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1、如何开展上市公司客户营销,目录,第一部分 上市公司板块客户的重要性 第二部分 如何做好上市公司的营销,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（一）上市公司的经济比重 全国经济情况 2011年GDP达47.16万亿元 上市公司经济规模 2011年A股上市公司总产值22.54万亿元,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（一）上市公司的经济比重 上市公司占全国GDP的比重：47.8%,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（二）上市公司的成长性 1、上市公司的企业数量变化,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（二）上市公司的成长性 2、上市公司的经营发展情况,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（三）广
2、州地区上市公司分析 广州上市公司的概况 根据营业部统计，至2012年上半年，广州地区境内外上市公司合计约90多家，其中沪深上市公司62家，其余为境外上市公司。另根据目前已掌握的情况，广州地区拟上市公司约有17家。 在沪深上市公司中，行业分布较为集中的包括信息设备行业有8家，信息服务行业有6家、医药生物行业有6家、交通运输行业5家，其余广泛分布于制造业、服务业的各个子行业。,第一部分 上市公司板块客户的重要性,（三）广州地区上市公司分析 广州上市公司的经济规模 2011年广州地区的GDP达12380亿元，其中沪深上市公司总产值3089.99亿元，占比达24.96%。 广州上市公司市场潜力（沪深）
3、 融资：2011年末融资余额合计约1739.57亿元 存款：2011年末存款余额合计约1310.8亿元,第二部分 如何做好上市公司的营销,（一）已上市公司的营销 1、上市公司特点公司经营方面 信息公开透明 经营较为规范 决策效率较低,第二部分 如何做好上市公司的营销,（一）已上市公司的营销 2、上市公司特点市场竞争方面 同业竞争激烈 熟悉银行业务 价格空间较小,第三部分 如何做好上市公司的营销,（一）已上市公司的营销 3、上市公司特点金融需求方面 对服务效率要求高 对金融产品要求高 对融资成本控制要求高,第二部分 如何做好上市公司的营销,（二）拟上市公司的营销 1、上市的方式、渠道和流程 方式
4、：IPO、借壳等 渠道：A股、H股、N股、S股、NASDAQ 流程：改制、辅导、申报材料制作及申报、股票发行及上市,第二部分 如何做好上市公司的营销,（二）拟上市公司的营销 2、营销切入点 信息来源：券商、证监、基金 企业特点：性质、行业、阶段 时机选择：什么时候是最佳营销时机？ 产品选择：传统、投行、个人,第二部分 如何做好上市公司的营销,（三）营销上市公司客户小结 1、几个营销关注因素： 市场与行业：行外与行内角度 阶段与经营：充分收集利用信息 人物与产品：“投其所好”,第二部分 如何做好上市公司的营销,（三）营销上市公司客户小结 2、对于上市公司的营销要求： 支行层面：新开户、新授信、业务占比、产品渗透 客户经理个人角度：每人1户,
