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溢价的核心手段- 做品质，做精装，做品质精装 做品质精装，市场同不同意？ 摆在我们面前的问题：市场都是毛坯房，当地客户习惯买毛坯房 待解决问题：如何扭转购买习惯，让客户接受精装房？ 客户抗拒精装修的真实原因是什么？ 细节差/做工差/材料差/款式差/质量差/维修难/不环保/廉价返工 （问卷结果显示） 精装配置四大原则 1、选大样 2、选敏感点 3、选前所未有 4、选有故事好讲的 客户说：美女，你们精装是很好呢， 但是毛坯便宜啊！ 好了，我们给客户算个帐 有些客户就要问了， 虽然开始花的钱少，但总归是要还的啊！ 好了，我们再来算笔还款账 长沙客户好面子 不少人纠结于眼下换车还是买房。 也有人看到贷款三、四千就感觉压力缠身。 不如也来算个帐 你见过一台车开15年的人吗？所以实际成本远高于3816元/月。 但是很奇怪，供车的时候，3816元/月你也不觉得多是不是？ 你们不止是销售顾问 你们是讲故事大王 你们是生活专家 你们是最专业的产品经理
