《(环宇)项目营销推广方案`》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(环宇)项目营销推广方案`（122页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销提案,环宇,目标,项目 发展战略,项目优化建议,现状,招商 推广 营销,核心问题 构建,1,2,3,6,5,4,核心问题构建,现状,项目优化建议,营销,招商 推广,目 标,目 录 contents,7,项目发展战略,目标,目 录 contents,1,2,3,6,5,4,目标,现状,核心问题构建,产品优化建议,营销,项目发展战略,7,招商推广,现状研判,企业解读,竞争市场研判,1,2,3,宏观市场研判,项目本体研判,4,环宇战略,“至诚至专，全面创新”,环宇品牌,“高品位、高科技”,环宇理念,“创造城市价值，铸造致富人生”,环宇历程,拼搏、发展、创新,潍坊环宇高压开关厂始建于1998年，座
2、落在世界闻名的风筝都潍坊市高新技术开发区，是国家经贸委全国城乡电网建设与改造所需主要产品推荐企业，山东省高新技术企业；具有高压电器、机械制造、房地产等产业，占地面积560亩，固定资产3.6亿。 专业生产各型号高、低压开关柜、12kV、40.5kV户内外高压真空断路器、40.5kV、110kV户外高压SF6断路器、干式变压器、油式变压器及互感器、各型号机构及铸铝件等，所有产品均符合国家及行业级标准，实验检测设备齐全，质保体系完善。其中，1996年同西安高压电器研究所联合设计开发的35kV户外真空断路器是国内首家一次性通过国家级鉴定的高新技术产品，填补了国内空白，投放市场至今在全国同类产品中销量第
3、一。 环宇技术力量雄厚，加工设备精良，拥有先进的冲、剪、折数控加工设备，生产工艺先进，售后服务完善，业务遍及全国。元件部分互感器、干变、操作机构、铝铸件等为北开、河南平高、陕西宝光等各大厂家配套。 “以质量求生存，以信誉求发展”是环宇的发展理念，为广大电力用户提供优质的产品和满意的服务是企业经营宗旨。,环宇实力,企业解读,环宇,企业解读,潍坊环宇高压开关厂是专业生产高压开关及开关柜的高新技术企业,是机械电子工业部定总专业化生产厂家,全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品推荐企业.全厂占地面积396000平方米,固定资产3.5亿元,员工总数1680人,其中工程技术人员260人,高级技术职称86人
4、.企业内部设置销售部、供应部、技术部、开发部、质检部、生产部、仓储部、财务部、综合办公室等主要部、室，负责日常的生产经营工作。,环宇在潍坊/在寒亭,企业解读,环宇的房产影响力,寒亭区委区政府利用交通四通八达的区位优势、着力打造大型专业市场。 环宇市场位于寒亭区泰祥街与亚星路交汇处的环宇大市场。市场紧靠206国道，南邻济青高速，交通优势明显，周边现已形成庞大的市场群。经过充分考察论证，环宇大市场定位为成、五金、机电、装饰材料、建材的集散、交易区等为一体的综合性多元化的市场。,潍坊环宇房地产开发有限公司成立于2010年9月21日，注册资金1000万元，主营以房地产开发，商品房销售为核心。现有人数3
5、0人，其中中、高级职称12人。公司拥有一支建筑结构设计、建筑安装、工程监理、经济管理、物业管理等专业人员，技术水平高、素质好，有敬业精神的专业化的队伍。下设办公室、财务室、审计室、经营部、保安部、工程部、材料部、环卫部等部门。为满足市场需求，强化企业管理，提高企业素质，推动企业的全面发展，该公司狠抓企业的内部管理，完善各项规章制度。科学的管理、健全的制度和专业化的人才，保证了该公司所开发项目的顺利进行。,环境,环宇机电大市场位于潍坊市寒亭区，该地块东临霞飞路，泰祥街两侧，与百汇大市场隔路相望，紧邻济青高速公路潍坊出入口地理位置优越，交通便利，物流便捷，周围基础设施完善，生活娱乐设施齐全。,本项
6、目为五金机电商贸中心，7.86公顷的用地上主要是五金机电商贸中心的低层现代建筑。 在总体规划布局中弱化核心的概念，而突出了用地均化的设计理念，布局中强调“轴”、“心”、“区”的设计构思，给人一种规则的韵律感，从而为每一个街区与商业单元都争取到了几乎同等的商业条件。总体建筑形象突出共性而弱化个性。从与城市规划衔接的角度，我们认为，虽然作为一大规模的商业五金机电中心，但在形象上不追求“大”，不追求“高”，而是采用一种对城市“谦逊”的态度，化整为零，以“接纳”与“包容”的设计思想来贯穿总体设计。,项目本体,设计中考虑了若干重要的问题，使得密集的人流和交通分布均匀。步行道和开敞绿化空间将基地有机联系起
7、来，传统空间成为该肌理形成的基础。 南区布置单元式商业区(一至二层为商业三至六层为多功能商务公寓) 公寓建筑面积19768平方米，灵活的商铺户型设计体现出人性考虑，多角度满足商业交易的需求，丰富了整个园区的商业购物模式，为经营业户提供了多元化的服务。在南区泰祥街与霞飞路交汇处设12层商务楼一栋，为经营业户及周边提供高档休闲餐饮娱乐及商务交流的场所。,环宇机电大市场设计本着降低商户运营成本 为未来谋利奉行“亲商、安商、富商”政策，采取“一次规划、分期开发、滚动发展”的战略、运用“筑巢引凤”和“引凤筑巢”的经营策略，招引五金机电产业链相关业户投资入驻，逐步形成以五金机电产业为核心，相关衍生行业包括
8、机床、汽摩整车及零部件、建材、塑料等行业为支撑等功能为一体的产业集群，成为一个现代化、国际化、品牌化、具备完整产业链的特色市场。,项目环境,寒亭,寒亭区经济繁荣发展基础厚，市场经济环境步入良好局市，投入快、重点项目建呈现速劲同步提高的良好势头,已形成盐及盐化工/机械、纺织服装、食品加工等优势济结构得到进一步优化。民营经济蓬勃发展，第三产业日益繁荣。先后建成各类专业市场和综合性集贸市场90多处，润料、摩托车、农贸等专业市场不断发展壮大；民营经济上缴地方税金占地方财政收入的比重接近80%。服务业发展迅猛，餐饮、娱乐、旅游、社区服务等行业日趋繁荣。寒亭区正逐步发展成为省内外知名的加工制造、优质农产品
9、供应、大型物流配送和特色旅游休闲中心。全面扩大对外开放，外向型经济发展迅速。寒亭区招商引资鼓励外商投资海洋化工、纺织服装、食品加工、电子信息、旅游、房地产、机械制造、交通能源、造纸包装、城市基础设施项目和文化、教育、卫生、信息咨询等服务业领域。寒亭区“视投资者为上帝，视引荐者为功臣”。对来寒前期审批务，中期在建全方位服务，后期投产经营服务，者提供最最和最优质的服务，德国u司先后在区内投资水合肼、ADC发泡剂两个项目，旺旺集团、百老汇家世界、香港美林、润华汽车等一批投资过亿元的项目先后落户寒亭。充分发挥经济技术开发区和海洋化工开发区的载体作用，不断加大开发建设力度，按照“项目立区”的指导思想，全
10、面加强基础设施建设，吸引项目聚已经成为全区对外开放的重要窗口和主要载体。,寒亭区域交通方便快捷，城市功能完善。北部潍坊港/潍坊市对外的海上能力40万吨，可与天津、大连岛等；城区距潍坊机场20公里；位于域内的潍坊国际集装箱中转站，是国家二级开放公路口岸；距青岛机场100公里、济南机场170公里；域内道路四通八达，济速公路，9国道，大莱龙铁路、新海公路和即将建设的环渤海高速公路穿境而过，央赣、潍九公路以及在建的北海路纵贯南北。因特网、有线广播电视、移动电话广泛应用，信息传递方便，电力供应充足，全区年供电量达4.08亿千瓦时。餐饮、娱乐、医疗等服务设施配套齐全。,项目环境,项目本体,项目本体效果,地
11、块规模分析,地块规模条件 规划净用地7.86公顷； 总建筑面积116440平方米其中商业面积79352平方米，公寓建筑面积19768平方米，商务楼建筑面积17320平方米；容积率1.48，建筑密度47.5%，停车位260辆。,地块形状条件 本项目商业用地地块形状为长方形，西临寒亭区霞飞路（亚飞路），南临为区政府规划中的泰祥街，直通北海路； 该地块形状条件非常理想的商业开发用地。此用地形状能够基本保证网点的朝向分布。,本体定位,项目定位 本项目定位为具规模化、规范化、系统化、专业化、功能设施配套完善、经营产品高品质的专业市场。 本项目内部商业部分定位于机电专业市场.市场辐射区域为寒亭区及潍坊 东
12、部本地,兼具批发与零售功能.沿街部分商铺可选择作专业市场或者市场配套服务.成为多功能、多业态为主的复合市场。 业态组合： 机床、电缆、轴承配件； 橡胶、塑料制品； 汽车摩托配件、装饰、维修； 装饰材料、家居装修； 酒店用品批发；,项目本体,地块容积率与控高条件 本项目地块规划容积率1.48，总建筑面积116440平方米. 现有规划为：以泰祥路为线，分为南北两区，北区以专业市场，18幢建筑组成，以14幢2层商业网点和4幢百米建筑为主；南区则以酒店公寓和住宅组成。 鉴于商业面积较小，为79352平米,且周边都是市场,现在汇集百汇大市场和红星美凯龙市场，但百汇市场人气不足,经营状况不佳，随着三、四期
13、的开发运营，该市场的经营状况有所好转。,区域个案,行业市场 竞争较为激烈： 潍坊市政府规划的国际物流区域内集中了豪德贸易广场、豪德贸易广场二期、三期、豪杰贸易广场（含机电市场和金属市场）、豪德小商品城等众多商业物业，在我项目周边则云集百汇大市场和红星美凯龙等市场，除豪德光彩贸易广场招商较为顺利外，其他各家均处在招商刚刚起步或尚未开始阶段，有的专业市场销售已有一段时间，依旧冷冷清清。 近期如此之多的专业市场同时推向市场，竞争激烈程度不言而喻，因此差异化竞争、寻找市场空白点就异常重要。,区域个案,行业个案,天坛五金市场,天坛市场（已拆）,行业个案,广丰家居广场,行业个案,豪德光彩贸易广场,区域个案
14、,红星 美凯龙&凯利MALL,区域个案,百汇大市场业,综上分析,综上分析：专业市场开发模式发展稳健 缘于建材家居市场门槛较低，投资成本相对较弱、高利润和家庭式经营等特点，潍坊市建材家居行业潜力巨大，会刺激更多的商户进入该行业。,专业市场核心区 环境资源条件优越 开发理念土地价值最大化 资金快速回笼 规模化规范化专业化智能化,核心理念,以项目为出发点的定向研究,项目,周边客群,历史客群,特有客群 定向招商,新生客群 潜在投资,本土市场,潜在客户潜在客户群研究群,客群分析,本土市场,1.商业网点（下称“商铺”） 商铺的购买者大多为投资人群.这部分客户占70%-80%.包括:政府官员,国家干部、大企
15、业中高层管理人员,公务员,私营业主。 我代理公司现已代理多项潍坊投资性物业，有较多投资性客户资源，可以充分利用。 20%-30%为自用型客户,属于该行业的佼佼者. 2.住宅、公寓（不作具体分析） 鉴于此地块所处环境,周边配套不足,很难从市区吸引客户在此居住,故应把消费群体定位于在周边市场经营的商户或者附近企业的职工. 公寓以其特有的稳定性、小额投资和方便灵活的投资方式，深受投资客户衷爱。 3.酒店公寓 我们的酒店公寓客群定位于投资者、使用者为周边市场经营业户及前来洽谈生意的外地商户. 我项目位于潍坊与寒亭交汇处，地处交通要道，且周边无酒店公寓等生活、生产配套。随着周边市场的开发建设，这部分需求
16、会加大，为城市提供商业配套。,项目SWOT分析,发挥优势，转化威胁,发挥优势，产品升级 差异化竞争,1,2,3,6,5,4,目标,现状,核心问题构建,项目发展战略,营销,7,目 录 contents,产品优化建议,招商 推广,核心问题：如何进行项目多元化普及,区域市场龙头领跑、外围市场招商引凤,充分利用资源，提高项目价值,差异化产品定位、多元化业态，增强竞争力,Q1,Q2,Q3,Q4,加强企业品牌效应，建立行业领跑者地位,1,2,3,6,5,4,目标,现状,核心问题构建,产品优化建议,招商 推广,项目发展战略,营销,7,目 录 contents,借区域规划之力，成就城市价值峰值区,抓主流客户，挖掘本土市场潜在资源，塑造全面超越 竞争对手的品质市场,以产品创新、优质资源注入，形成核心竞争力,打造产品竞争力,抓住市场机会,挖掘区域价值,项目整体发展战略模式,项目 价值体系,城市地段指标,优质产品指标,稀缺资源指标,服务指标,便利指标,市场指
