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1、教育培训行业 百度网盟投放搭建指导 2013年7月 账户设置 2 人群选择 1 分配人群预算 选择所需人群 搭建账户框架 设置细化帐户 投放设置步骤 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 刚入职场的年轻人/从事会计| 外贸|建筑等热门行业的白领 搜索/浏览我的品 牌及我的培训产 品 搜索/浏览某资格、认证 信息、搜索/浏览技能培 训信息 职业发展要求从业资格/提升 技能/职称 职业教育行业受众分布示意图 根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合 兴趣定向 网站定向 人群词 兴趣定向 产品词 竞品词 通用词 到访定向 品牌词 网盟投放策略 出 价 低 高 第一步 选择所需人群&分配预算
2、 （“职业教育”举例） 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 刚入职场的年轻人/从事会计| 外贸|建筑等热门行业的白领 搜索/浏览我的品 牌及我的培训产 品 搜索/浏览某资格、认证 信息、搜索/浏览技能培 训信息 职业发展要求从业资格/提升 技能/职称 职业教育行业受众分布示意图 根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合 兴趣定向 网站定向 人群词 兴趣定向 产品词 竞品词 通用词 到访定向 品牌词 网盟投放策略 出 价 低 高 预算优先保证核心人群，逐层向潜在人群覆盖 预 算 多 少 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 高教自考行业受众分布示意图 预算300 重点投
3、放核心和目 标人群，不建议投 放意向和潜在人群 预算1000 投放应考虑覆盖4个 人群，以核心人群 和目标人群为主体 人 群 核 心 潜 在 300预算1000 优先保障核心人群 和目标人群，适度 扩展意向人群 推广计划 预算占比 核心人群 到访 20%-25% 核心人群 -品牌词 10%-15% 目标人群 25%-30% 意向人群 人群词 10%-15% 意向人群 -必选兴趣 5%-10% 潜在人群 -自选兴趣 5% 潜在人群 -推荐网站 5% 推广计划 预算占比 核心人群 到访 25%-30% 核心人群 -品牌词 10%-15% 目标人群 30%-40% 意向人群 人群词 10%-15%
4、意向人群 -必选兴趣 5%-10% 推广计划 预算占比 核心人群 到访 40%-70% 核心人群 -品牌词 10%-20% 目标人群 20%-40% *若总预算低于100，建议只投核 心人群 参考预算分配 原则：预算分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就应给予越多的预算。 帐户 推广计划 推广组 创意 着陆页 以人群与 定向划分 合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标 多维度 细分 细分 依据 核心人群 -品牌词 物料形式 帐户结构如何搭建呢？ 意向人群 -必选兴趣 核心人群 -到访定向 专 业 / 课 程 页 面 人 群 咨 询 页 面 人 群 首 页 人 群 受众来
5、源 人 群 | 创 意 | 着 陆 页 面 连 贯 统 一 点 击 定 向 目标人群 潜在人群 -可选兴趣 示例 图 片 素 材 图 文 素 材 产 品 词 - 图 片 产 品 词 - 图 文 竞 品 词 - 图 片 竞 品 词 - 图 文 通 用 词 - 图 片 通 用 词 - 图 文 图 片 素 材 图 文 素 材 图 片 素 材 图 文 素 材 意向人群 -人群词 图 片 素 材 图 文 素 材 物料形式 受众类型 潜在人群 -推荐网站 图 片 素 材 图 文 素 材 第二步 搭建账户框架&设置细化帐户 帐户 推广计划 推广组 创意 着陆页 以人群与 定向划分 合理的账户结构是投放成功的
6、关键，不断迭代优化，才能达到考核目标 多维度 细分 细分 依据 核心人群 -品牌词 物料形式 帐户结构如何搭建呢？ 意向人群 -必选兴趣 核心人群 -到访定向 专 业 / 课 程 页 面 人 群 咨 询 页 面 人 群 首 页 人 群 受众来源 人 群 | 创 意 | 着 陆 页 面 连 贯 统 一 点 击 定 向 目标人群 潜在人群 -可选兴趣 示例 图 片 素 材 图 文 素 材 产 品 词 - 图 片 产 品 词 - 图 文 竞 品 词 - 图 片 竞 品 词 - 图 文 通 用 词 - 图 片 通 用 词 - 图 文 图 片 素 材 图 文 素 材 图 片 素 材 图 文 素 材 意向
7、人群 -人群词 图 片 素 材 图 文 素 材 物料形式 受众类型 潜在人群 -推荐网站 图 片 素 材 图 文 素 材 帐户如何具体设置？ 高 精准 一般 示例 推广计划 推广组 出价建议 投放网络 设置说明 核心人群 -到访 点击定向-图片 2.5-3.5 全网 关联整个搜索账户 点击定向-图文 2.0-2.5 全网 咨询页人群-图片 3.5-4.5 全网 代码安装在咨询页/在线沟通工具 咨询页人群-图文 2.0-3.5 全网 业务页人群-图片 3.0-4.0 全网 代码安装在各业务/项目信息页 业务页人群-图文 2.0-3.0 全网 首页人群-图片 2.5-3.5 全网 代码安装在首页
8、首页人群-图文 2.0-2.5 全网 核心人群 -品牌词 图片 3.0-4.0 全网 XX机构职业技能培训、尚德会计学院 图文 2.0-3.0 全网 目标人群 竞品词-图片 1.0-2.0 全网 XX学院、XX培训 竞品词-图文 0.5-1.5 全网 产品词-图片 1.0-1.5 全网 人力资源师培训班、会计证零基础取证班 产品词-图文 0.5-1.0 全网 通用词-图片 0.5-1.5 全网 会计证怎么复习、报关员考试课件 通用词-图文 0.5-1.0 全网 意向人群 人群词 人群词-图片 0.5-1.0 全网 热门岗位、XX行业职业发展路径、含金量最高 的证书 人群词-图文 0.3-0.8
9、 全网 意向人群 -必选兴趣 必选兴趣点-图片 0.5-1.0 全网 金融财经、游戏 | 大型客户端游戏 必选兴趣点-图文 0.5-1.0 全网 金融财经、游戏 | 大型客户端游戏 潜在人群 -自选兴趣 自选兴趣点-图片 0.3-0.8 全网 汽车、社交/社交网络、常见人群/白领 自选兴趣点-图文 0.3-0.8 全网 潜在人群-推荐网站 图片 0.3-0.8 - 教学及考试 | 资格考试、人才招聘 |综合人才网 站 & 行业人才网站、网址导航、新闻媒体 图文 0.3-0.8 - 注：关键词定向的人群有效期建议设置成30天，能明显增加展现而效果基本持平 若有多业务、多地域推广，账户结构如下：
10、人群人群 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 核心核心 人群人群 核心人群 点击搜索 建议不同项目/地域的核心人群均推首页； 创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访- 图文 到访 品牌词 目标目标 人群人群 重点项目1-地区1-目标 产品词 不同词可用受众包区分而不用推广组区分； 创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品 词-图文； 竞品词 重点项目1-地区2-目标 重点项目1-地区n-目标 重点项目2-地区1-目标 重点项目n-地区n-目标 非重点项目1-地区1-目标 产品词 不同词可用受众包区分而不用推广组区分； 创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品 词-图文； 竞品词 非
11、重点项目1-地区2-目标 非重点项目1-地区n-目标 非重点项目2-地区1-目标 非重点项目n-地区n-目标 意向意向 人群人群 重点项目1-地区1-意向 兴趣定向 创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣- 图文 网站定向 关键词 重点项目1-地区2-意向 重点项目1-地区n-意向 重点项目2-地区1-意向 重点项目n-地区n-意向 非重点项目-意向 非重点项目1-地区1-兴趣 创意只区分图片和图文，如非重点项目1-地区 1-兴趣-图片，非重点项目1-地区1-兴趣-图文， 人力不足建议先投图片 非重点项目1-地区2-兴趣 非重点项目1-地区n-兴趣 非重点项目1-地区1-网站 非重点项目1-
12、地区2-网站 非重点项目1-地区n-网站 非重点项目2-地区1-兴趣 非重点项目2-地区2-兴趣 非重点项目2-地区n-兴趣 潜在潜在 人群人群 潜在人群 兴趣定向 建议不同项目/地域的潜在人群均推首页；创意 只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文 网站定向 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 核心人群 重点项目1-地区1-点击搜索 创意区分图片和图文， 如重点项目1-地区1- 到访-图片，人力不足 建议先投图片 重点项目1-地区2-到访 非重点项目n-地区n-点击搜索 . 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 重点项目- 目标 重点项目1-地区1 不同词可用受众包区分而 不用推
13、广组区分； 创意只区分图片和图文， 如非重点项目1-地区1-图 片，非重点项目1-地区1- 图文，人力不足建议先投 图片； 重点项目n-地区n 非重点项 目-目标 非重点项目1-地区1 非重点项目n-地区n 保证各重点项目/地域目标人群计划预算 100100，否则对同一人群的计划进行合并 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 重点项目- 意向 重点项目1-地区1-兴趣 创意只区分图片 和图文，如重点 项目1-地区1-兴 趣-图片，重点项 目1-地区1-兴趣- 图文，人力不足 建议先投图片 重点项目n-地区n-网站 重点项目1-地区1-关键词 重点项目n-地区n-兴趣 保证各重点项目/地域意
14、向人群预算人群预算 100100， 否则建议对同一人群的计划进行合并 预算有限计划合并维护效率 特例：多业务账户 若有多业务、多地域推广，账户结构如下： 人群人群 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 核心核心 人群人群 核心人群 点击搜索 建议不同项目/地域的核心人群均推首页； 创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访- 图文 到访 品牌词 目标目标 人群人群 重点项目1-地区1-目标 产品词 不同词可用受众包区分而不用推广组区分； 创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品 词-图文； 竞品词 重点项目1-地区2-目标 重点项目1-地区n-目标 重点项目2-地区1-目标 重点项目n-地
15、区n-目标 非重点项目1-地区1-目标 产品词 不同词可用受众包区分而不用推广组区分； 创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品 词-图文； 竞品词 非重点项目1-地区2-目标 非重点项目1-地区n-目标 非重点项目2-地区1-目标 非重点项目n-地区n-目标 意向意向 人群人群 重点项目1-地区1-意向 兴趣定向 创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣- 图文 网站定向 关键词 重点项目1-地区2-意向 重点项目1-地区n-意向 重点项目2-地区1-意向 重点项目n-地区n-意向 非重点项目-意向 非重点项目1-地区1-兴趣 创意只区分图片和图文，如非重点项目1-地区 1-兴趣-图片，非
16、重点项目1-地区1-兴趣-图文， 人力不足建议先投图片 非重点项目1-地区2-兴趣 非重点项目1-地区n-兴趣 非重点项目1-地区1-网站 非重点项目1-地区2-网站 非重点项目1-地区n-网站 非重点项目2-地区1-兴趣 非重点项目2-地区2-兴趣 非重点项目2-地区n-兴趣 潜在潜在 人群人群 潜在人群 兴趣定向 建议不同项目/地域的潜在人群均推首页；创意 只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文 网站定向 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 核心人群 重点项目1-地区1-点击搜索 创意区分图片和图文， 如重点项目1-地区1- 到访-图片，人力不足 建议先投图片 重点项目1-地区2-到访 非重点项目n-地区n-点击搜索 . 推广计划推广计划 推广组推广组 备注备注 重点项
