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1、 学校代码：学校代码：1003610036 工商管理硕士专业学位论文工商管理硕士专业学位论文 乐视乐视集团集团商业模式研究商业模式研究 培养单位：国际商学院培养单位：国际商学院 专业名称：工商管理硕士专业名称：工商管理硕士 研究方向：研究方向：商业模式商业模式 作作 者：杨婧者：杨婧 指导教师：王玉荣指导教师：王玉荣 教授教授 论文日期：二一五年论文日期：二一五年五五月月 The Study on the Business Model of LeTV 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明： 所呈交的学位论文， 是本人在导师的指导下，本人郑重声明： 所呈交的学位论文， 是本人在导师
2、的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体已外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。人承担。 特此声明特此声明 学位论文作者签名：学位论文作者签名： 年年 月月 日日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书
3、 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部门或者
4、机构送交论文校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文; 学校可学校可 以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论 文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守 此规定。此规定。 学位论文作者签名：学位论文作者签名： 年年 月月 日日 导师签名：导师签名： 年年 月月 日日 I 摘摘 要要 随着互联网经济的发展，互联网行业竞争日趋激烈，所提供的服务和产品也 日趋多样化。但是由于互联网先天开放和免费的特性，能满足特定客户价值主张 的互联网企业也难以通过传
5、统的产品买卖模式获得盈利。为了实现盈利的目的， 互联网企业必须跳出传统的商品买卖的商业模式，进行商业模式的创新来获取盈 利。可以说，互联网企业之间的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。 因此对互联网企业的商业模式进行研究，具有较强的现实意义。 近年来，网络视频业飞速发展，用户数量激增。随着三网融合的实现，网络 视频的辐射范围进一步增大。但与此不匹配的是，网络视频企业中鲜有盈利，网 站的存续主要依靠后续资本的注入。在这样的背景下，乐视率先探索出一套清晰 的商业模式，并率先获得盈利，在业内引发一片效仿的风潮。因此，对乐视商业 模式的研究，将对网络视频业提供有价值的启示。 本文将首先对商业模式
6、的概念和评价方法进行分析，为后续针对乐视的分析 提供理论依据。其次将通过商业模式的三要素对乐视的商业模式进行分析，并通 过与竞争对手的对比得出该商业模式的优劣势，进而提出对乐视的意见和建议， 为相关企业的商业模式选择提供一定的借鉴。 关键词：关键词：乐视，网络视频，商业模式 Abstract With the development of Internet Economy, the competition among Internet companies has become more and more violent, and those companies are also providi
7、ng more and more diversified services and products. Because of the its unique characteristics of born-free and openness, it seems very hard for those Internet companies which can satisfy certain customers needs and desires to earn profits via traditional business models. Instead of choosing traditio
8、nal business models before, these Internet companies need to innovate their business models to achieve financial target. It is more of a competition of business and operation model, than of a competition of products. Consequently, it is necessary and practical for us to dig how these Internet compan
9、ies run in current situation. The number of Internet users grew rapidly under the development of online videos. Weird enough,Chinese online video companies havent earned that much though three different networks of TV.mobile phones and telecommunications have been combined together, and covered more
10、 area in China. More follow-up funds need to be invested to ensure the existence and continuity of these websites. In such atmosphere,LeTV has forged a whole set of business model of its own on how to make substantial profits, and many peer companies have imitated ever since. These findings will evo
11、ke valuable inspirations for the industry of online videos.Firstly ,I will analyze the concepts of business models and evaluations as the theoretical basis of what follows in the essay,and then I will pay attention on the three main factors of L eTVs models,and make a comparison between LeTV and its
12、 rivalries.According to Le TVs strengths and weaknesses,I will make several suggestions and advice.Relative co mpanies can learn certain lessons from these business models. Keywords: LeTV, intelligent TV, business model 目录目录 第 1 章 引言 1 11 研究目的 1 12 国内外研究情况 1 13 研究内容和方法 2 1.3.1 研究内容 2 1.3.2 评价方法 3 1.
13、3.3 研究方法 3 14 可能存在的问题 4 第 2 章 乐视集团简介 5 2.1 乐视集团概述 . 5 2.1.1 乐视集团概述 5 2.1.2 乐视集团发展历程 5 2.2 乐视子公司和业务部门概述 . 6 2.2.1 乐视集团业务架构 6 2.2.2 乐视集团子公司和业务部门构架 7 2.2.3 乐视集团子公司和业务部门简介 8 第 3 章 乐视商业模式分析 . 11 3.1 视频网站传统商业模式 11 3.1.1 网络广告投放模式 . 11 3.1.2 版权分销模式 . 11 3.1.3 视频/用户收费模式 11 3.1.4 视频网站传统商业模式总结 . 12 3.2 乐视核心商业模
14、式 13 3.2.1 低价版权优势 . 13 3.2.2 广告商投放意愿优势 . 13 3.2.3 用户付费收看习惯优势 . 14 3.3 乐视外围多元化商业模式 15 3.3.1 平台的商业模式 . 15 3.3.2 内容的商业模式 . 16 3.3.3 终端的商业模式 . 16 3.3.4 应用的商业模式 . 17 3.4 商业模式总结 18 第 4 章 乐视集团商业模式评价 . 20 4.1 用户价值主张 20 4.1.1 新媒体大型集团对比 . 20 4.1.2 版权内容对比 . 25 4.1.3 智能电视的实力对比 . 25 4.1.4 乐视盒子的优势对比 . 27 4.1.5 乐视
15、创新服务对比 . 27 4.2 盈利模式 28 4.2.1 硬件销售模式 . 28 4.2.2 网络广告模式 . 28 4.2.3 版权分发模式 . 28 4.2.4 用户服务收费模式 . 29 4.2.5 电商平台渠道收费模式 . 29 4.3 利润保护机制 29 4.3.1 内容壁垒 . 30 4.3.2 用户和信息壁垒 . 31 4.3.3 终端壁垒 . 31 4.3.4 创新壁垒 . 33 4.3.5 整合壁垒 . 33 第 5 章 建议和结论 . 35 5.1 意见和建议 35 5.2 结论和展望 35 参考文献 36 致谢 38 个人简历 39 1 第第 1 章章 引言引言 11
16、研究目的 随着互联网技术的不断发展，人们的视觉娱乐逐步向网络视频转移。截至 2014 年 12 月，中国网络视频用户规模达 4.33 亿，较去年年底增加 478 万人，用 户增长率为 1.1%，整体规模仍在增长。三网融合的实现使得网络视频的辐射范围 扩展到了电视上，更彻底的融入了我们的生活。 与网络视频日益扩大的影响力不匹配的是视频网站的盈利能力。与其他互联 网企业一样，视频网站自诞生之初就面临激烈的竞争，为了提高快速浏览量、点 击率和用户数量等核心指标，绝大多数视频网站都提供免费的视频服务，依靠投 放广告盈利。与此同时，视频网站日常运营所必须的服务器维护费用高昂，流量 导入和版权购买费用日渐攀升，仅仅靠投放广告显然不能实现盈利，众多视频网 站至今仍处于亏损状态。为此视频网站纷纷寻求突破，例如通过增值服务收取会 员费用、多元化战略等，但受多方面因素影响，鲜有成功者。 在众多的视频网站中，乐视集团探索出了一套较为成功的商业模式。乐视集 团首先通过大量的收购版权和自制
