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1、京东金融 介绍,小组成员：胡博、石畑,专业：市场营销,背景,京东四架马车之一,成为全球最值得信赖的企业,京东商城,京东金融,拍拍网,京东集团,海外事业部,4,京东集团生态圈,互联网金融,1.7亿 拥有1.7亿消费者以及消费者的行为和信用分析,4万 拥有超过4万家供应商和供应商的销售数据与信用分析,物流数据 拥有遍布全国的物流网络和物流数据,京东掌握最真实、最有效的订单交易信息 京东掌握最高质量的消费数据 通过数据，能够发掘客户需求，建立有效信用体系，为商家提供贷款，为消费者提供个人贷款。,真实有效的 大数据,京东信用体系,金融服务,京东金融关键词 开放 分享,商 家,消费者,发掘客户需求,京东
2、集团大数据,京东集团大数据,商业模式,互联网,零售商,金融业务,电商京东,快捷的信息传播 便捷的录入系统 高效率的流程 海量用户接入,根植于生活 服务于生活 供应商消费者纽带 了解消费者真实需求,资源配置 信用系统 风险把控,基础,特性,京东金融平台,电商下的互联网金融优势 深入了解客户消费习惯，了解客户消费需求，引导客户，发掘新型金融产品 风险控制融入了电商积累的大数据，建立新型金融信用系统 较传统金融行业，更为快捷、便利，金融产品品种多样,集三方优势,核心业务,京东金融五大业务平台,京保贝,白条,小金库,网银 钱包,凑份子,期限长,到期快,门槛低,效率高,随借随贷,3分钟到账,无需抵押担保
3、,自动式流程,白条,消费金融,京东特有模式,先消费 后付款,互联网金融行业第一款信用支付产品,最高1.5万,3-24个月 灵活分期,大型基金公司的官方旗舰店入驻，多样优选的基金类型,保险公司定制打造，兼顾高预期年化收益率和身故赔偿,“小银票”量身定制低风险低门槛票据理财服务,与更多互联网金融创新公司、金融机构合作的全品类理财平台,立足互联网金融产品创新,定制化全品类理财服务,开放平台，合作共赢,平台 业务,支付业务,为京东POP商户提供T+1日结算服务 为京东物流配送体系提供COD货到付款服务 承担京东商城的支付业务,为京东商城提升用户体验,独立运营支付业务,为京东金融建设基础设施,网银钱包,
4、支付业务,会省钱的钱包,会交际的钱包,一个账户掌握所有资产,轻松记账好比较,消费分享，账单分享，家庭账簿 家庭账户：为家人交话费、信用卡还款,提供安全、方便、快捷的支付服务,网银钱包为用户创造价值,智能硬件及流行文化领域，新奇好玩的项目。 支持彼此的梦想，注重参与感。,凑份子,众筹业务,京东作为国内最大的自营式电商企业，有强大的供应链能力、资源整合能力。 在智能硬件领域， “JD+计划”，京东智能云能提供全方位服务，为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。,愿意消费购买“新奇好玩”体验的人群； 有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业； 有实力但需要初期市场验证的实力公司。,特点,优势,服
5、务对象,市场分析,宏观环境,PEST,S,国家层面承认市场上已有的互联网金融业态 根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定 政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序,居民收入增加，投资与融资方式需求多样化。 互联网，尤其是移动互联网行业的发展，对传统金融行业的改造趋势日益显著,消费者的投资、融资与支付观念开始改变 电子商务的发展，一定程度上改变了大众支付与消费习惯 社会征信体系的逐步完善，减少了投融资双方的信息不对称，相对提高了互联网金融的公信力,P,E,国家层面承认市场上已有的互联网金融业态 根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见
6、对各类业态的监管职责进行了明确的规定 政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序,S,居民收入增加，投资与融资方式需求多样化。 互联网，尤其是移动互联网行业的发展，对传统金融行业的改造趋势日益显著,消费者的投资、融资与支付观念开始改变 电子商务的发展，一定程度上改变了大众支付与消费习惯 社会征信体系的逐步完善，减少了投融资双方的信息不对称，相对提高了互联网金融的公信力,P,E,国家层面承认市场上已有的互联网金融业态 根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定 政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序,国家层面承认市场上已
7、有的互联网金融业态 根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见 对各类业态的监管职责进行了明确的规定 政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序,T,互联网宽带普及、云储存加密技术提升、服务器运行能力提高等；为互联网金融发展奠定技术基础 多层加密技术、二维码支付、声波支付等新兴支付手段的出现，推动了移动支付的普及,宏观环境,PEST,微观环境,SWOT,O,安全问题突出 没有政策红利 易陷入流动性问题,较高收益有利于吸引更多用户 与商业银行合作共赢,S,W,低成本 金融产品创新性 便捷性 信息对称性,网络系统风险威胁 用户操作风险威胁 法律监管风险威胁,T,战略分析,战略分析,
8、STP,（一）、市场细分 1.消费行为市场细分 2.利益因素市场细分 （二）、目标市场 （三）、市场定位,对比分析,金融集团,一、沃尔玛 沃尔玛作为零售企业早在2000年左右即开始在增值服务（特别是金融服务）领域寻求突破。沃尔玛先金融服务公司或银行合作办卡，利用购物返现来刺激用户办卡。之后，沃尔玛向消费者提供转账、支票兑现、账单缴付以及小额商业贷款等金融服务，从中获得服务费收益。,二、阿里金融 阿里金融最早从2002年开始推出“诚信通”，在2002-2007年，通过“诚信通”、淘宝等产品积累原始商户数据、到2007年到2010年，阿里开始与建行、工行深入合作房贷，同时建立信用评价体系、数据库以
9、及其他风控机制。就阿里金融贷款服务类别来看，阿里金融的产品种类有阿里信用贷款、淘宝信用贷款、淘宝订单贷款、虚拟信用卡等。,金融产品,风险性,收益不稳定 余额宝、小金库对接的都是货币基金，所以收益并不固定。聚财宝本身知名度并不高没有电商支撑，竞争风险大,京东小金库 余额宝 聚财宝,便利性,收益性,余额宝、小金库都是绑定的自己的电商平台，可以直接通过自己的理财账户购买网站内的产品，同时也可以随时余额转出。但二者之间也略有差别，主要是余额宝目前有转出额度限制，京东小金库没有额度的限制。 贷帮网的聚财宝是到期还本付息的投资模式，有固定的投资期限，最长为一年。,余额宝的收益基本在5%左右 京东一推出小金库就号称收益是同类产品的“优等生” 聚财宝是一款小众的理财产品，了解的人其实并不多。但是根据贷帮网的聚财宝的用户反馈结果，其推出两年多的时间里收益却是出奇的稳定 。,知名度,余额宝 京东小金库 聚财宝,营销战略,营销战略,努力打造京东618品牌，围绕其品牌突出优势 努力优化APP系统，统一集中用户 申请个人征信牌照，提高用户信服度,+,Thanks,
