健身中心项目投资商业策划书

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1、（企业经营管理体系模板） 商业策划公司企业内部运营标准 Q/118-302.181-2018 健身中心项目商业策划书 2018-09-10 发 布2018-10-10 实 施 XX 企 管 事 务 所 有 限 公 司编 制 目录 一、计划概况 “现代健身中心”是下在创建中的一所旨在向会员提供室内 和室外体育健身运动服务的俱乐部。与其他大部分健身俱乐部不同， 它将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场 地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭参与，并向那些有兴趣提 高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 我们认为这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、 服务的质量和

2、设备的条件。为此我们认为健身中心设在 XX 市区 比较合适，这里的居民收比僵平均水平高出 2.5 倍，这里的工厂、企 业以及其他单位的员工有着组队进行体育活动的传统。 我们健身中心 的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的， 将会对未来的会员有极 大的吸引力。 我们所提供的设备与人力资源将使健身中心的服务超过 竞争对手。 除此之外，更为重要的是，我们有一批经验丰富、富有热情和生 气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 先生是一位出色的推 销专家，他将出任健身中心的总裁；女士将出任项目部和公关部 主管；先生将主管设备处并负责职员的培训；魏先生是一位 财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中

3、心的创建预计需购置土地 5 公顷，共需投资 450 万元进行 建筑和设备安装。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一 些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身 中心还需向有关机构贷款 225 万元， 为此拟将建造此中心的土地和造 好的房屋作为贷款的抵押。 我们预计健身中心第一年的总销售额将达 到 180 万元，税达 7.5 万元。 二、经营管理 （一）管理者概况 先生，现年 40 岁，大学经济学学士，企业 管理学硕士。 张先生在广州健身俱乐部担任副总裁之职多 年，从事过健身俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多 方面的工作。 在此之前， 张先生作为广州

4、健身中心的员工， 从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他 现在仍担任中国协会的理事。 女士，现年 35 岁，企业管理学硕士，大学 教育学硕士。王女士现任贪图公司员工活动部经理，对员 工活动项目设计和体育器材管理有丰富的知识和经验。 王女士 业余还是区青少年活动协会的理事会成员。 先生，现年 38 岁，大学体育系学士，现任职于 俱乐部器材管理部。刘先生是 XX 体育界的活跃人士，同 时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 先生，现年 48 岁，大学企业财务硕士，具有高 级会计师职称，现 XX协会的主管会计师。 上述人员均在自己的领域中有多年的工作经验， 其中两位 具有财务管理方

5、面的经验， 三位曾经有经营健身俱乐部方面的 经验。 这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基 础，即使有人窑或离职，其他成员可及时填补空白。 虽然目前上述各位仍在其他单位担任要职， 但并没有与他 们的单位签订任何限制性合同， 能够随时参加本中心的经营与 管理。这四位经理人员已与本中心签署的一项合同约定：他们 从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年， 如果任何一 位将来离开本中心， 那么从离任之日起五年之内将不能从事与 中心有竞争关系的职业。事实上，这四位创始人对创办本中心 投入了大量的人力和资金， 这些能够保证健身中心的经营 成功。 （二）创始人报酬 四位创始人每人每年的工资收入定

6、为 5 万元， 这与目前这个行 业同等职位人员的工资水平相当。 （三）所有权分配 健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14%即 14000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获 得 1%（共 4000 股）的股份，另有三位不经营的投资者共出资 190 万元，将按出资额比例分享 40%的股份。 （四）经理人员的责任 1. 总裁/推销部 先生将出任健身中心总裁， 他是整个中心的核心。 张先 生还同时担负培训和指导中心的销售人员的责任。 2、项目设计/公关 女士将出任这方面的主管。 王女士将对健身俱乐部行业 的发展情况以及顾客的需求进行持续分析，制定出符合

7、市 场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 3、器材部/从事部 这两个部门由刘先生负责。 刘先生将负责中心的器材购 置、维护以及对中心的杂务人员的管理。 4、财务/信息部 这个部门由魏先生负责， 中心的计算机系统也收魏先生 负责管理。 5、董事会成员 经理层意识到自身缺乏某些经营此中心所必需的专长。为 了弥补这种不足，经理层决定吸收一位律师、一位健美方面的 医生、一位健美万家和一位体育明星加盟董事会。每一位董事 会成员将获得 1%的股份作为报酬，如果他们离开中心的话， 中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 三、健身、娱乐市场分析 （一）市场的分布情况 健身行业的市场，80

8、%的会员居住在距中心周围 9 公里以 内，平均车程 15 分钟可作为确定距离范围的基准。健身中心 是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、 排球沙滩以及特殊训练厅，还将吸引一些居住较远的人们，估 计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以 选址在区，原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该 地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 根据我们的调查结果分析，区年人口增长率为 2.5%， 是全国人口平均增长率的 1.5 倍，是 XX 市人口平均增长率的 1.3 倍。大约有 590000 人居住在距健身中心场址 9 公里以内， 据估计，这个数字到 1995 年将超过 650

9、000 人。专家分析研究 表明，健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而区年龄中值 为 32 岁。 区平均家庭收入较高，有大量的潜在顾客。 对比全国平均水准，区体育运动的潜在市场较大。根 据 XX 年 XX 统计 XX 以邮政编码为区域范围的居民各种服务的 潜在需求量进行的分析测算，区的需求指数为 132，而全 国的需求指数中值为 103。 （二）市场可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业、娱乐、健身设施在一定的 市场范围内在整体市场饱和状态的预估方法，这种方法被房地 产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施 的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建 筑面积以及有关人口

10、统计数据得来的。结果表明：区以其 现有的人口仍可再建一所 7500 平方米的多种体育运动俱乐部。 这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需 要通过市场研究来进上步确定该项目的可行性。 四、竞争分析 根据调查，我们发现，主要的竞争来处 6 公里以内的提供同等设 施条件的俱乐部，主要竞争对手是区中心的俱乐部。这个俱 乐部建筑面积 7000 平方米，设施包括举重室、联合健身器材、体操 房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心等。 俱乐部的会员有 2000 人，同时有 6 个月的排队名单。对比之下， 本健身中心除了提供给会员个人健身项目外， 还将提供团体和家庭集 体运动项目

11、。 另一个竞争对手是俱乐部，位于健身中心西部 5 公里左右。 同俱乐部一样，该俱乐部也只为成年会员服务，它拥有 800 多名 会员，建筑面积 2000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、 室内网球场、桑合拿蒸汽室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费 低廉，最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。XX 年，由于其 更衣室等卫生条件太差而曾被政府罚款。对本行业来说，80%的被调 查者认为清洁的设施是最重要的因素。 一些我们访问过的俱乐部 的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。 但由于俱乐部一时不 能接受新会员，他们的选择受到限制。室内运动协会的调查表明， 俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，

12、而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。区的俱乐部拥有 8 个网球场，其中有 6 个室内 场地和 2 个室外场地。它还有旋转水按摩池、小卖部等。这个俱乐部 大概距我们的地址约 4 公里左右。 尽管在我们的调查中网球被列为第 三受欢迎的项目，但进上步的调查表明该地区已有足够的网球场，因 而健身中心决定放弃此项服务。 另一竞争来自 15 公里范围内提供相似服务的俱乐部，包括 A 区 的俱乐部、 俱乐部以及在 B 区的俱乐部和俱乐部等。 但这些俱乐部对于区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。这就为一健身中心提供了足够的经营空间。 与其他竞争对手相比我们存在以下优势： 俱乐部俱乐部健身中

13、心 个人活动有有有 团队/协会活 动 有无有 家庭会员无无有 五、企业操作计划 （一）地点选择 经过全面的分析研究（包括位置、大小、区域的限制及 区的地价等） ，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交 处。该地位于一个“白领阶层”的公司和高收入居民区之间， 并正在大力发展商业设施。 我闪选了一个街道口作为建设点， 过街行人和车辆容易看 到，且出入方便。室内运动协会认为，方便的地理位置是一个 体育俱乐部为会员提供的最基本的服务之一， 至于俱乐部的大 小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业 区，可以立即开始基建工作，场地地价 3 万元/公顷。 （二）器材的配置 健身中心建筑面积为

14、 7500 平方米，是根据市场渗透分 析结果而定的。考虑到这个地区的人口增长速度，已买下 2 公 顷土地留做备用， 同时也避免因人口增长和土地增值给未来中 心的扩展带来困难。 XX市建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已 完成了符合建筑要求的设计工作。 这家公司曾在设计方面获奖, 有丰富的设计经验,能够保证建筑工程的质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要，90%以上 的被调查者最重视这点。维修费是一项可变开销，这一行业的 平均维修费为营业额 4%-9%。我们强调预防性维修，强以使我 们的费用支出保持较低水平。 （三）产品和服务介绍 健身中心将全年开放， 每天开放 14 个小时。 为

15、满足喜欢 早起锻炼的会员的需要，早晨 6 点即开放。健身中心将是一个 室内、室外的多项体育运动中心，提供以下活动设施： 1. 滑冰场 2. 篮球场 3. 排球场 4. 18 孔小型高乐夫球场 5. 1/2 公里环形跑道 6. 游泳池 7. 锻炼室 市场研究结果表明， 区的居民对建立一个可提供各 种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。 仅一项联 赛活动就有 64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣 加入本中心， 并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心 的会员身份。 经过细心分析，我们认为我们最主要的竞争对手- 俱乐部和俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团 体比赛活动设施项目。俱乐部

16、有篮球场地，但是仅能供 几个人进行投篮练习，不能用于团体比赛活动。以下我们将 具体介绍每项设施的内容。 1、滑冰场 样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。区东方 俱乐部的主任说： “我们的滑冰场 20%的客人来自区。 ” 这些人的单程路途都是 15 公里以上， 远远超过了平均里程。 健身中心滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。 评估结果显示，80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训 练和被滑冰协会租用。 2、篮球场 市场调查显示， 43%的人认为篮球是他们参加健身中心的 最基本的考虑。俱乐部设有篮球场，但会员名额已满， 还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那些 对团体比赛感兴趣的人们。 3、排球场 据分析，近期利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱， 我们的排球场设计成沙坑场地即是为了满足这种要求。 同时， 由于目前流行