美邦情侣服装无锡市场推广策划书

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1、无锡太湖学院 1 “心有牵绊，幸福满满心有牵绊，幸福满满” 广告 121李闻捷 美邦美邦情侣服装市场推广情侣服装市场推广活动活动策划策划 无锡太湖学院 2 目录目录 前言3 市场背景与分析4 推广目的5 企业 SWOT 分析 5 竞争对手分析6 目标市场分析7 对大学生关于情侣服装的调查 8 广告策略10 推广主题活动11 策划总结13 无锡太湖学院 3 前言前言 （一）（一）品牌简介品牌简介 美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995 年 4 月 22 日温州解 放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来， 企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服

2、装行业率先采取“虚拟经 营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞 争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004 年， “美特斯邦 威 ”全系统销售额突破了 25 亿元。截止 2005 年 11 月 30 日，集团在中国已拥 有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安 、天津、济南十 一家分公司，近 1500 家加盟和直营店铺（其中面积超过 500 平米的旗舰店有 15 家） ，公司直营体系员工达到了 4000 多人，全系统员工超过了数万人，成为中国 休闲服饰行业的龙头企业之一。 美特斯邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。 “美特斯邦威”代

3、表为消费 者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故 邦之威。 美特斯邦威 “美” ：美丽，时尚； “特” ：独特，个性； “斯” ：在这里，专心、专注； “邦” ：国邦、故邦； “威” ：威风。 （二）（二）内涵内涵 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服 饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大 消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威 服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消 费者满意，质量让消费者放心！ （三）（三）品牌核心价值观品牌核心价值观

4、 共信，共情，共进； 勤俭，创新，坚持； 精准，即时，到位 无锡太湖学院 4 市场背景与分析市场背景与分析 （一）（一）经济环境趋好，居民消费能力增长经济环境趋好，居民消费能力增长 无锡经济已进入了一个快速的发展时期， 经济总量快速增长。 初步核算， 2006 年全市实现地区生产总值 651.06 亿元，比上年增长 14.9。其中，第三产业增 加值 222.05 亿元，增长 15.5。全市人均 GDP13155 元（按常住人口计算） ，增 长 15.8%。 消费品市场稳中趋旺。全年实现社会消费品零售总额 230.15 亿元，比上年 增长 16.0%。其中，城市消费品零售额 146.50 亿元，

5、增长 16.0%；县及县以下消 费品零售额 83.65 亿元，增长 15.9%。2007 年上半年无锡城镇人均可支配收入增 长 18.6，高于去年同期 5 个百分点。 各个行业都能在增长中获得收益，消费结构将进一步升级，消费需求增速也 将加快。这意味着无锡的经济发展到了一个新的拐点，产业配套能力、后续发展 能力、创业创新能力都在加速提升，人们的思想观念、消费水平、消费方式甚至 投资环境都将产生重大变化。 （二）（二）市场庞大，需求增长市场庞大，需求增长 无锡地处苏北平原中心区域，人口 528 万。在无锡城镇居民生活消费结构图 中，用于衣着方面的消费支出占总支出的 7%，相比之下占了较大的比重。

6、因此， 服装消费市场在无锡具有较大的发展潜力与发展动力。 无锡太湖学院 5 推广目的推广目的 目前美邦专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合 1623 岁的学生和 少男少女。在美邦的公司网站上，可以清楚地看到美邦将 1830 岁的人都 列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，美邦的产品明显年轻化了， 2530 岁有足够购买力的消费群在美邦找不到适合自己的产品。对美邦而 言，这是一个极大的浪费。所以本季度以大学生作为主要的目标人群，去 挖掘潜在的目标市场，从而扩大企业的目标利益。 企业的企业的 SWOTSWOT 分析分析 1.1.环境机会环境机会 1.经销商价格上优势 2.地域人脉（学生会，社联等

7、组织）优势 3.抓住网络营销这个新市场的机会，创建自己的自主品牌 2.2.环境威胁环境威胁 1.代理的心理抵触 2.消费者贪便宜心理，如其他品牌校园促销 3.传统市场已经出现很多名牌服装企业。（森马，以纯等），占有很大的市 场份额而且竞争激烈，新的品牌要想进入这个市场面临很强的竞争和压力 3.3.企业的优势企业的优势 1.价格合理，迎合需求； 2.团队管理上的优势 3.流动性强，市场范围大； 4.专卖店信誉良好，售后服务齐全 5.专卖店地理优越，对于女性人气集中 6.经销商提供活动经费，打响品牌之余更提高亲和力 7.企业完善的监管部门，出色的设计体系和一套完善的企业内部 ERP 系统， 完全可

8、以独立设计，生产出优秀的产品 4.4.企业的劣势企业的劣势 3.对于个别发展已久的淘宝店，流量还是欠缺 4.缺乏自己的自由品牌，产品的附加值低，核心竞争力低 综上所知：综合分析了本企业的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操 作的各环节中，就会有的放矢，目无全牛，有针对性地采取得力措施来不断提升 本企业竞争力，进一步扩大本企业的市场，增加新的顾客群。 无锡太湖学院 6 竞争对手分析竞争对手分析 上世纪九十年代到 21 世纪初，中国国内服饰休闲品牌进入了一个高度发展 阶段，市场日趋成熟，许多休闲品牌渐渐地被市场所淘汰或专向做区域市场，而 那些在这一时间不断积累和发展起来的品牌并不算多， 而国内著

9、名的休闲品牌美 邦就是其中之一。从品牌定位来看：YISHION 与 YISHION（以纯） 、班尼路等都定 位为时尚休闲品牌。 但此次美邦进入的是一个全新的领域情侣服饰。 这个市场最主要的竞争对手为依百度、爱琴海、蓝天麦子、玉情儿等。 1.依百度依百度 “依百度”情侣装没有既定的模式，创意无限，激情四射，给生活注入了新 鲜的活力。其整体设计以简约、自然、时尚的风格为主，在不经意中将情侣间的 亲密无间展露无遗，没有刻意、没有造作、没有矫情，通过细节的独特创意与设 计吸引眼球，张扬只在不经意之间，却又无处不在。依百度的这一特色完全契合 了当代年轻人渴望激情、渴望个性、展示爱情的心理特点，又符合了中

10、国含蓄的 传统思想，张扬而不刻意，外露而不做作，传统与现代在依百度情侣装中完美融 合，自然倍受年轻人的宠爱，完全征服了极为挑剔的新新人类。依百度情侣服饰 以独特的魅力，为平淡生活增添浪漫的氛围，将情感飚至百度的沸点，以不可阻 挡之势风靡世界。 2.2.爱琴海爱琴海 隶属现代国际（香港）企业集团著名情侣服饰品牌爱琴海在大陆从 2004 年 开始全面推广。 爱琴海城市情侣服装专卖店如雨后春笋般闪亮在各个城市的繁华 旺角。 爱琴海城市情侣装有不同款式的组合， 以适应不同环境和各种活动的需求， 如运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。细节处具有差别的 T 恤衫，而非样 式上看起来完全相同的上装；有相同

11、款式的不同图案中流露出的共同的爱情神 韵。这些情侣装价格一般在百元左右，吸引了大批时尚中人。爱琴海 28 大爱琴 主题产品全部为爱量身定制、超呼想象、人见人爱，款款都容入经典爱情寓意。 其不可抗拒的魅力令中国 2 亿多对在爱中的男女痴情迷恋、留连忘返，成为男女 传情达意必求佳品。 3.蓝天蓝天麦子麦子 “BLUESKYWHEAT 蓝天麦子”品牌源自法国巴黎名叫 HENRY 的服装设 计师。1990 年他游经法国南部的一个叫 ZUOIF 的农庄，金黄色的麦田和蓝蓝的 天空，触发了久藏在设计师心灵深处的灵感， “BLUESKYWHEAT 蓝天麦子”系 列休闲情侣服装由此诞生。 蓝天麦子情侣装是一家

12、集产品开发、生产、销售为一体的多元化服装公司。公 司自 1994 年创立以来，引进现代化的企业管理模式，注重市场信息的研究分析 及人才的培养，不断的提高市场占有率和生产效率。 公司以发展品牌代理为向导，深刻感受国际时尚情侣市场的潮流，通过对中 国服装市场发展趋势的透彻分析， “BLUESKYWHEAT 蓝天麦子” 情侣服饰专为 都市时尚先锋一族设计“自由、青春、活力、奔放”的欧式情侣休闲文化。 4.4.玉情儿玉情儿 “YQER 玉情儿”品牌是东莞超城制衣有限公司的主打品牌，位于中 国服装名城-虎门，2000 年正式进军品牌服饰市场，在短短四年时间里建立起了 庞大的销售网络，发展到 30 多家代

13、理商 1000 多家终端卖场。 无锡太湖学院 7 2002 年，玉情儿在服装界领先提出休闲情侣装的概念，并同步推出系列休 闲情侣装款式，深受消费者青睐，短短两年时间使玉情儿成为占据情侣装市场份 额最大的品牌。 为了创造玉情儿的品牌文化价值， 超城制衣在 2002 年就成立了由 30 人组成 的产品设计团队，其中包括设计师和爱情专家。如此庞大的团队，不算绝后，但 绝对空前。使玉情儿休闲情侣装抛开了简单的款式设计，这与普通休闲装改制而 成的情侣装形成对比，树立了品牌特色，通过对情侣着装需求的分析，从细节上 注重情侣装的搭配，使产品形成差异化，独具特色。解决了现在市场上的情侣装 存在着选择余地小、款

14、式平平、搭配创意不够的缺陷，使“淘”情侣装的时尚青 年不再踏破铁鞋。 虽然各情侣品牌企业都已经成为了情侣服饰市场的主流企业，具有属于自虽然各情侣品牌企业都已经成为了情侣服饰市场的主流企业，具有属于自 己的特点，但是对于这个市场而言，仍然处于供不应求的状态。所以对于己的特点，但是对于这个市场而言，仍然处于供不应求的状态。所以对于美邦美邦 而言，机会更大于威胁，优势更胜于劣势。而言，机会更大于威胁，优势更胜于劣势。 目标市场分析目标市场分析 大学生消费观念大学生消费观念 在这个 GDP 快速增长的时代，在这个经济迅速发展的阶段，消费问题一直以 来都是十分热门的话题。如今，大学已经超出了义务教育的范

15、畴，所以大学走向 商业化是大势所趋。随着大学食堂、公寓等等配套设施的商业化运作，这种趋势 已经越加突现出来。大学存在的商业潜能也被众多商家透析，大学成了他们逐鹿 的场所。那么，大学生的消费观念及近况是怎样的呢？ 据调查，他们每月的正常餐费支出大都在 400 元左右，生活用品平均月消费 30 元，此外，每月还有其他开销： 手机费95%的大学生拥有手机， 月均手机费超过 50 元的占 86%， 超过 100 元的占 47%。 聚餐及零食男生一般每个月都要聚餐23次， 平均每次花费200元左右； 而女生除正常餐费外基本每人每月有近 200 元的零食消费。 服饰男生在穿着方面的支出存在很大差异， 支出较少的平均每季度支出 500 元；女生在穿着方面支出大概相同，每半个月就要逛一次商场，平均每次至 少支出 250 元。 美容、美发女生在化妆品和美容上，开销都很大，化妆品、护肤品每月 支出 100 元到 1000 元不等；男生在美容美发上，开销一般不大，但是理发、烫 头、染色平均月支出也超过 35 元。 娱乐男生上网支出平均每月 200 元，女生上网支出每月 50 元以内。 除此之外，一部分谈恋爱的同学每月多支出 100200 元。 对于较高的日常消费，校园里流行一句话： “花明天的钱，圆今天的梦。 无