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1、金海滩事件营销 金海滩事件营销 目标目标：引爆网络 引爆网络 How to do this? Follow me 优秀的事件营销是怎么炼成的优秀的事件营销是怎么炼成的？ 触摸人性弱点 触摸人性弱点 出乎意料 出乎意料 创造稀缺及疯抢 创造稀缺及疯抢 关注占有率，核心在于 策划及运作策划及运作， 而不在于广告 上头条 上头条 高新闻性 高新闻性 + 有料 有料 + 病毒传播能力 病毒传播能力 结合新媒体 策划及推广策划及推广， 达成广泛传播 具有充分的传播属性 具有充分的传播属性 金海滩引爆点 金海滩引爆点 1天1天1 1元元 新马任你行新马任你行 怀疑 怀疑 惊诧 惊诧 争议 争议 谣言 谣言
2、 WhatWhat？ 1010天 3 3大平台 每天涨1 1元 1 1千张团游券疯抢 1010万新媒体粉丝汇聚 10001000万次人群曝光 成为新媒体疯传疯传活动 一时成为互联网热门热门话题 研究热点话题 研究热点话题 全方位监控网络舆情跟全方位监控网络舆情跟 踪话题传播发展态势 踪话题传播发展态势 社会化媒体 社会化媒体 再次蔓延 再次蔓延 传统媒体 传统媒体 定性报道升级 定性报道升级 大规模扩散 大规模扩散 创意繁衍 创意繁衍 Seeding Seeding 创意点 创意点 寻找传播力最强的话语领袖 寻找传播力最强的话语领袖 筛选最适合话题及媒介平台 筛选最适合话题及媒介平台 创意 创
3、意 产生 产生 寻找意见领袖 寻找意见领袖 选择目标环境选择目标环境 引起高关注及高参与度 引起高关注及高参与度 成为热点话题 成为热点话题 合作媒体的联合发力聚合放大 合作媒体的联合发力聚合放大 其他社区首页主动放大 其他社区首页主动放大 网民自发传播 网民自发传播 植入传统媒体关注要素 植入传统媒体关注要素 吸引电视吸引电视、报纸报纸、杂志杂志、电台等报道 电台等报道 话题升级话题升级，影响力迅速爆发 影响力迅速爆发 各大网站各大网站、BBSBBS、BLOGBLOG、SNSSNS、IMIM、微博微博 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延
4、 如果话题具有社会性如果话题具有社会性 或者极具争议或者极具争议 性性 热点引爆 热点引爆 发布会发布会 预热预热 倒计时 倒计时 事件营销传播节奏 事件营销传播节奏 引爆步骤引爆步骤： 互联网思维做房产，纳入新经济 倒计时、创造期待 各种声音、各种争议、各种文章 三大平台发布 五大平台大型活动 形成全国范围广泛关注 创造很大品牌知名度 建立金海湾庞大粉丝群 1010天活动天活动， 疯狂落幕疯狂落幕 后续讨论持续后续讨论持续 疯抢一空、媒体热炒、 各种段子、各种话题 前三天前三天3 3分钟分钟 第二天第二天5 5分钟分钟 第三天第三天1010分钟分钟 正式发布正式发布 微博微博、微信微信 活动
5、推动活动推动 第一步第一步：高逼格发布会 高逼格发布会 高逼格发布会 高逼格发布会 用户导向 用户导向 商业模式突破 商业模式突破 极致思维 极致思维 不可思议价格 不可思议价格 + + + = = 尖叫型产品 尖叫型产品 仅剩 XX 天 XX 时 XX 分 XX 秒 1 1元元1 1天天：新马任你行 新马任你行 Country Garden 第二步第二步：三大平台发布 三大平台发布 怎么会这么便宜?会涨价吧？ 碧桂园做秀吧？大公司可靠 听说还有收益？转让还能升值 淘宝上黄牛都出来了 酒店公寓到底怎么样? #一元一天新马任你行# 金海滩 团游券正式发送，震撼低价！1天 1元即可拥有与新加坡一桥
6、之隔市 中心的滨海都会城酒店公寓3年 100晚的居住权，活动期间每天 增加1元。关注XXX微博并三位 好友，即有机会赢取iPhone 6一 台，http:/rty.url 新闻点1：1元1天：互联网 思维下的新马酒店式公寓 新玩法 新闻点2：碧桂园打造让人 尖叫的高性价比 新闻点3：体验经济、免费 营销、尖叫产品看碧桂 园如何打造房地产爆款 新闻点4：“1元1天新马 任你行”上线第1天遭疯抢， 限量50份1分钟抢光 新闻点5：“1元1天新马 任你行”第2天升级，限量 100份1分钟抢光 新闻点6：“1元1天新马任 你行”第3天升级，限量300 份，依旧3分钟抢光 质疑质疑！ 惊诧惊诧！ 分享分
7、享！ 一个策划爆点一个策划爆点、五大平台五大平台、六大新闻点 六大新闻点 Minisite 双线并举 双线并举 1 1、活动引爆线 活动引爆线 2 2、争议讨论线 争议讨论线 碧桂园互联网思维 “1元1天” 活动火爆上线 疯抢、卖光、 脱销 碧桂园炒作？ 是不是骗人的？ 到底值多少钱？ 真的，假的？ 为什么这么受欢迎？ 争议点塑造 争议点 是否 炒作？ 价格真 优惠？ 为什么 要投？ 有价值 吗？ 可靠吗？ 是不是 真的？ 是否是炒作是否是炒作？ 是否有价值是否有价值？ 是否真热门是否真热门？ 是否能升值是否能升值？ 商业模式创新 商业模式创新 项目考察团 项目考察团 投资人现身说法 投资人现
8、身说法 二级市场已升值 二级市场已升值 一千张 三大平 台 30分钟 售罄 一元 一天 一千张 三大平 台 20分钟 售罄 二元 一天 一千张 三大平 台 15分钟 售罄 三元 一天 二千张 三大平 台 10分钟 售罄 8元 一天 三千张 三大平 台 8分钟售 罄 9元 一天 四千张 三大平 台 5分钟售 罄 10元 一天 火候到了火候到了， 加大投放量 加大投放量 进程控制 创造二级市场 第三第三、四步见详细策划 四步见详细策划 资源准备 资源准备 26 Module und Variations_E 一天一元一天一元 新马任你行新马任你行 一天一元 热门图片 热门段子 热门话题 热门新闻
9、热门视频 n 图文结合流行 n 玩转新马攻略 n 边旅游边赚钱 n 一天一元能干啥 n 2015最好礼物 n 团游券的种用法 n 核心创意点 核心创意点 植入目标 植入目标 创意内容 创意内容 传播载体 传播载体 n 故事 n 四格 n Flash n 视频 n 图片 n . n 微单页 n 小游戏 n 微活动 n . 主画面 海报 病毒图片 结合流行 图文 病毒动画 病毒视频 创意文字 微单页 微活动 故事 其他还有很多形式 项目运作流程 项目运作流程 月1 8月 10月 时间 阶段 目的 完成所有策划、素材及文案 建立碧桂园互联网思维形象 ，发布一个大事件，形成强 预期 借助“一元一天”及每一天涨 一元活动，聚集巨大人气，进 一步达到产品脱销、高人气及 高追捧 传播 平台 整合 策略 策划、素材 文案、资源 阶段 要点 微博微信平台、搜索引擎、口碑传播等 热点、概念 期待、悬念 第一轮 热点 月2 发布会 平台建立及资料准备 发布及倒计时 发布及倒计时 1 1元元1 1天天，火爆中国 火爆中国 效应延续效应延续、持续报道 持续报道 第二轮 热点 粉丝互动发掘 活动 借助前期成功的事件营销，建 立起庞大的粉丝群体，做好维 护互动，延续活动效应 第三轮 热点
