afu产品营销策划书

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1、AFUAFU产品的营销策划书产品的营销策划书 目录：目录： 一、内容概要一、内容概要 二、当前营销状况二、当前营销状况 (一一) 市场状况市场状况 (二二) 产品状况产品状况 (三三) 竞争状况竞争状况 (四四) 分销状况分销状况 (五五) 宏观环境状况宏观环境状况 三、风险与机会（三、风险与机会（SWOT 分析）分析） 四、目标四、目标 (一一) 财务目标财务目标 (二二) 营销目标营销目标 五、营销战略五、营销战略 (一一) 目标市场的选择和市场定位战略目标市场的选择和市场定位战略 (二二) 营销组合战略营销组合战略 (三三) 费用战略费用战略 六、行动战略六、行动战略 七、营销预算七、营

2、销预算 一、一、内容概要内容概要 本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书， 虽然阿芙产品的 网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本 营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度， 进一步扩大此 产品在中国的销售。 二、二、当前营销状况当前营销状况 （一）市场状况（一）市场状况 目前全球知名精油品牌前十位，列表如下： 1 欧舒丹 LOccitane (法国精油) 2 家美乐 Camenae (法国精油) 3 BF 精油 Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油 OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎 fenni (法国精油) 6 汇美舍 Pretty R

3、ally (加拿大精油) 7 香缇芳香 Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿 Jurlique (澳洲精油) 9 O 家精油 Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop 美体小铺 (英国精油)。 不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别 是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以 毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油 知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得 消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一 的检测标准，行业总体规模不大，品

4、牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消 费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很 多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市 场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从 10 元 到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。 因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而 言，AFU 精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及 知名度。 只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中 国的市场前景肯定相当广阔。 （二）产品状况（二）产品

5、状况 “阿芙 AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身 之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香 薰神髓人士的无限钟爱 AFU 精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷 巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳 木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、 平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强 判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补 水、淡斑、丰胸等神奇效果。 阿芙系列阿芙系列 阿芙精油系列 阿芙玫瑰系列 阿芙荷荷巴系

6、列 阿芙杏仁系列 阿芙茶树系列 阿芙橄榄系列 阿芙薰衣草系列 阿芙洋甘菊系列 阿芙乳木果系列 阿芙向日葵系列 关于阿芙产品的市场价格一般在 50-800 之间，大部分是商品价位在 200 元左 右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。 （三）竞争状况（三）竞争状况 （1）国外竞争对手O 家精油公司：德国 Oshadhi 公司，十大精油品牌， 德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。有超过 550 种的 单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程中受 到无微不至的关怀， 从种植到装瓶的所有过程， Oshadhi 产品均是纯手工制作的， 并不采用电磁

7、机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi 以及来自 全球的农民和生产者，根据 Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证 实体，来长期监测其世界范围内的认证体系。 （2）国内竞争对手云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运 而生， 公司成立于 2002 年 6 月， 前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。公 司成立 5 年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中 山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有 限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、 广东、贵州、云南等全国 12 个省、市、自

8、治区、直辖市。公司主要业务范 围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项 目与课题的研发、生产和销售。采用法国 HARABOT 最先进的生化专有科技，配合 以中国传统中医经络学理论， 开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高 科技生物美容和养生产品。 （3）其他竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下， 属于较为平价的品牌， 其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较 多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。 剩余其他几个品牌价位与阿芙相近。 （四）（四）分销状况 目前，AFU 通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。网店开在淘宝网上

9、， 网址为 http:/ 善的销售体系。 目前阿芙公司所采用网上营销， 而且做得已经很成功， 顾客只要买他的产品一次， 他就会想方设法让你买他的产品第二次， 还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为 他们的客户， 而且阿芙产品网店的客服很周到， 设立的会员制度也是感觉很优惠， 他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略， 而且每次都会赠送很多的 小礼品， 还有定期的电话咨询， 特别周到。 阿芙产品每个月的销售数量多达 3000 多件，少则 200 件左右，所以也是很有市场的。 实体店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司， 除此之外， 十四个分店已相继开业， 逐渐进入正常运营时期。 （五）（五）宏观环

10、境状况 （1） 、社会环境：中国市场以及中国的许多消费者对于精油的作用都不是 特别了解，至于他的好处和作用那就是更加的不清楚了，而且现在提倡低碳生活 以及绿色生活的理念，人们都很希望自己用的，吃的，住的都是没有污染有益于 身体健康的，所以精油在化妆品市场上就属于无污染，纯天然提取的精油，果油 产品， 非常适合现在消费者的消费理念和生活态度，针对于当前的这种大环境来 说，阿芙产品很有挖掘中国市场的潜力，而且一旦为消费者所熟知，相信在未来 的某一时期内将会掀起一阵精油产品的狂潮。 （2） 、人口环境：第五次全国人口普查资料显示，中国在册人口约 13 亿， 其中女性为 61228 万人， 占总人口的

11、 48.37%。 15-64 岁的人口为 88793 万人， 占总人口的 70.15%，居住在城镇的人口 45594 万人，占总人口的 36.09%， 按这一比例算，处于 15 岁到 50 岁之间的城市女性起码有 1 亿人。而这只 是 10年前的数据， 根据以往普查数据经验推算， 人口年平均增长率为 1.07%， 2009 年中国城镇人口百分比： 49.6%。 因此， 我们对消费人群规模相当乐观。 （3） 、政治环境：化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与技 术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，国务院颁发 的 化妆品卫生监督条例 ，化妆品生产企业卫生规范化妆品卫生标准

12、 ， 都是适用于化妆品行业的相关规范、条例。 （4） 、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展，我国的法律制度体系也 在不断得到完善，特别是经济立法方面发展显著。2007 年 8 月 27 日国家质检总 局公布了化妆品标识管理规定 ，对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定。 除此之外反不正当竞争法 、 消费者权益保护法 、 广告法 、 产品质量 法 、 计量法 、 标准化法等相关法律法规也对该行业起到很大的规范 作用。 （5）、市场环境：市场分析在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体 市场约 15%-30%，而我国还不到 5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有 待挖掘，同时也反映出我国在

13、化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检 测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者 对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商 家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。因此这是一个潜 力巨大的市场空间，那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念，引导消费， 打开市场，则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题。无疑，芳香市场具 有巨大的发展潜力，当传统的视觉，触觉，听觉，逐渐得到满足的时候，新一代 的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力。 三、SWOT 分析三、SWOT 分析 （一）S优势分析（一）S优势分析 1、销售方面销

14、售方面：因为阿芙产品在网店上的销售情况已经很好，而且比较受 够买阿芙产品的消费者欢迎， 而且质量很好， 易被大多数白领和中年妇女所接受， 精油产品均是从种植园中天然的玫瑰， 茉莉， 薰衣草等花的提取出来的， 无污染， 低碳，环保，对于皮肤也是非常有好处的，绝对的美容必备之佳品，而且相对于 竞争对手来说，阿芙产品会有很大的竞争优势。2009 年阿芙开始经营网上 店铺，短短一年时间做到了淘宝四皇冠，并且在服务、配送以及售后 等各个方面做得都十分出色。 2、品质方面品质方面：通过IEC检测， IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.2000(2003) 认可的实验室，每年测试超过六千样

15、护肤品，也为“阿芙 AFAROTIZA”品牌的香 薰护理系列提升高贵气质。而且，阿芙产品由于选料精纯品质有保证，在 2006 年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质， 阿芙与法国 FCW 化妆品集团携手合作， 共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国 LE FRENCH COSMETIC WORKSHOP 集团 （简称法国 FCW 集团） ， 历史悠久， 由 Strand Cosmetics Europe, Dieter Bakic, CTL, Seriplast, FCW DESIGN, IEC7 间公司组成，经营范围涵盖化妆品、美容、 护肤品及香水的配方研发设计、产品生产、包装设计和生产，安全性测试

16、认证等 整个供应链领域。在欧洲、法国 FCW 集团是化妆品 OEM 领域的佼佼者。集团 与许多国际知名品牌有着几十年的合作历史， 如 Lancome, Guerlain, Chanel, YSL, Dior, LOral, Clinique, Amway, Glycel, Sisley, Kenzo, Bvlgari 等等。这次阿芙选 择同法国 FCW 集团合作，是本着不断精益求精的态度，又一次对阿芙极品质的 完美呈现。 3、原料方面:3、原料方面: 阿芙大部分原料都是在阿芙指定的产区当年采摘的鲜花。阿芙 采用的“契约种植”方式， 和全球最佳的庄园、 农场合作， 用法律合同形式保证， 避免农药和化肥使用，阿芙的鲜花花材，完全是“有机花材”。 4、价格方面：4、价格方面：阿芙产品价位较低，采取薄利多销的营销方式，以低价位、高 质量、优服务博得广大消费者的青睐，以此来开拓庞大的中国市场。 5、排名方面：5、排名