高校化妆品市场创业项目商业计划书（策划）

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1、1 （企业经营管理体系模板） 商业策划公司企业内部运营标准 Q/118-302.181-2018 高校化妆品市场创业项目 （商业计划书） 2018-09-10 发 布2018-10-10 实 施 XX 企 管 事 务 所 有 限 公 司编 制 2 目目录录 一、一、 企业（项目）说明企业（项目）说明 二、二、 企业企业( (项目项目) )创业人员的背景和素质创业人员的背景和素质 三、三、 公司经营主业的市场可行性分析公司经营主业的市场可行性分析 四、四、 融资需求和财务预测融资需求和财务预测 五、五、 企业的营运和管理企业的营运和管理 六、六、 风险资本的介入和退出风险资本的介入和退出 七、七

2、、 投资风险说明投资风险说明 附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法 附件二、附件二、业务部门奖金制度（参考方案） 附件三、附件三、非业务人员奖金核算办法（参考方案） 3 一、一、 企业（项目）说明企业（项目）说明 公司（项目）：公司（项目）： xxxx 生物科技有限公司xxxx 化妆品集团有限公司 xxxx 科技中心xxxx 化妆品有限公司 (以上企业名称备选，待工商部门核准通过 ) 地址：地址：待定 法人代表：（略）法人代表：（略） 职工人数：职工人数：5050 人人 经营主业：经营主业：日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。 注册资金：注册资金：500500 万万

3、 企业企业( (项目项目) )简介简介 xxxx 集团研制生产的“xx”系列产品获中国驰名商标、国家免检产品、中 国名牌产品。1997 年在 xx 交所发行 A 股，成为 xx 控股上市公司。公司现有 5 个分公司、19 个子公司，总资产 35 亿元，销售收入 32 亿元，是国家重点扶持 的 520 家企业之一。 (企业及产品细节介绍略) 在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中，专业线由于普遍存在 的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利 的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。近 1000 亿的市场被上 万个品牌瓜分，鱼龙混杂、良莠不齐。而日化

4、线被三个梯队的品牌所占据： xxxx、xxx、xxxx、xxxx 等外资品牌雄踞高端市场； xxx、xxxxx、xxxx、xxxx 等合资品牌把持着中档市场； xxx、xxx、xxxx、xxx 等内资品牌在大众市场鏖战多年。 针对专业线市场混乱无序的局面，xxxx 颁布了美容美发业管理暂行办法美容美发业管理暂行办法 并于 2005 年开始实施，所以可以预见：随着政府监管力度加大，管理规范、诚 信守法、产品质量过硬、售前售后服务精良、综合实力强的企业品牌将占绝对主 流。 在当今日化线竞争白热化的时期，新品牌要进入必须面临着五大门槛：通路 上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及

5、内在质量的比 照、残酷的价格战。 4 如上所述，无论是专业线还是日化线，新品牌的经营者都必须在产品质量、 销售通路、运营管理、品牌塑造等一系列营销要素都能成功操作的前提下，才能 获得市场成功。而且正如飞机的爬升需要借助空气的上升力一样，xxxx 集团要 深入开发自身极其丰富的矿物美容资源，进军美容化妆品市场，须根据自身资源 特点确立品牌定位之后，再结合强大的外力，这才能最大可能地规避风险，尽快 实现盈利和长远生存发展。 专业线合作伙伴：专业线合作伙伴： 原xxxx美容美发连锁广告平台拥有xxxx2000余家中高档美容院的详细信息 及数据库，可以大幅提高 xxxx 专业线产品营销的工作效率和推进

6、速度。并在美 容院经营方面有着较深入的研究经验。同时，xxxx 联美容化妆品商会的鼎力支 持，将对日后全国的美容院专业线市场开发起到推波助澜的关键作用。 日化特通合作伙伴：日化特通合作伙伴： xxxxxxxx 传媒从 xx 年 10 月开始，在 xxxx、xxx xxxx、xx、xx 字会、xxxx 市学联等八大部委支持下， 成功地打造了xxxx助学工程和xxxx联网广告平台 （以 下简称平台），该平台联合中国 90%以上高校，成为集资助贫困大学生、校园文 化传播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。 作为紧密的合作方，xxxx 集团将充分利用 xxxxxxxx 传媒的平台广阔资源，

7、 秉承“一切服从市场一切服从市场，一切服务顾客一切服务顾客，一切使消费者满意一切使消费者满意”的一贯企业理念，以 帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象工程为宗旨，面向全国近 2,000 万高校师生，传授美容和形象设计知识，并在高校内开展去痘护肤品的营销。另 外在具备了一定经验和规模之后， 可以在该渠道全面开发日化洗涤/保健/美容等 用品、器械的市场。 初期产品架构：初期产品架构： 洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华 中期产品升级计划：中期产品升级计划： 男女分类的洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华+去黑头面膜+紧肤水+保湿霜 远景多元化产品架构：远景多元化产品架构： 日化行业的洗护类，沐浴露、减

8、肥、丰胸等特殊用途化妆品 企业企业( (项目项目)5)5 年内的发展计划及关键要点年内的发展计划及关键要点 专业线专业线 充分利用 xxxx 联美容化妆品协会和原 xxxx 市美容美发连锁广告平台的资 源，从 xxxx 市 3000 余家中等规模以上目标销售网点（美容院）中精选出上百家 高端美容院，并在 xxxx 联的支持下，高举高打，以新品发布会的形势，把高端 拜尼产品和中档产品碧欧莱，高姿态推向 xxxx 专业线市场，和大自在极具特色 的美体养生项目全面互动，相互拉动，再次掀起 xxxx 美容美体旋风。随后将成 功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国 2000 5

9、 亿专业美容市场中占据高端一席。 日化特通日化特通 在 xxxx 助学工程、xxxxxxxx 广告公司的通力协作下，将去痘类产品全面推 向全国 1,003 所高校，先期在 xxxx 一百余所高校，面对 150 万大学生，从市场 调研开始，展开系列营销活动如讲座、广告、超市上柜、终端促销、会议营销等。 随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。 1 1、 公司预热期、磨合期、区域市场开发期（公司成立后前半个财年）公司预热期、磨合期、区域市场开发期（公司成立后前半个财年） 该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主，甄选有发展前景的产品，全面演练化妆 品销售模式，锻炼培养销售精英团队

10、。实验多种销售模式，打造 xxxx 样板市 场； 2 2、 公司发展期、区域市场稳固期（后半财年）公司发展期、区域市场稳固期（后半财年） 巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定 最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品，完善渠道网点， 开始全面开拓全国市场； 3 3、 公司推进期，全国市场拓展期（第二个财年）公司推进期，全国市场拓展期（第二个财年） 针对第一个业务年度建立的数据库资源，对市场进行二次分析，研发新产品； 并对已有市场进行精耕细作，继续强化公司业务管理与财务监控，在重点城 市设立分公司或办事处，全面开展在全国的高校销售业务； 1 1、 公司重整

11、期，品牌操作期公司重整期，品牌操作期( (第三个财年第三个财年) ) 经过前期的细分市场运作，积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他 主流竞争品牌或控股品牌的方式，进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面 系统的包装和传播； 5 5、 公司资本运作期，品牌转让（第四财年）公司资本运作期，品牌转让（第四财年） 全国市场一旦稳固，品牌一旦形成一定规模，可以将其以市盈率 1015 倍的 价格转让给 国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌 旗帜，把品牌继续做大。 国内外操作实例：国内外操作实例： “ “xxxx”品牌品牌: 深圳 xx 公司始创，经倾 力打造，占据

12、青春市场 品牌转让：品牌转让： 2003 年 xx 以 5 亿人 民币将“xxxx”转让 给 xxxx 收购：收购： xx 年底， xx 以近 3 亿人民币收购 健力宝 “xxxx”品牌品牌： 德国专业护发染发产品 公司，世界最大美发企 业，家族企业。 品牌转让：品牌转让： 2003 年 xxxx 家族以 60 亿美金将“xxxx” 转让给 xxxx 公司 收购：收购： 2005 年 xxxx 家族 15 亿美金收购欧州最 大的减肥品牌 xx 6 企业企业( (项目项目) )目前组织管理和决策方式目前组织管理和决策方式 初初 期期 部门设置及职责： 各部门职能：各部门职能： 2、局长办公室：局

13、长办公室：（发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为 3 人） 负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训； 2 2、 专业线事业中心专业线事业中心负责专业线市场所有营销（负责专业线市场所有营销（515515 人）人） 美导部担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作； 物流部担纲美容院配送工作，根据事业进展而逐步扩编（可由美导部兼 任） ； 产品部担纲产品信息搜集， 国内外专业线产品引进、 自主产品研发工作； “xxxx”品牌品牌： xxxx 集团（xxxx 女士） 1992 年始创面对亚洲 女性的中低端女性化妆 品品牌 品牌转让：品牌转让： xx 年， xxxx 集团以

14、 3 亿美金 将“xxxx” 转让给 xxxx 公司 收购：收购： 2005 年 xxxx 集团 1亿美金收购xx香 水全球业务 xxxx 集团集团 护肤护肤/化妆品事业局化妆品事业局 （局（局 长长 领领 导导 制）制） 专业线事业中心 （总监负责制） 日化特通事业中心 （总监负责制） 美 导 部 物 流 部 外 协 美 工 会 销 部 物 流 部 外 协 美 工 财 务行 政 特 通 部 产 品 部 7 外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作； （外包业务） 3 3、 日化特通事业中心日化特通事业中心负责校园护肤负责校园护肤/ /化妆品的所有营销（化妆品的所有营销（525525 人

15、）人） 会销部担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务 等工作； 物流部担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而 逐步扩编； 特通部负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服 务等， 产品部担纲竞品信息搜集，产品申报、国内外先进技术经验的引进、指 导基地的研发工作； 外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作； （外包业务） 4 4、 行政部行政部：（发展初期为 2 人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为 5 人） 负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理； 5 5、 财务部：（财务部：（1 1 4 4 人）

16、人） 负责公司日常财务以及各项财务数据的分析，直接对总监及局长汇报。 6 6、 外协美工外协美工 所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务 质量和收费水平而定。 公司决策方式：公司决策方式： 业务决策：业务决策： 一般决策由总监提议，结合合作方的意见，报送局长办公室研究决定； 重大决策由总监或局长办公室提议，公司各部门负责人提交看法，报送局长 办公室，与 xxxx 集团共同研究决定； 财务决策：财务决策： 由局长办公室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务/税务制 度共同协商，并交行政/财务部门审核执行。 企业企业( (项目项目) )的主要经营状况的主要经营状况 ( 略) 二、二、 企业企业( (项目项目) )创业人员的背景和素质创业人员的背景和素质 企业（项目）主要发起人（股东）简历企业（项目）主要发起人（股东）简历 xx： xx 财经大学 国际经济与贸易专业毕业 本科学历 8 1997 年在 xx 机电股份公司（xx 独资）任出口项目经理，同时在