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1、,浙江先锋彩印包装有限公司商业计划书,2009年2月,打造包装行业沃尔玛,打造包装行业沃尔玛,2012年：100亿,高端的客户,优质的产品,独特的商业模式,优质的服务,金银卡纸、镭射纸、珠光纸等高级特种纸UV印刷 E、F、G型精细瓦楞等环保绿色包装 大规格宽幅彩盒、手工精品礼盒,愿意支付较高的费用 对产品质量、供货能力有很高的要求,连锁经营的商业模式为客户提供统一、及时的服务 规模化的采购模式有效降低企业成本,一个营销人员+一个制作人员+一个品管人员服务一个客户，真正做到贴身、高质的服务,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划
2、及投资回报,历史沿革,浙江先锋彩印包装有限公司成立 主营业务包装设计及包装印刷,改名为新昌县先锋印刷商务中心 主营商业印刷、平面设计,新昌县先锋企划设计中心 主营包装广告设计、企业形象设计、商业印刷、涉足包装印刷,新昌县先锋印刷厂成立； 主营印刷,先锋中高档包装供应商,公司资源,苏泊尔、利欧股份、浙江医药、爱仕达、恒安国际、奇美电子,胶印机：德国高宝利必达142五色、德国高宝利必达105五色、海得堡102F五色 其他设备：全张数码打样机、台湾森美高1700分纸机,占地38亩，地处浙江中部杭宁温和甬金高速交叉口，距宁波港仅1小时车程，上海港三小时车程,人员总数：200人 中高级技术人员：40%以
3、上 优秀市场人员：20人,2005-2006年诚信民营企业 2005-2006免检企业 AAA信用等级企业,关键财务指标,2008收益报表,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,市场规模,我国包装工业总产值从2002年的2500亿人民币到2006年6000亿人民币，四年间提高了一倍多，预计到2007年年底全年总产值将突破7000亿元人民币,2006年全年包装总产值6000亿元,数据来源“中国包装联合会”统计报告,中国成为仅次于美国和日本的世界第三包装大国,成为世界包装第三大国,包装工业在国民经济42个主要行业中排名
4、第14位,国内国民经济排名第14位,按6000亿市场规模,占目标市场约2% 100亿,沉淀资金15亿,产生利润 5亿/年,利润占销售额5%,数据来源：,目标客户,世界500强等高端客户,高要求,印刷质量高 供货能力强,服务规范 统一配货,满足客户价值,先进的设备提供高质的印刷产品 先进的设备提供高效的印刷速度 规模的生产提高统一的产品服务,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,主要竞争对手,目前众多彩印包装企业都局限于服务某一区域，市场上没有出现连锁模式的包装企业。,主要竞争对手,主营业务,工业纸管 瓦楞纸箱 美妆
5、纸箱 单卡纸盒 淋膜纸,书刊画册 精致包装 商业印刷 艺术复制,上海界龙,宁波亚洲,对先锋影响程度,发展连锁加盟,发展连锁加盟,填补市场空白,（区域领头包装企业）,可持续竞争优势,可持续优势,目前劣势,清晰的市场定位：定位于高端客户 独特的商业模式：为客户提供优质低价的产品，创造特独的赢利模式 优秀的服务：通过三对一的服务模式为客户提供贴身、规范的服务 优秀的运营团队：多年丰富的行业经验，拥有卓越的执行能力,连锁经验不足：缺少具有互联网、及连锁经营的合作伙伴 信息化管理不足：企业信息化管理模式有待提升 资金不足：连锁运营资金不足,先锋彩印包装,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四
6、、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,商业模式三方共赢,原材料供应商,连锁经营 优势包装制造企业,先锋彩印,资金两月沉淀期,现款,低折扣进货,高品质,低价,加盟,备注：售价可下降20%以上 拥有绝对市场竞争力,低价抢占市场,包装采购商,销售,管控,开发,采购,生产,浙江,上海,江苏,广东,新疆,商业模式问答（一）,加工费真的可以下降50%,可以利用加工厂剩余产能，使期满负荷生产，如：对开的彩印在浙江1.2元的价格，义乌只要0.5分，因为24小时生产；再如其他地方FILM28元一个，在浙江只需14元，如果量大只需12元。,原材料真的可以下降20%,目前富阳造纸企业能
7、达到50%运作的属于非常不错的企业，如果形成联盟效应，则可以承包整个造纸厂一年的产能，使其满负荷运转，然后要求降低20%成本，完全可能。,怎么确保连锁模式不被复制,资金为什么可以沉淀两月,先发优势及近30年的印刷行业专业知识； 着手研发新产品，以义乌挂历为例，可利用挂历不用折的特性，减少70%的木浆含量，不但增加挺刮度，还可减少成本达50%以上，可通过研发产品特性，在满足包装要求的基础上，定制纸品，形成独特竞争力,先锋付给造纸厂可用两个月的承兑，包装采购商也45天后付款给先锋，但先锋会要求加工厂现金来购买原料，一是因为原料价格十分低，他不可能直接从印刷厂拿到；二是因为如果加工厂向造纸厂进货如果
8、不付现，纸的价格是十分高的；三是1000万左右的投入目前的加工厂都已投入，他们都有能力垫资付现来换取全年满负荷生产,商业模式问答（二）,大的单子是否充裕,目前一个心相印就10亿的包装印刷量，旺旺几年前就有6个亿了，现在包装在质量达标的情况下，厂家就看谁的价格低，所以如果价格有优势，大单子将是十分容易洽谈的。,真的能产生100亿的市场吗？,目前全国6000亿的包装产值，100亿只占全国的60分之一，而且100亿是本来就在产生的，只不过现在通过联盟把产能移到了先锋，而不是凭空增加100亿的包装产值，所以是十分可能的。,初期启动运营资金要多少,这样的商业模式，其实不用多少资金，初期的钱主要用来做造纸
9、厂签订整年采购的定金及偿还部分银行贷款，5000万元人民币应该就可以了。,希望得到什么帮助,由于在连锁运营、体系建设等方面比较缺少经验，希望能得到一些经营模式及运作模式的指导；也希望能引见一些适合连锁化包装生产的知名企业，更好的拓展市场；,赢利模式,3,加盟金： 后续加盟金收入,2,净利润： 产品销售额5%,流动资金： 15亿的沉淀销售资金运营收益,￥15亿,1、原料采购支付期限2个月,2、要求加工厂原料现款结算给我公司,全年销售目标100亿 两个月帐期 （沉淀流动资金15亿/月）,运营模式,抓市场,强有力的价格优势 开发新产品服务客户,建体系,建立先进的品质制造管理体系,降成本,统一采购原料
10、压低采购成本 利用包装企业剩余加工能力降低生产成本,增收益,盘活流动资金，增加财务收入,零风险,没有固定资产投入，现金流充裕，投资有保障,商业模式的独特性,辐射范围广,发展速度快,成本费用低,竞争能力强,通过连锁经营，辐射全国各地，创造跨区域的连锁品牌,有效的市场统筹，近距离的跟踪，有效提升企业的竞争能力,集团采购、成本更低 资源整合利用，管理开发成本低,通过自动的商业模式复制，实现快速高效的发展,零风险,一改传统巨额固定资产投入赢利模式，仅需通过整合现有包装企业优势，发挥联盟效应。而且拥有两个月的流动资金沉淀，确保运营资金充裕，从而使投资风险降低为零,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行
11、业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,发展目标,打造包装行业沃尔玛，年产值达到100亿元,2012年,产值达2.5亿，前期准备工作基本完成（建立团队、投资到位、商业模式成型，交易平台建立）,2010-2011年,2009年,在长三角地区以订单加工管理模式注入形式连锁30家以上彩印公司，建立集团化公司经营模式； 年产值达到30亿元以上 ；,连锁全国大型包装企业达到100家以上； 年产值达到100亿元 资金沉淀15亿元 销售利润5亿元,2.5亿,30亿,100亿,收入目标达成分析,1： 近30年的印刷包装行业经验，所打造的领先行业品牌 2： 强劲的市场营销团
12、队，多年积累的客户资源 3： 低于市场均价20%的产品报价，打造核心竞争力,建立信息化管理体系和平台,信息管理系统,包装订单平台,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,关键成功因素一优秀的管理团队,求卫平 总经理,25年平面设计及纸制品行业经验 资深行业专家 彩印包装领导者,何文雨 副总经理,20年行业经验 多家香港上市公司产品、生产负责人,冉茂华 工程部经理 10年行业经验 曾任四川丰泰集团公司（上市公司）丰泰印务公司产品、生产部经理,王杲炯 品管部经理 10年行业经验 资深品质管理及生产专家,周新颖 财务部经理
13、 5年上市财务管理经验 资深财务专家,关键成功因素二卓越的执行力,关键成功因素三清晰的市场定位,定位于：世界500强等高端客户,低价格、高品质,关键成功因素四连锁经营的商业模式,1、利用剩余产能：有效整合传统企业剩余产能； 2、物色高端产品：物色适合连锁生产的高端产品订单； 3、统一采购原料：产品原材料统一采购，大大降低产品成本； 4、本地就近供货：利用连锁模式，统一订单，最小化供货距离； 5、统一信息体系：所有连锁企业采用统一的信息化管理体系及交易平台；,模式特点：,关键成功因素五-价值链各方共赢,连锁加盟企业,包装采购商,优秀投资者,先锋彩印,创新的商业模式 丰富的包装生产经验 先进的管理理念 充足的现金流 良好的企业信誉,低价格 高品质 统一规范的服务,高额的投资回报 近乎零的风险控制,额外的生产订单 统一规范配套服务 低价原材料成本,目录,一、公司介绍 二、目标市场 三、行业格局 四、商业模式 五、发展目标 六、关键成功因素 七、融资计划及投资回报,融资用途,偿还部分银行贷款，减轻资金压力,增加运营资金,企业信息体系及交易平台建设,投资回报,安全的资金退出方式,海外上市,国内上市,Q&A,谢 谢 ！,
