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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果海南天然气公司营销发展策略研究一、海南天然气公司简介海南天然气公司是在XX年12月18日成立，主要负责LNG的接收、储存、气化和管道输送业务。在海南省规划建设中，LNG项目是重点能源项目，其组成包括三个部分：输气管线工程、港口工程和接收站工程。其中，接收站工程为300万吨/年建设规模，建设16万立方米的LNG储罐2座；港口工程由一座3000吨级工作船码头和一座可停靠万立方米LNG船舶的接卸码头组成；输气管线工程将新建122公里的输气管线，直接连接海南环岛天然气管
2、网1。输气管线设计38亿立方米/年输气能力，为海南全岛供气，同时向粤西和广西地区辐射，主要为燃气电厂、商业、工业和城市居民供气。工程总投资亿元人民币。国家发改委在XX年7月正式核准海南LNG项目，并于XX年8月2日开工建设，计划建成投产时间是XX年6月。神尖角海岸段是海南LNG项目接收站站址，项目总占地公顷。北侧为中国石化海南炼油化工有限公司，南侧与海南金海浆纸业有限公司紧邻，西面临海。海南石油公司为了对能源供应和能源安全做出保障，提出了LNG商业储备和建成沿海天然气大动脉的宏伟目标。海南LNG仓储转运中心作为中国海油能源商业储备的重要基地之一，有望成为东北亚能源供应的一个基地。国务院在XX年
3、12月31日，提出了关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见。海南石油公司为了更好的落实国务院这一号召，积极制定营销发展战略，以积极促进海南国际旅行岛的建设。二、海南天然气公司内部条件分析1.优势分析。由于海南天然气公司良好的发展态势，带动了成品油市场的发展，也为公司的进一步发展提供了广阔的空间。同时，公司对新体制全面启动，对人、财、物等资源进行了全面的整合，大大提高了核心竞争力和市场联盟反应能力。通过优化销售结构，进一步提升了销售质量2。2.劣势分析。石油公司保持竞争优势的关键就是核心技术，国外大公司对核心技术的管理和开发非常的重视，而海南天然气公司目前还没有建立一套完整的工程技术和核心技术
4、。在竞争方面，和国际石油大公司相比，还存在一定的弱势3。而因为长期的计划经济的影响，海南天然气公司在市场开发能力方面，不具备较强的优势，主要因为有较高的物流渠道成本，对终端市场有较弱的控制力。3.机会分析。WTO的到来，为海南天然气公司提供了更多的技术交流和更大范围的技术合作。由于天然气受重视程度的日益提升，使企业有着良好的开发前景。迅速增长的石油需求量，增大了海南天然气公司的发展空间。4.威胁分析。随着成品油零售市场向批发市场的过渡，加大了竞争对手的扩张力度，国内民营企业也纷纷加大了仓储设施建设。而作为全国成品油市场的风向标，海南天然气公司必然要面临着更加激烈的市场竞争4。三、海南天然气公司
5、营销发展策略1.实行专业线管理。海南天然气公司的主营业务分为四条专业线，既财务管理、仓储物流、投资开发和市场营销，实行的是垂直化管理。从整体上讲，财务专业线实行的是一级管理，达到了“小基层、大机关、高效而集中”的管理目标。投资专业线是集中整合公司的外部资源、财力和人力，使公司的网络扩张活力增强。而营销专业线是对区域营销中心构建；仓储物流专业线立足于大物流和大仓储，从全公司范围内整体调配内部资源，使物流成本降低。2.销售策略。海南天然气公司应狠抓结构优化和扩销增量、树立量、效最大化的理念，使市场份额得到最大程度的提高。要紧紧围绕市场份额，做大销量。为实现销售目标，对区域市场现状深入分析，寻找差距
6、，挖掘市场潜力，将开发力度加大5。同时，要展开策略性竞争，加强对竞争对手的策略研究。同时要加大用户的维系和开发工作，做优销售结构，提升天然气产品质量。天然气消费和供应的一个重要问题，就是天然气的质量，涉及到终端利用设备、输送和用户等各个方面。各国对天然气质量标准问题都非常重视，并建立相应体系和规定。而关于天然气的国家强制标准，我国目前并没有出台，这样就给一些地方的燃气运营商带来一些可乘之机6。作为城市居民的民用燃气，在大多数消费者心中，并没有质疑过天然气的质量，而目前由于频频曝光的关于燃气运营商欺骗消费者的一些事件，引起了许多市民对燃气质量的质疑，燃气运营商的形象，在很大程度上受到了影响。海南
7、天然气公司必须在产品质量和宣传上，加大力度，通过提高燃气的质量，树立自身的品牌形象7。3.营销渠道策略。作为从企业到终端用户的途径，营销渠道是企业营销中不可或缺的营销因素，是企业营销工作中的一个重点。近年来随着日益加剧的燃气行业竞争，海南天然气公司意识到中间商的地位已经越来越重要，而不能仅仅是依靠营销渠道来开发新客户，对新客户的开发，还必须借助中间商来进行8。海南天然气公司已经在市民心中拥有了一定的品牌优势，需要进一步对营销渠道进行稳定，增加消费者对燃气产品的认可度9。4.促销策略。不同于一般商品的是，天然气的促销是在销售量低的淡季，而不是在销售量高的旺季，这主要是在输送过程中，要对天然气的工
8、艺要求进行充分的考虑，无法将太多的燃气进行储存，而通过促销活动，不仅能为新客户资源的开发打下基础，同时还能使夏季储存量过高的局面得到有效的缓解1011。海南天然气公司为进一步扩大产品促销，还可组建营销队伍，通过接触室内燃气中央空调经销商，与他们紧密合作，进行摸底备案，可通过减免增容等，在政策上给予优惠。结语：作为专业经营城市燃气的运营商，海南天然气公司对传统国企的一些优良传统进行了继承，同时也保留了一些与市场经济环境不相适应的习惯12。而随着经济全球化进程的加快，对海南天然气公司既是挑战也是机遇，海南天然气公司应及时转变原有的能源结构，对企业改革不断深化。通过本文的分析能够看出，海南天然气市场整体前景比较乐观，未来几年内，市场对天然气的需求量依然很大13。而随着日益深化的天然气改革，海南天然气市场所面临的竞争将会越来越激烈。课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。
