《及时沟通-米兰米兰酒店式公寓提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《及时沟通-米兰米兰酒店式公寓提案（86页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、这是一次反向思考后的提案。,从案名开始，借势“同学”在无锡市场留下的记忆点， 所以：,同学公寓,我们的案名：,备选案名： 同桌的你,写在营销推广前，,“同学公寓”背后的故事 ,从一次非常“挫败”的提案开始,“一次有失水准的提案！” 谢谢肖总的直言。 的确，上次提案，很失败！,但并不是由于， 不是我们不了解产品， 不是我们不了解金科的做事方式， 不是我们不知道区域的未来潜力这样的支撑点， 不是我们不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道不知道,只是因为这些价值点， 并没有让我们说服自己,谈未来潜力，面对长江路的现实呈现，显得苍白无力。 谈价格，40的酒店式公寓，总
2、价和首付的区别，彻底败给了有精装修的29。 谈情感沟通，面对投资客，“钱生钱”才最重要。,所以，走上了“LOMO”这条 不归路。,“先把方向走对，再谈精彩”,今天及时沟通要做的首先是：,所以提案开场，案名就已揭晓！ 相信方向没错！,一个历史遗留问题 “酒店式公寓核心卖点” 是什么？,我们把能想到的价值点罗列了一遍！,享受五星级精品酒店,米兰米兰日韩风情街,52万方大社区,商贸核心区规划,双公园,低总价,金科物管,看着这些价值点，发呆半日。,让思维开个小差，回忆一下不久前的“新大陆公寓”,同样的市场环境，一样的困局， 怎样将劣势化为己用？ 70年的商业住区怎么推广才不显得与市场格格不入？ “至少
3、我比商业性质多了30年的使用期” “至少我可以多收30年房租”,举证案例，反向思考！ 面对新区最热投资性酒店式公寓“长江1号” 我们的核心价值点在哪？,享受五星级精品酒店 比较长江1号，五星级精品酒店在新区独此一家别无分号。 “客户、朋友、家人的住处，是“长江人”担心的问题” 后期落实模式不确定，现阶段还不适合主力推广。,米兰米兰日韩风情街 新区大部分精装酒店式公寓入门就是家， “风景”？只有电梯里的广告。 由新区特殊人群结构，打造的日韩风情街， 不用特意跑出国，就能过的异域生活。 国际友人、机遇、发展 “下楼”就有！ 营销造就的“日韩风情街”，还在概念期。,52万方大社区 在长江1号买29m
4、2的房子，享受的不过是一个29m2的空间。哦，还有一个电梯！ 这里40m2的房子，不仅享受40m2的空间，更有超大社区特有的便捷性、生活感 买房，不就希望过更好的生活吗？ “露天游泳池、KK超市、全社区WIFI、同学青春示范区” 你想的到，想不到的，金科大社区都替你准备了！ 他们把精装放在29，我们把精装放在52万方。,商贸核心区规划 65万方绿地中央广场综合体，90万方盛高朝阳门超大综合体，2倍万达广场XX万方华溪村商业体 未来的你，“潜力无限”！ 处于规划阶段，至少5年后成熟，主力推广时机未到。但在后期推广中必须要说的！,双公园 对比长江1号的“精包装，O环境”， 托斯卡纳风情园林、17万
5、方新城中央公园，旁边就是泰伯文化广场的天然氧吧 下班后就做“三好老公”“十佳孝子”，事业、家庭哪个都不落下。别太羡慕,低总价 限量推出几套小户型面积，以跳出区域市场的低总价吸引眼球，刚需客户也能轻松成为有产阶级。 同时打击长江1号的低首付。 “投资股票？鬼知道会不会跌！买金科的房子，踏实！” 营销概念，产品信息、价格不明。,金科品牌物管,以情感诉求为切入点，声名在外的金科物管，细致、贴心的人性化服务就是块金字招牌。那些号称精装的酒店式公寓，根本无法提供。 一个人在外打拼，尝够了城市的冷漠。 回到“金科大家庭”， 一个单纯的笑容、简单的“你好”， 依然温暖又无负担！,从分析中看出，很多价值点处于
6、规划、营销概念中， 考虑到未来的变动性以及规划现实呈现的时间性， 所以及时沟通认为，在后期推广应对市场竞争局面的前提下，最核心，最能直击竞争对手的核心价值是：,金科大社区、金科品牌物管,价值点之下的生活又如何？ 看看一些感性的描述暂时过下电，放松一下！,同学的故事，李子鹏，还是李子鹏,人们常用“年轻有为”来简单定义一个人 而我更喜欢用“个性独立”来确定自己 我叫李子鹏，23岁的深圳小伙 深圳是一个年轻有为爆发率较高的城市 像是传染病一样 彼此都散发着野心的默契 ,人们常用“年轻有为”来简单定义一个人 而我则较喜欢用“知行合一”来要求自己 我叫李子鹏，27岁的外企职员 离开深圳的时候，我曾对朋友
7、豪言 “没赚足100万，我就不回来了！” 听我说话的朋友，有资产百万，也有资产三万 人生的每条路，都是一个不归路 我不需去懊悔或羡慕或自喜或蔑视 现在的我有了自己幸福的生活 一户简单的公寓、一个丰富的社区、一条日韩风情街 一对浪漫的公园、一所五星级酒店、一个品牌物管服务 ,【 谢谢，熟悉的陌生人 】 “你好“ 一个陌生又熟悉，廉价又奢侈的招呼 在同学的公寓 却能每天感受到这样的待遇 无论遇到阴雨天，还是撞到女朋友的“阴雨“脾气 依然能感受到温暖的声音 有着一群热心的人在身边 我一直很受鼓励 谢谢，熟悉的陌生人,【 谢谢，不大不小 】 我有一个不大的屋子，大约40多 但我有一个不小的家，大约10
8、00多 晚饭后，我习惯在托斯卡纳风情的园林里徜徉 运动时，我喜欢在露天泳池里出汗 睡觉前，我选择一个人在房间里看一会儿书 不大的面积容纳我的心情 不小的空间收藏我的生活 谢谢，不大不小的公寓,【谢谢，国际友人】 “ 撒杨娜啦” 因为工作，常接触日韩外国人 因此我常带着国际友人一起逛日韩风情街 韩国烤肉、日本生鱼片都是我的最爱 大概因为外国人的进入 才有了外国文化的输入 才给了我一次邂逅浓郁异域风情的机会 谢谢，国际友人,【谢谢，五星级酒店】 有一个重要客户要来 我问经理有多重要 他说：你安排不好住处，我就安排好你的去处! 踏破铁鞋无觅处 新区唯一一家五星级酒店在我家 谢谢，五星级精品酒店,【谢
9、谢，双公园】 和女朋友交往了两年 她喜欢去旁边的两个公园 她说等哪天吵架了 就跑到这两公园躲起来 我说两个公园，一个你 都跑不掉 她说 谢谢，双公园,回到现实， 我们的客户又在哪？,在N场脑力风暴后，及时沟通和金科营销一线圈定了客群，,新区周边县、地区企业私营业主 买过米兰米兰花院洋房的客户 少量新区高端（日韩台）客户,主体客群以投资客为主,从 “ 老男孩” 到 “同学” 再到 “同学的公寓”,也许你会说 ”我年轻故我在“ 无论是否愿意妥协， 时间这把杀猪刀，刻不容缓的押着我们”成长“,“同学 是时候成长了”,青春的同学 成长的公寓,注：成长指代增值 52万方超大型社区，生活空间的增值； 高压
10、生活中，金科品牌物管的增值服务； 规划内周边区域未来的增值潜力； 低总价，投资增值回报高； 在推广周期上，9月底10月中旬同学高层与酒店式公寓时间重叠。,SLOGAN：,针对投资客SLOGAN：,青春的同学 赚钱的公寓,直取投资客看重利益的心理； 主要用于线下渠道的输出，如：大报等。,关于“同学的公寓”推广,第一阶段 蓄客期：9月底10月初 阶段主题：青春的同学 成长的公寓 媒体：户外、报广、价值点围墙、软文、短信、网络、活动,户外,千纸鹤代表对被送人的祝愿,每只纸鹤承载一点祝愿,寓意吉祥的公寓； 自由腾飞在宽广的世界，这里指代同学的公寓前景美好。,报广,软文标题 第一阶段：形象入市,第一篇：
11、 主标：青春的同学，成长的公寓 副标：金科米兰米兰潜心得力之作同学的公寓 小标：青春公寓给青春的你 小标：同学的公寓再聚青春,第二篇： 主标：未来的区域，理想的住区 副标：金科米兰米兰同学的公寓看到未来潜力 小标：长江后浪推前浪，城市发展留给新区 小标：区域加规划前景，同学的公寓新机遇,第三篇： 主标：同学的公寓，精彩的社区 副标：金科米兰米兰同学的公寓立异于市场，展现青春社区生活 小标：酒店式公寓，传统市场产品 小标：同学的公寓，新型人性住区,第四篇： 主标：中国地产10强，打造青春第一家 副标：金科地产注入米兰米兰同学的公寓含金量 小标：金科地产，实力品牌保障公寓品质 小标：青春住家，新区
12、首个领先概念公寓,第五篇： 主标：触及市场神经，巧见投资潜力 副标：金科米兰米兰同学的公寓差异化价值凸显投资高回报 小标：投资环境缩小，产品流于传统 小标：差异产品竞争，热门投资领域,价值点围墙,通栏,短信： 如果毕业后就再见，那么我们还想再来一次。金科米兰米兰青春力作同学的公寓，新区首个与青春一起成长的公寓。青春的同学，成长的公寓85358888,短信： 如果毕业后就再见，那么我们还想再来一次。金科米兰米兰青春力作同学的公寓，新区首个与青春一起成长的公寓。青春的同学，成长的公寓85358888,“同学的公寓”札记,第二阶段 开盘期：10月中旬 阶段主题：同学，是时候赚钱了！ 媒体：户外、报广、软文标题、短信、网络,户外,报广,软文标题 第二阶段：产品入市,第一篇： 主标：青春第二波，同学不再见！ 副标：10月21日金科米兰米兰同学的公寓，约20119成长在即 小标：新区渴望青春，同学的公寓再临 小标：青春一起成长，新区将不再迷茫,第二篇： 主标：8月新区销冠超额完成指标 副标：金科米兰米兰同学的公寓再现销售奇迹，约20119全城热销 小标：同学的公寓引发新区抢购热潮 小标：热销奇迹背后解析同学的公寓,短信： 青春的同学，成长的公寓。金科米兰米兰潜心力作同学的公寓，约20119全系产品，成熟上市！全城热销，成长专线：85358888,请 及时沟通！,
