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1、,小组成员：王加乐、邓艳春、王俊芳,1,2,3,4,目 录,公司简介,公司发展历程,SWOT分析,农夫山泉品牌介绍,公司名称：农夫山泉股份有限公司 总部地点：浙江省杭州市 成立时间：1996年 经营范围：饮料生产企业 公司性质 ：股份有限公司 公司董事长：钟睒睒 农夫山泉是养生堂旗下的控股公司 ，公司拥有“农夫山泉品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。,农夫山泉公司简介,农夫山泉公司简介,核心价值观 我们的使命：为生命健康提供产品与服务。 “三大理念” 环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； 健康理念：天然的弱碱
2、性水，不添加任何人工矿物质。 “四个不忘” 始终不忘“健康”的宗旨 始终不忘“兼济天下”的社会责任 始终不忘“差异化”的品牌理念 始终不忘“创造顾客”的市场法则,农夫山泉产品公司简介,农夫山泉四大水源地,国家一级水资源保护区千岛湖,南水北调中线工程源头丹江口水库,吉林长白山天然矿泉水保护区,华南最大国家级森林公园万绿湖,公司发展历程,1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。 1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水 2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司。 2003年9月，推出”农夫果园“饮料
3、。“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品” 。 2006年国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2008年又推出了“水溶C100” 2013年农夫山泉自今年三月份来频遭质疑，先后被曝水中喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及水源地垃圾围城等负面消息，令消费者心头上蒙上了一层阴影。,公益事业,自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。 2000年支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，被中国奥委会授予“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号。 2001年，实施“一分钱工程”，从每一瓶销售的产品中提取一分钱支持北京申办奥运会 2002年“阳光工程”，继续提
4、取一分钱支持中国贫困地区学校的基础体育发展，两年累计捐赠1300多万元。 2003年，公司赞助1000万元支持中国航天事业，被授予中国载人航天工程赞助商。 农夫山泉2010年3月22日上午向云南旱灾地区捐赠价值1300万元人民币共计120个车皮的1.5升装农夫山泉水。,农夫山泉的五大品项：,农夫山泉天然饮用水,2000年起，农夫山泉全面生产天然水 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素 pH值7.30.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L 目
5、标消费者：所有关注健康的消费者,农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念 水源地属于天然保护区，水质良好 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象 农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势,农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。,农夫果园喝前摇一摇,1、农夫果园100%果蔬汁系列 2003年底，农夫果园100%常温保存的果蔬汁面市，不同于冷藏保存产品，有橙、番茄、胡萝卜三种口味。 规格：380ml,农夫果园喝前摇一
6、摇,2、农夫果园30%混合果蔬汁饮料系列 继农夫果园100%果蔬汁系列后，推出30%混合果蔬汁饮料系列，将多种水果、蔬菜完美结合，风味互补，营养更全面。多种包装规格，满足个人和家庭需要,农夫果园喝前摇一摇,橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃,口味：,芒果+菠萝+西番莲+苹果+番茄,番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑,橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃,功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激活等 2003年底上市,已经历市场6年的考验 三个口味:植物 活性肽 纤维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童学生年轻人,尖叫是什么？,柠檬汁, 08年潮流饮品; 果汁饮料新品类,农夫山泉
7、创新产品; 同类产品: 尚无 08年5月上市 规格: 445ml*12瓶/箱 主要消费人群: 15岁以上 的学生,都市白领等追求时尚品质生活的消费者,C100是什么？,农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料 用农夫山泉泡制，主打0卡路里 口味有乌龙茶、茉莉花茶、红茶 绿茶 命名原因：1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。,东方树叶,是什么？,农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心 农夫山
8、泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看,优势：,农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高,劣势：,在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展,机会：,山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好 铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低 其他同类产品市场带来的竞争,威胁：,农夫山泉,谢谢观赏,
