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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划食用油销售工作计划XX-2022年全球及中国食用油行业发展研究分析与市场前景预测报告报告编号：行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正
2、确性和科学性。中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息报告名称：XX-2022年全球及中国食用油行业发展研究分析与市场前景预测报告报告编号：咨询时，请说明此编号。优惠价：￥8280元可开具增值税专用发票Email：kf网上阅读：http:/6/59/温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍豆油、菜籽油、玉米油、调和油等食用油价格在XX年触顶后经过两年有余的回落，从XX年年底开始出现回升迹象。豆油主力期货合约收盘价和结算价已突破6200元/吨，创XX年以来
3、的新高。在以豆油为代表的大宗油脂价格回升的带动下，玉米油等小油种的价格也有望开启上行周期，且弹性可能会更大。XX-XX年中国食用油价格同比及环比XX-2022年全球及中国食用油行业发展研究分析与市场前景预测报告针对当前食用油行业发展面临的机遇与威胁，提出食用油行业发展投资及战略建议。报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助食用油行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。报告是食用油业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握食用油行业发展趋势，洞悉食用油行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。正文目
4、录第一章，分析食用油行业特点、分类及应用，重点分析中国与全球市场发展现状对比、发展趋势对比，同时分析中国与全球市场的供需现在及未来趋势。第二章，分析全球市场及中国生产食用油主要生产商的竞争态势，包括XX年和2016年的产量、产值、市场份额及各厂商产品价格。同时分析行业集中度、竞争程度，以及国外先进企业与中国本土企业的SWOT分析。第三章，从生产的角度，分析全球主要地区食用油产量、产值、增长率、市场份额及未来发展趋势，主要包括美国、欧洲、日本、中国、东南亚及印度地区。第四章，从消费的角度，分析全球主要地区食用油的消费量、市场份额及增长率，分析全球主要市场的消费潜力。第五章，分析全球食用油主要厂商
5、，包括这些厂商的基本概况、生产基地分布、销售区域、竞争对手、市场地位，重点分析这些厂商的食用油产能、产量、产值、价格、毛利率及市场占有率。第六章，分析不同类型食用油的产量、价格、产值、份额及未来产品或技术的发展趋势。同时分析全球市场的主要产品类型、中国市场的产品类型，以及不同类型产品的价格走势。第七章，本章重点分析食用油上下游市场情况，上游市场分析食用油主要原料供应现状及主要供应商，下游市场主要分析食用油的主要应用领域，每个领域的消费量，未来增长潜力。第八章，本章分析中国市场食用油的进出口贸易现状及趋势，重点分析中国食用油产量、进口量、出口量及表观消费量关系，以及未来国内市场发展的有利因素、不
6、利因素等。第九章，重点分析食用油在国内市场的地域分布情况，国内市场的集中度与竞争等。第十章，分析影响中国市场供需的主要因素，包括全球与中国整体外部环境、技术发展、进出口贸易、以及行业政策等。第十一章，分析未来行业的发展走势，产品功能、技术、特点发展趋势，未来的市场消费形态、消费者偏好变化，以及行业发展环境变化等。第十二章，分析中国与欧美日等地区的销售模式、销售渠道对比，同时探讨未来销售模式与渠道的发展趋势。第十三章，是XX-2022年全球及中国食用油行业发展研究分析与市场前景预测报告的总结部分，XX-2022年全球及中国食用油行业发展研究分析与市场前景预测报告的总体内容、主要观点以及对未来发展
7、的看法。第一章行业概述及全球与中国市场发展现状食用油行业简介食用油行业界定及分类食用油行业特征食用油产品主要分类不同种类食用油价格走势类型一类型二类型三食用油主要应用领域分析应用一应用二应用三全球与中国市场发展现状对比全球市场发展现状及未来趋势中国生产发展现状及未来趋势全球食用油供需现状及预测全球食用油产能、产量、产能利用率及发展趋势全球食用油产量、表观消费量及发展趋势全球食用油产量、市场需求量及发展趋势中国食用油供需现状及预测中国食用油产能、产量、产能利用率及发展趋势中国食用油产量、表观消费量及发展趋势中国食用油产量、市场需求量及发展趋势食用油中国及欧美日等行业政策分析第二章全球与中国主要厂
8、商食用油产量、产值及竞争分析全球市场食用油主要厂商XX和XX年产量、产值及市场份额市场部工作方向规划暨XX年重点工作计划一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更
9、为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以
10、市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：价格策略渠道策略品项策略区域策略目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：品牌策略宣传策略推广策略她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两(
11、转载于:写论文网:食用油销售工作计划)个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。广告宣传-攻心提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。促销推广-利诱提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。广告的投放的基本方式：媒体广告平面广告空中媒体广
12、告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：促销推广活动能解决什么?1）提高现场购买的积极性；2）扩大一次性购买量；3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。促销推广活动不能解决什么？1）不能解决渠道布建的局限性；2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、
13、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及XX年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个
14、角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。XX年市场洞察及市场调研工作重点目标为：消费者调研1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱
