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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划食品新年计划学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了xx年学校药品食品安全工作计划与目标。一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负
2、有领导责任；指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，
3、倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。六、配有校医的学校，要
4、开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。七、健全食品药品安全信息报告制度。根据县重大食品事故应急预案的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。超市食品促销计划一、促销的背景春节是中国的传统节日，是中国最重要的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，人们忙着采购年货，同时也忙着送礼，礼尚往来，所以春节是全年销售的旺季。二、促销
5、计划目的：1、通过在春节期间找准重点消费机会，达到提升超市食品的销量和市场占有率。2、利用中国最重要的节日春节，将超市品牌与消费者紧密连接，建立超市品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高超市品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造超市品牌新形象。三、促销对象及规模促销对象：全体市民主要来说还是全体市民，因为不论是什么年龄段，还是什么收入群体在这段时间都是要采购年货的，不过可以对部分商品选择一些消费群体，针对一些需要送礼的人群促销包装精美的食品、年货作为礼品。四、促销时间及实施安排1、促销时间：XX年1月19日到XX年2月5日2、实施安排:前期准备：主要是通过各种手段进行一系
6、列的宣传中期促销：对各类商品进行促销，使用各种促销手段后期：统计促销成果、进行费用结算。五、促销商品品项以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。六、促销方式的安排1、渠道选择1)海报：通过在一些广告栏等地方张贴海报来对促销进行宣传，还有就是在超市出入口张贴，吸引消费者。2)宣传单：印一些宣传单，在活动开始前，对一些人流量多的地方发放传单，也可以引起消费者的注意。3)报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。4)广告宣传的基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二是要有吸引力或者让人产生兴趣；三要简洁、
7、易记。2、促销方式超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时,迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数，还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求.其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案:(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销，白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼
8、包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品。(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。叫卖促销叫卖促销是指通过人员的现场叫卖，突出产品的卖点，吸引消费者购买。叫卖促销一般和品尝促销同时开展，两者结合，促销效果好。叫卖技巧分析：1)促销员在做
9、叫卖促销时，使用耳麦或麦克风。为了维护品牌形象，不要使用大喇叭叫卖。2)叫卖时用当地标准的城市方言，能去的当地消费者的信赖和好感。3)叫卖时，将产品名称、优惠价、食用方法、优点和卖点等重复叫卖，效果更好！一方面引起顾客注意，另一方面加深顾客记忆。4)叫卖人员需要保护嗓子，要多喝水，或者两人轮流叫卖。5)叫卖和品尝结合做促销时，品尝什么产品就叫卖什么产品，品尝和叫卖保持同步。3、促销价格:根据不同的商品制定价格，也可以有所不同，活动期间商品价格要有不同幅度的降低，同时也不可降的太低，如果降得太低，第一会影响超市的盈利，第二会对以后超市的经营造成不利影响。七、促销人员安排活动期间，因为会有更多的消
10、费者，所以要适当招收一些临时工，促销时，要尽量用那些有经验的老员工。八、促销费用1、海报:元/张*3000张=2100元2、宣传单：元/张*5000张=3500元3、报纸广告：8000元4、促销员工资：XX0元总计：33600元XX年工作计划新的一年开始，我们也将迎来新一年的开拓与挑战，在XX年，我的工作计划如下：一新品牌的网络营销推广的三个阶段第一阶段：品牌传播初期，新品牌知名度低，需要对我们的品牌进行传播，让目标消费人群看到品牌，了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度，主要采取以下方式：各大主流报纸登报，新闻公关传播、软文发布推广等。此外，策略性的在酒泉在线、酒嘉在线等主要媒体平
11、台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播，将品牌价值传播给目标消费人群，吸引消费者。对于前期留给我们客户资料的整理留档，以及在线上点赞活动积极参与的客户，及时交流，吸取反馈信息，并定期发送广告。加大广告宣传力度，继续扩大影响力，避免好高骛远，但必须做到爆炸性、迅速扩散性的效果，博得广告的长期效应，最终的效果最高能达到的是形成脍炙人口的广告。与此同时，必须在线下保持良好的服务于品质保证。我们做的是保健食品，必须有良好的质量保证才能在市场中占得一席之地，才能更迅速的让更多的客户更快的接受我们。线下的售前保证与售后的回访服务必须到位，对每一位客户用心、尽心，以
12、点带面，辐射周围。第二阶段：口碑传播经过第一阶段的网络推广，消费者对新品牌已有一定程度的认知，但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题，针对性的在微信、QQ、酒泉在线等网站展开互动营销，从品牌、质量、价格等方面结合新品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动，提升了品牌口碑，解决消费者的疑惑。同时，借助各论坛等网站引导目标消费者对新品牌的认知，及时了解他们的需求，实现精细化营销，使品牌知名度和美誉度不断上升。第三阶段：数据库营销进入第三阶段时品牌已经建立了一定知名度，并积累了一定量的客户。这时对品牌最重要的是留住这些客户，将他们变成忠实顾客。基于此，品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销，分析会员主要关注的产品和服务，并收集客户的资料，定期发送促销活动广告给他们。二网络营销要与线下活动相结合企业所做的营销传播活动，一定要做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现;线下做的活动，线上要有传播。我们要求营销人员在线上广告要积极、主动，提出各种线上活动的建议，然后线下保证活动质量与品质高度。新的一年里，我希望可以与每位同事齐心协力，共创辉煌白玉佳目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
