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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划项目计划书,英语(共10篇)项目计划书英语商业计划书第一讲：概述第二讲：现状分析第三讲：目标确定第四讲：组织结构第五讲：产品分析第六讲：市场分析第七讲：市场策略第八讲：生产分析第九讲：财务分析第十讲：附件第一讲：概述(executivesummary)概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。概述应包括的基本内容有：企业的宗旨，例如：InXX,ABCCorporationwascreatedto.N
2、ow,ABCCorporationisatapointwhere背景介绍，例如：FormanyyearspeoplehaveTheconditionoftheindustrytodayissuchthat产品或服务及市场竞争情况，例如：WehavejustcompletedthedevelopmentofS30anovelandproprietaryconstructiontoolComparedtocompetitiveproducts,ours30can企业目标，例如：Ourobjective,atthistime,istopropelthecompanyintoaprominentmar
3、ketposition.Wefeelthatwithin5yearsABCCorporationwillbeinasuitableconditionforfurtherexpansion,aninitialpublicofferingorprofitableacquisition.Toaccomplishthisgoalwe管理团队和管理组织，例如Ourmanagementteamconsistsof5menandwomenWhosebackgroundsconsistof10yearsofmarketingwith市场策略，例如：Thefundamentalthrustofourmarket
4、ingstrategyconsistsof财务状况和计划，例如：In5yearswewillhaveandourinvestorswillbeableto结论，例如：ABCCorporationenjoysanestablishedtrack-recordofexcellentsupportforourcustomers.Theirexpressionsofsatisfactionandencouragementarenumerous,andweintendtocontinueouradvancesinthe第二讲：现状分析(presentsituation)这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍
5、公司的情况，以及公司所在行业的信息。市场环境，例如：Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto产品或服务，例如：ThepresentstageofS30isinthedesignstage.产品生命周期，例如：Ourcurrentproductlineis价格和利润，例如：Currentpricesareandprofitsare客户，例如：Currentcustomersareusingourfor销售渠道，例如：Wehaveservicecenters,retailers,manufacturersrepresentati
6、ves管理团队情况，例如：Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.财务状况，例如：Currentcashavailableis.第三讲：目标确定(objectives)企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。企业的基本目标，例如：Theprimaryobjectivesofourorg
7、anizationareto:ABC投资收益率(ROI)，例如：BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.财务目标，例如：LastYearThisYearNextYearSales$VolumeUnitVolume%Increase/DecreaseShareofMarketGrossProfitManufacturingFullyBurdenedMarketingExpensesAdvertisingSalesPromotionTradeAllowancesOth
8、er欲计将来增长、改进的目标，例如：OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20XX.WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20XX.第四讲：组织结构(management)投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支
9、优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：1主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？2公司未来的组织机构是怎样的？3谁将成为部门领导者？4在哪些领域的管理应该加强？5报酬机制如何？团队结构介绍，例如：OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingposi
10、tions:XXX,PresidentXXX,VicePresidentofFinanceXXX,VicePresidentofMarketingXXX,VicePresidentofSalesXXX,VicePresidentofEngineeringXXX,VicePresidentofResearchXXX,VicePresidentofOperationsXXX,DirectorofMarketingXXX,ManagerXXXDevelopmentXXX,CorporateAttorney管理人员描述，例如：XXX,PresidentXXXDegree,UniversityofXXX
11、XXXsprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.人力资源需求，例如：(Company)developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions.第五讲：产品分析(theproduct/service)产品介绍应包括以下内容：1产品名称2性能及特性3产品所处的生命周期4产品的市场竞争力5产品的研究和开发过程6发展新产品的计划和成本分析7
12、产品的市场前景预测8产品的品牌和专利此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3为什么用户会大批量地购买企业的产品？4本公司能提供哪些购买便利？5企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？6为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？介绍产品，例如：ThiscapabilityforXXXisauniquefeatureenjoyedby(Company)andourcustomers.专利
13、保护，例如：Ourproduct(s)isprotectedunderthefollowing:产品价格优势，例如：Regardingcostsavings(product/service)willsaveourcustomersmoneyintermsofXXX.产品测试，例如：CompletedtestshaveshownthatXXX(results).产品特性描述，例如：XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX.第六讲：市场分析(marketanalysis)这部
14、分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。介绍目标顾客购买的原因，例如：ItiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotivesareXXXbecauseXXX.项目名称(project)：Asurveyonmobilephonesusageofstudents项目描述(projectdescription)：Wi
