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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划项目盈利计划BOT项目盈利模式简介目前国内越来越多的基础设施建设项目如：火电厂、水电站、高速公路、垃圾处理等都趋向采用BOT模式来建设运营，投资者集投资、建设、运营管理、收益于一身，具有相当大的自主权，这也为BOT项目打开了巨大的盈利空间。由于BOT项目一般属于基础设施建设项目，其收入有政策保障，也很稳定，市场风险较小，故在融资方面比较容易获得银行支持，其获利来源主要有两方面：1、建设期的工程利润2、竣工后的项目收益权带来的收益，而工程利润目前往往占项目投资总额的4050，也就是说用
2、项目总投资5060的资金就可获得项目100的收益，用项目收益权作抵押，一般可从银行贷出相当投资总额70的建设资金，基本上用银行的资金即可完成全部项目建设，马上兑现10的工程利润，你不用花一分钱，可获得10以上的工程利润及100的业主权益，若你出售你拥有的100业主权益，回收的资金将大于项目总投资，整个工程利润全部兑现，还将获得大于总投资的收益。当然，你虽不用花一分钱，但你必须先垫出30资本金(若能与银行达成配比条款,你垫付的资本金将远远小于30%)，才能撬动70的银行贷款，才能实现“你不用花一分钱，可获得10以上的工程利润及100的业主权益”的投资计划，这就是BOT项目盈利模式的精华。BOT项
3、目盈利模式图解图解说明：投资商注入30资本金到BOT项目公司：银行贷款70给BOT项目公司：BOT项目公司支付工程款给工程队：BOT项目公司支付物资采购款给物资供应商：BOT项目公司支付技术咨询费给技术服务商：工程队上交工程利润给投资商：物资供应商上交利润给投资商：技术服务商上交技术服务费给投资商+总和大于投资商投入项目中的30%资本金北京中艺领秀国际文化传媒有限公司“蓝海项目”合作收益分析北京中艺领秀国际文化传媒有限公司经过7年时间的调查分析、精心策划出来三大蓝海项目个个堪称经典，每个项目除了具备完整完善的市场可操作性与可执行性，同时每个项目盈利点非常突出明显，而且切实可行。是当前广告、演艺
4、等行业步入一个发展瓶颈状态的时候不可多见不可多得的发展机会与项目。一、演唱会收益分析本项目的精髓之处，就是以最大化演出场次获得台湾、香港、大陆演艺明星超低单场演出费走进全国XX多个城乡结合地带的区、县市场。满足收入不高的区、县观众，以最低的票价与演艺明星面对面。中艺领秀联盟全国XX多个区、县市场分公司，引领300多位明星，打造“每月一星明星演唱会”。以加大明星演出场次,实现明星在全国XX多个区、县依次不断的巡回演出,达到锐减明星单场出场费及演唱会其它运营成本.全国XX多个区、县“每月一星明星演唱会”以固定场地、固定时间、不同明星阵容、不同节目等元素形成区、县固定文化符号，以明星效应为推动力，用
5、演唱会本身需要支出的宣传费，自行创刊中艺领秀演艺广告DM杂志。巧用“演艺快讯DM”宣传演唱会，也利用演唱会宣传“演艺快讯DM”，两者完美结合，互动发展。1000万册的“演艺快讯DM”整个运营成本由演唱会应该发生和支出的宣传费“买单”，“演艺快讯DM”投入为“零”。月发行量达1000万册，发行覆盖全国XX多个区、县高、中端消费群，其蕴藏的广告价值毋需质疑?中艺领秀依托的影响力以及歌星的名人效应加上区县固定的文化活动的感召力，打造自己的强势媒体演艺广告DM杂志！区县合作加盟分公司具体赢利如下:：一、演唱会盈利分析二、演艺广告DM杂志）赢利分析：内容情况：以明星演唱会的资讯明星个人信息为主，以广告赞
6、助商的扩大宣传内容为附，相互依托相互促进！版面模式：演艺广告。规格/区量：区县版32P全彩铜板印刷，区县发行10000册计算方式：以每整版最低价格XX元计算XX32P=万/每期x12个月=万/每年宣传形式：DM杂志免费直投，宣传演唱会，同时演唱会本身也宣传影响DM杂志，在明星演唱会贫乏的地区商家认可度会很高，广告价值无限，同时DM杂志可以结合演唱会门票、冠名赞助等互换销售，确保广告业务顺利进行。巧妙运作：假设我们把区县所有的32个版面部用做支持演唱会门票销售、广告收入！那就是企业做广告送相应价值的门票，演唱会冠名也可以送同等价值的演艺广告DM杂志的版面或是门票。这是假如，这样您每年也有100万
7、的纯收入！三、其实明星演唱会只是我们的基础项目，七大可持续发展项目将给您更大空间。第一基础项目，其业务涉及到区、县分公司。第一基础项目中，中艺领秀演艺人才集散中心的加盟签约演员来自全国各地。凡是经区、县公司选送成功的演员，区、县分公司将获得演员50%的一次性加盟费。同时，区、县也可以大力承办演艺厅、夜总会、酒吧、迪吧、茶楼、酒楼的演出，区、县分公司可获得50%的演出管理费。第二基础项目，其业务主要在区、县分公司。区、县分公司不仅将获得每年120万元的演出收入，而且将获得100至300万元左右的演艺广告DM杂志的广告收入。第三基础项目，其业务涉及到区、县分公司。第三基础项目中，中艺领秀公司KTV
8、歌手的发展、加盟、签约，取自全国各地。区、县分公司将获得KTV歌手一次性签约加盟费50%的收入，并且每月可获得KTV歌手上缴的管理费50%的收入。中艺领秀演艺学院，将在省级城市设立分院，在区、县设立演艺培训中心。中艺领秀公司将授权区、县分公司为唯一承办者，并配送从事艺术培训的人才教学。区、县分公司可依托中艺领秀整体品牌效应及核心竞争力，享受在所辖区域内无人竞争的办学优势。中艺领秀当代演艺杂志、演艺市场报将在区、县设立记者站。中艺领秀公司将把记者站业务授权区、县分公司执行。中艺领秀演艺网站，将在区、县设立分站。中艺领秀将授权区、县分公司执行。中艺领秀演艺广告及其它所涉及到区、县市场的业务，都将授
9、权区、县分公司为唯一执行者。中艺领秀公司的人才招募及培训计划如下：A、以中艺领秀公司的名义，向全国范围内招聘演艺广告、教育策划、运营管理人才，集中培训，再分配到区、县分公司。B、定期开展人才培训，为分公司经理减轻执行压力。中艺领秀公司将分期分批地开展演出组织、门票销售、广告业务、演艺广告DM杂志运营、设计及其它项目经理、副经理业务培训会。举办各类人才培训会的目的，是全面提高区、县分公司从业人员的综合素质、专业技能和业务执行能力，更好地执行好分公司工作中的每个细节。同时，让区、县分公司更多人全面掌握中艺领秀公司运营的多种精细化流程，更好地开发区、县市场。此类人员由分公司招聘后，推荐到中艺领秀公司
10、人才培训中心进行培训。培训期为10天/期，待培训结束、考试合格之后，再返回分公司工作。三大项目具体的项目细节一、“蓝海”项目第一基础项目概述1、战略定位：统领中国演艺人才，控制中国演艺市场中断，做中国最强、最大的演艺市场运营商。需方供方1、100万专业演出人员无法按所学专业就业；1、全国XX个专业剧场95%闲置，5%的经营收不1300多所高校每年各艺术专业毕业生数万人；抵支，靠财政拨款修缮维护，2、国家级专业团体需人才100人/年，地方更少，2、全国2万多所娱乐场所惨淡经营，因演出节目老一个专业艺术生，学费在1520万，渴望成星，套，演员节目不吸引消费者，3、达7万之多的“北漂一族”而娱乐城仅
11、需50003、约有15万人奔走在全国各娱乐场所，95%的演员收入微薄；演了上场没有下场人左右，95%茫然徘徊在寻梦的路上?4、“超女”赛50万人次报名，“梦想中国”48万，4、全国各地的娱乐场所最头疼和最难就是找好的演员和演出费低的优秀演出团“我型我秀”30万人，新丝路模特赛10万，而其他如相声、表演、曲艺、地方戏等等庞大群体呢？项目可行性分析1、每个演艺人才最大的理想渴求成名成星。然而现实有95%的演艺人才注定要面对就业与生存的实际问题。2、控制演出市场终端后，绝大多数演艺人才必须加入公司才能得到就业机会。3、竞争决定加盟签约爆棚。本项目计划只需20万人就业，2：8的就业比例，这是一场残酷的
12、竞争。4、稳定收入，稳定就业的吸引力，按全国巡演XX多个专业剧场，一星期伦回到下一个剧场计算，则需33年,还有3000多个夜总会等演出场地呢！作为专业的演艺人才，赢得了舞台，就赢得了观众。5、加盟费：20万人5000元加盟费=10亿元，年度管理费1500元20万人=3亿元二、“蓝海”项目第二基础项目概述1、战略定位：做中国最强、最大的分众演艺运营商演唱会现状：1、2、省会城市演唱会举办频繁，演唱会运营成本高：歌星出场费约200400万元，场地租近4060万元，灯光音响租金4070万元；消防治安20万左右，在省城举办一场具有吸引力的演唱会，整个成本在6001000万元之间，演唱会的风险很大；3、
13、广告商、赞助商压缩投入成本，频繁的演出，商家感觉投入效果不大。4、频繁的演唱会、千篇一律的模式，消费者减少，吸引力降低。省级市长30多个，那经得起明星的轮番演出！加强成本管理，提高项目盈利能力各位领导、各位同事：大家好！XX年即将过去，我们又迎来了新的一年，在这里首先给各位领导拜个早年。今天很高兴，也很荣幸能够参加公司“三五规划”研讨会，在此我对公司领导的信任和关爱表示衷心的感谢。下面同各位领导探讨的题目是加强成本管理，提高项目盈利能力”。随着建筑市场竞争的日趋激烈，好多工程都是低价中标，施工企业的利润空间是越来越小，尤其是像我们钢结构行业更是透明度极高。加强工程项目的成本管理就变得尤为重要。
14、由于工程项目的成本管理贯穿于项目施工的各个环节和各个方面，因此，项目成本管理就成为项目经济效益最大化的关键，必须狠抓成本管理工作，提高企业盈利能力，以确保企业稳健持续发展。下面我就个人在项目上的一点点看法与大家共同探讨，有不尽之处请各位领导辅正。一、项目经理要加强成本观念、增强成本意识。项目经理是项目成本管理的第一责任人，全面组织项目部的成本管理工作，每项工程与业主签订完合同，首先项目经理要组织预算、财务及技术人员认真的研究合同条款，通过合同交底，有利于项目部成员领会合同意图，集思广益，思考并发现合同中的问题，如合同中可能隐藏着的各类风险、合同中的矛盾条款、用词含糊及界限不清条款等。那些条款可
15、以作为我们日后向甲方索赔的切入点，那些条款对我们成本控制不利，让项目部每一个人做到心中有数，尤其是预算人员，那我们在做预算和结算过程当中就可以做到有的放矢。比如在莱钢3#高炉施工过程中，通过研究合同我们发现冷却壁外侧波纹补偿器安装，合同条款说明不是太明确，没有把补偿器明确的写到冷却壁安装附件里面。而以往莱钢高炉结算方式，波纹补偿器都是作为冷却壁附件按吨位计取，通过计算我们总共6800多套补偿器只能结回寥寥的两万多块钱。、，我们决定按照设备安装定额按照个数做预算上报，当然结算过程中也费了很多周折，但是通过沟通和努力最后结回来70多万。在莱钢4300mm宽厚板工程施工过程中，通过分析合同我们发现，合同中规定综合单价包含两遍红丹防锈底漆两遍，并且注明了如果图纸设计油漆的规格和种类与合同不同，将按照山东省03定额进行调差。我们发现这是一个很好的切入点，通过与甲方项目部及设
