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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划面膜商业计划天然DIY面膜创业计划书负责人：目录一、企业概况.2二、商业构想和市场分析.4三、主营产品.5四、定价计划.6五、选址计划.7六、促销计划.7七、法律形式.7八、启动资金.9九、启动资金来源.9十、组织机构与员工.10十一、企业运营与成本预测.12十二、现金预算.14十三、赢利情况预测.错误！未定义书签。十四、资产.15一、企业概况1.企业相关信息企业名称:天然DIY面膜法律模式:合伙制企业联系地址:电话:电子邮箱:2.经营范围制造业是服务业批发商零售商3.商业计划简述【
2、产品或服务】顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群【所有者】姓名：地址：资质：在读本科生企业中的作用：经营者相关经历：无【吸收就业人数】3人【启动资本】投资XX元运营资本3000元总计6000元【资本来源】合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；王思欣：贰仟元整；郑运松：贰仟元整；二、商业构想和市场分析1.商业构想描述我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；我公司将办公地点设置在高校校园中，
3、以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。2.市场分析我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时
4、间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。三、主营产品1.产品或服务的详细描述面膜项目商业计划书XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目
5、进行梳理和判断。【出版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制面膜项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分面膜行业与市场分析一、市场环境分析政策环境分析经济环境分析二、面膜行业市场分析三、面膜市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍主要产品产品性能产品的竞争优势二、产品制造产品生产制造方式生产工艺流程质量控制售后服务生产成本控制三、技术与研发关键技术介绍技术亮点现有的和正在申请的知识权研发团队持续创新安排第五部分营销规划一、
6、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略营销网络计划人才培养和引进策略服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值评估技术说明收益现值法简介评估假设与模型评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析项目损益和利润分配表项目现金流量预测表项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素行业竞争加剧风险技术更新于产品开发风险技术失密风险管理风险财务风险二、
7、应对措施应对行业竞争风险应对技术更新风险应对技术失密风险应对管理风险应对财务风险“面膜”营销计划书一、市场分析宏观分析近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，XX年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到XX年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品
8、的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表:5、渠道策略分销对象渠道的建立模式草签协议做销售预测表正式签定协议，订购第一批货。寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。制订较高的月返点和季返点
9、政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略销售团队的信念自信相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。前进有不达目的誓不罢休的决心。沟通业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。相关制度编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。二、销售方式以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。直销代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，
10、为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。代销以美容院代销为主，药店代销为辅。网络销售中药面膜的目标消费者是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。三、客户管理1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这
11、是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。大客户一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。中小客户建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
