陈立华,销售和成本计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划陈立华,销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润这个词的意思。2、知道怎样制定销售和成本计划。教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中的利润，将有利于你成功开办企业。二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。1、什么是利润？利润销售净收入经营成本销售净收入含税销售

2、收入增值税或含税销售收入应纳增值税额净销售收入6或含税销售收入62、企业的经营成本材料成本人工成本其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加应纳流转税额城市维护建设税税率+教育费附加率3应纳个人收入所得税税率(535%)速算扣除数4、个人净收入：个人净收入税前利润个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的50超5千1万的部分10250超1万3万的部分201250超3万5万的部分304250超5万的部分356750个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。职工工资月应税额税率速算扣除不超5百元的50超5百2千的部分1

3、025超2千5千的部分15125超5千2万的部分20375超2万4万的部分251375超4万6万的部分303375超6万8万的部分356375超8万10万的部分4010375超过10万的部分4515375职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税额计算。阅读理解创业故事销售和成本计划搞清表格中数字的来源!1、正确采集原始数据；2、精确计算派生数据。做课后练习21习题1、2学习更多的有关销售和成本计划知识200元/月；请你为陈立华的企业做出6个月的销售和成本计划。完成练习22制定你的销售和成本计划小结到现在为止，我们学了哪些内容？1、企业成本的构成和制定价格的方法；2、预测销售收入的重

4、要性和方法；3、制定销售和成本计划的意义及方法。案例P84陈立华认为制作安全钢门，需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。(3250+250+450+800+1000+3000=8750元)?他还需要租一个店面，大约每月花700元。?电焊工每月工资1200元，助手每月工资500元。陈立华的工资(他将担任销售员和经理)1500元/月。(1200+500+1500=3200元)?一扇钢门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可焊5扇门。(900+100/5=920元)?企业的其

5、他费用为：保险25元/月电费350元/月电话费100元/月登记注册费50元办公费用600元/月广告费100元/月设备折旧146元/月维护费60元/月其他费用=25+350+100+600+146+60+100=1381元/月则：月经营费用=700+3200+1381=5281元(三)请你计算陈立华开办企业需要多少钱？启动资金=固定资产+流动资金+开办费用解法1.启动资金=8750+50=8750+15843+6440+50=31083请问：这种计算方法正确吗？解法2.参看P91启动资金=8750+50-71800=8750+15843+6440+50-71800=31083-12600=184

6、83即：启动资金=固定资产+头三个月的经营费用+头三个月的材料成本-头三个月的销售净收入+开办费解法3.启动资金=8750+15843+6440+50-71800+718003%=31083-12600+126003%=18483+378=18861即：启动资金=固定资产+头三个月的经营费用+头三个月的材料成本-头三个月的含税销售收入+开办费解法4.启动资金=18861+赊帐+利息所以，陈立华的启动资金至少需要XX0元。第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。现在，你要关注你的企业怎样挣

7、钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。一旦成本大于收入，必致倒闭。制定价格主要有两种方法：成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加

8、一个利润百分比得出的是销售价格。竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。1成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味

9、着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。怎样具体地计算成本价格呢？首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格。了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测了你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。下面所列是企业常见的成本项目：所有企业都有两种成本。这些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。对于制造商或

10、服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大米和饼干等。预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。折旧是一种特殊成本：折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等，它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。通过做练习18中的习题1和习题2，你将更深刻地体会估算折旧成本对企业的重要意义。练习18，学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1苏秋莲有一家洗染

11、店，已经营了6年。她现在有3名员工，4部功能不同的洗染机，都是6年来逐步购臵的，价值约65，000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书，不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应该怎样做？习题2陈立华认为，他需要买一部电焊机3，250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1，000元，以及电缆和一些手动工具共3，000元，如果他期望这些物品能用5年，请计算一下这些物品的总折旧率。由

12、于折旧是针对固定资产而做的，因此，你只需要计算固定资产的折旧价值。在大多数小企业里，能够折旧的物品为数不多。根据中国的税法，以下折旧率适用于大多数小企业。黄亮和李燕的创业故事：预测折旧费黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅及工作台等。因为使用寿命不一样，这几种东西的折旧率也不一样。他们认为1，000元的工棚不出5年准得拆掉，然后在院子里扩建一个结实的小厂。因而工棚应该按5年折旧。工作台、晾晒架和工具等共800元，损耗快，估计大约5年报废。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定为10个月回收。工棚+工具设备折旧费=60月=30元/月。前期开办费摊销=350元10月=35元/月。这样算下来，第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共65元。这是他们根据实际情况定的折旧期，他们觉得不合理。可自己定的比较实际的折旧期，税务部门能同意吗？他们决定到税务所去咨询。计算单位产品或服务的成本价格：算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。