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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划阿里巴巴材料网阿里巴巴与淘宝网的对比分析参考文献：卜庆锋电子商务与网络营销课程陈琳阿里巴巴一：阿里巴巴的服务内容：阿里巴巴中国站的服务主要是提供一个免费的电子商务平台，方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广，主要分为诚信通会员和免费会员，作为诚信通会员您还可以选择网销宝宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位，得到更好的展示，不过这些都是收费服务。阿里巴巴有普通会员和收费会员即诚信通会员。普通会员不收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应信息及联系方式，诚信通会员是年费制，每年2800
2、元人民币，需具备合法注册、合法年检的营业执照方可申请加入。诚信通会员享受更超值的推广服务。诚信通服务包含以下强大的服务内容，使您的成交机会提高7倍！它包括：1.网上服务：独一无二的A&V认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；拥有诚信通企业商铺，热销您的产品；提供强大的查看功能，独享大量买家信息，订单滚滚来；发布商业信息，优先排序，获得买家关注；管理信息，方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。2.线下服务：展会：足不出户带您全国去参展，推广企业和产品；采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；交流：以商会友社区提供您最热的行业资讯和讨论，教您如
3、何网上做生意；专业服务：服务人员为您提供3658小时专业咨询服务。二：阿里巴巴的盈利模式：阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会
4、提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询
5、盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈
6、判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。淘宝的商业模式淘宝网自XX年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。另外，淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。4.其他盈利方法除以上三种主要盈利方式，淘宝网还有其他一些非主要盈利方式。支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷
7、业务，通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展，一方面使卖家的资金流转速度加快，从资金方面支持了卖家以及淘宝网的发展。另一方面给银行与淘宝网带来了一定收益。三、支付模式1)支付宝账户付款支付宝的付款方式：买家需要注册一个支付宝的账户，用开通的网上银行给支付宝账户充值，然后用支付宝账户在淘宝网上购物并使用网上支付，货款会转到支付宝上，支付宝公司在收到支付的信息后给买家发货，买家收到商品后在支付宝进行确认，支付宝公司在收到买家确认收货并且满意的信息后，最终给卖家付款。2)支付宝卡通付款支付宝卡通付款使用方法：申请支付宝卡通服务后，你将获得一个支付宝卡通账户和一张银行卡，
8、您可以在支付宝卡通账户中查看银行卡的资金，并在交易中选择支付宝卡通账户进行支付。进入淘宝网开通“支付宝卡通”进行支付宝的实名认证激活支付宝卡通服务3)网上银行付款网上银行付款方式选择商品的应付总价及自己的网上银行，点击去“网上银行付款”输入卡号、验证码，点击“提交”确定你在工行的预定信息，点击确定。输入你的口令密码、网银登陆密码、验证码。支付成功。4）信用卡支付最近淘宝网又与招商银行合作，增加了招商银行的信用卡大额支付和货到付款服务，信用卡大额支付无手续费，货到付款买家需要向物流公司支付一定的手续费：按应收的%比率收取，服务费最低不低于2元，最高不超过20元；实收金额四舍五入按元取整。支付宝是
9、淘宝网在XX年与工商银行、建设银行、农业银行和招商银行联手推出的安全支付工具，并且和VISA战略结盟，任何一张有visa标志的银行卡都支持支付宝。为淘宝用户提供一个操作平台，实际支付通过合作银行完成，类似电子钱包，保管、支付，但不付利息。用户在支付宝支付时选择任一银行卡支付通道后立即进入银行网关，银行卡资料全部在银行网关加密页面上填写，无论是支付平台还是网站都无法看到或了解到任何银行卡资料。用户输入卡资料提交过程全部采用国际通用的SSL或SET及数字证书进行加密传输，安全性由银行全面提供支持和保护，各银行网上支付系统完全可以确保网上支付的安全。目前淘宝支付宝支持的银行有：中国招商银行、中国工商
10、银行、中国建设银行、中国农业银行、兴业银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、国际卡支付。但是对农村广泛使用的邮政储蓄和中国信合尚未提供支持。四、管理模式使用卡通付款”在银行柜台办理支付宝龙卡1、淘宝的信用评价机制信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内，就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。淘宝会员在淘宝网每成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。不同会员评价累计记分；同一卖家的同一商品不能累计记分。支付宝是信誉的保证，即使没有星级，也能获得买家
11、的信任，吸引更多的买家。卖家使用支付宝同一买家不同商品的评价也可累计积分，比一般交易能获得更多的信用积分。2、引入了实名认证制。区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，且一个人不能同时申请两种认证。这样使得买家也就是消费者的利益得到保障，在遇到问题时可以方便的同卖家交流解决或者向淘宝求助。为了方便消费者认识商品和搜寻商品讯息，淘宝提供了宝贝搜索引擎。对相同或相似的商品进行分类，提供链接、导航，方便顾客快速找到所需宝贝。对于相关产品或同类产品，还有相应的对比平台。买家可以通过对品牌、类型、价格、新旧等方面做出具体要求缩小
12、选择面，快速找到更高信誉度的卖家和所需的高性价比的商品。在商品的标签中，买家可以了解到商品的具体信息。对于卖家所提供的信息，淘宝会进行核查，发现有虚假不实的会进行处罚，比如关闭店铺、限制销售等。这在一定程度上为消费者的消费提供了安全保障。五、物流体系淘宝支付宝公司为了方便用户进行网上交易，邀请物流公司为支付宝用户提供特别服务和优惠价格，并制定了支付宝推荐物流服务的使用规则，是否按规则执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。六、技术模式1）IM工具。即时通讯工具能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如QQ、MSN等。“淘宝旺旺”是完全以淘宝网为生存场景开发的IM
13、个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的IM工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。2）支付宝。安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。XX年10月，淘宝网推出“支付宝”服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。阿里巴巴与淘宝网的对比分析相同点：都是电子商务平台，淘宝网属于阿里巴巴旗下，淘宝网是C2C平台，就是个人对个人的电子商务平台，比如淘宝店铺。阿里巴巴是B2B平台，主要做公司对公司之间的批发。还有天猫也是阿里巴巴集团旗下的，是B2C平台，即公司对个人的平台。同时，他们的交易方式和销售方式也是相同的。不同
14、点：阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区！是企业对企业之间的一个交易平台！淘宝是国内人气最高的C2C平台！也就是个人对个人的交易平台！阿里巴巴是个大市场，拥有一批大客户和优厚的批发市场。淘宝一般是个人小店模式经营的，能够吸引很多中小投资者加入。阿里巴巴网站怎样进行阿里巴巴网站操作?艾瑞研究发现：XXQ3中国B2B电子商务市场整体交易规模达8048亿元，年同比增长%，环比增长%.尽管受到次贷风波和美利坚合众国金融危机影响，导致我国目前外贸大环境恶劣，但由于国内各地政府频繁拿出钱财扶持本地中小企业电子商务，同时国内外贸B2B电子商务
15、运营商也在通过直接接触海外买家来帮助中小企业解困，促使本季度中国B2B电子商务市场的整体增长未像以前人们想象的那么悲观，而是创下本年度同比增长新高。在政府与B2B电子商务运营商方面做出了踊跃的努力，促使中小企业对利用网络渠道,减低成本、提升效率.从而更好的开展内外贸买卖。上网做买卖，要找买家，找供应商！什么样的买家、供应商才是值当信任的呢？我来教你，在阿里巴巴网上如何找买家和供应商。我们先登陆到阿里首页，以皮球为例，在公司黄页中查找皮球。如何网店代理义乌购进货物网进行地区筛选？供应商来自差别地区，如果我要查找特定某一地区的供应商，该如何查找呢？-在皮球搜刮结果的页面上，按地区进行快速筛选，即可实现。如何查看供应商诚信度？任何一位阿里巴巴诚信通会员都有诚信标识-诚信指数，诚信通指数是供应商选择的标准之一。一般情况下，诚信指数越高越值当信赖。诚信通指数与会员插手诚信通年限，交易成功数量等都有直接关系。2、如何选择买家？回到阿里巴巴首页，还是以皮球举例。点开买家，输入皮球即可搜刮到您需要的信息。3、如何区分付费和免费会员？阿里巴巴中文站付费会员即为诚信通会员，诚信通会员都经过第三
