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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划阿依莲市场调研报告“阿依莲”市场情况调查报告系别：经济管理系专业：09市场营销指导教师：徐丽琴小组成员：温娜学号：武燕学号：方帅：学号：朱亚楠：学号：孟宪阁：学号：目录?一、调研背景二、调研目的三、调研意义四、调研内容五、调查设计六、调查方法七、调查分析八、研究结论九、建议十、关于本次调研的评价一、调研背景XX-XX年，国际女装品牌已经加速在中国市场的布局，这种涌入必将对中国民族品牌造成一定的冲击。国际品牌特别是国际名牌，凭借在其品牌所有国市场长期的发展，已经具备了一定的知名度与影响
2、力，通过国内外文化交流的日益广泛，将品牌与文化有机结合，利用西方特色文化的影响，冲击国内市场。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势；另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。服装行业为我国直接解决了约1100万个就业岗位，涉及服装产业相关联的农产品种植业、纺织品加工制造业、服装流通业、市场服务业的就业人数高达1亿人口；是国民经济的支柱型产业，事关社会稳定、人民生存和生活质量的民生产业；是传统的出口创
3、汇大户。如此多的从业者表明服装行业准入门槛低，技术含量不高，由此带来的竞争压力日益凸显。随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。中国女装市场的前景是美好的，但道路是艰辛的，中国女装的发展任重而道远。随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，
4、存在着巨大的市场机遇。目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场
5、，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。二、调研目的此次我们小组就阿依莲女装品牌的消费市场情况进行了一次调研活动，希望透过阿依莲市场情况调查能够了解女装市场的消费现状。阿依莲服装有限公司创建于XX年，是一家集休闲服装设计开发、生产销售为一体的服装企业。该公司以高起点的品牌战略及稳中求进的特许经营模式开拓市场，10年多的时间里在全国20多个省市开设了1000多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲系列服饰共有八大类，近千个品种，包括针织类、毛衫类、棉褛类、风衣类、夹克类、外套类、牛仔类、衬衫类、饰品类，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客
6、户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供“五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。阿依莲服装有限公司的快速发展，是靠制度化、规范化、信息化、现代化的企业管理体系和一批高素质的专业化人才的团队协作而成的。为了提高企业的综合竞争能力，该公司更加深入的实施了“人才、管理、质量、文化、形象、服务”等六大工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。阿依莲服装有限公司高度重视专卖店形象建设，为加盟高提供统一的品牌形象，完善的管理系统。“让加盟商盈利”是
7、阿依莲不变的承诺！处处为加盟商着想，在制度上鼓励，在管理上规范，在运行上督导，切实保障加盟商的利益。为了进一步提升阿依莲品牌的整体形象，该公司请来了著名的影视红星徐熙嫒做形象代言人。阿依莲公司全体员工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持与配合下，令“阿依莲”品牌像早晨八九点钟的太阳，正冉冉的在东方升起，成为中国休闲服饰行业中“璀璨明珠”。目标市场：始终面对大众消费市场。目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的阿依莲品牌服饰市场调查尊敬的女士：感谢您参与我们的调
8、查，本调查旨在调查阿依莲品牌服饰的消费市场情况，请您根据本人的真实情况与感受做出选择。其中8、10题可视情况多选。1.您知道阿依莲这个服装品牌吗？A.知道B.不知道2.您喜欢阿依莲服饰吗？【】A.喜欢B.一般C.不喜欢3.阿依莲服饰单价普遍在200-350元之间，您觉得合理吗？【】A.不合理，非常贵B.合理，可以接受4.阿依莲服饰中您能接受的价格是多少？【】以下D.但求喜欢，价格无上限5.您是通过什么渠道了解阿依莲的？【可多选】【】A.网络B.电视广告C.杂志D.亲友介绍E.促销活动F.其它6.阿依莲的服装给您的印象主要是？【】A.可爱的B.淑女的C.潮流的D.大方的F.其它7.您购买阿依莲服
9、饰的原因【可多选】【】A.品牌B.细节设计别致C.价格合理D.面料好E.做工好F.店员服务好G.广告影响H.颜色好I.与本人气质契合8.阿依莲现在也推出了与衣服搭配的包包，您对此有什么看法？A.非常喜欢，买衣服时会一起购买B.还不错，买衣服时会顺便看看C.无所谓，不会特别去看D.不喜欢，还不如去其它牌子的专卖店买9.阿依莲与同个公司出品的SGirl您更喜欢哪一个？A.阿依莲Girl10.您更喜欢的原因是？A.款式大方B.款式时尚C.款式淑女成熟D.款式活泼可爱11.你认为大小S还能代表阿依莲的服饰风格吗？【】A.可以B.不关心C.不可以12.您经常在哪里买衣服？【】A.阿依莲专卖店B.大商场C
10、.平价服装街D.大型超市E.网购13.您购买衣服的频率是？【】A.每周一次B.每月23次C.每月一次D.每季度12次E.每年12次14.您平均每个月用来购买衣服的费用是【】以下15.你心目中的阿依莲品牌服饰代言人是-16.您的年龄是【】25-3017.您的身份是【】A.在校学生B.职场白领C.公司管理层以上D.自由职业者青少年女性服装市场调研报告服装设计与工程1142班范清清XX一、调查背景分析近年来，青少年女性成为服装消费的一大主力军。青少年女性对服装的要求已经不单单是舒适了，流行、时尚等也成为选择的重要因素。当代人对个性的追求表现得更加显著，希望自己成为有独特风格的人。对服饰上讲究个性化的
11、要求也越来越严格，青少年消费易对新事物、新品牌产生兴趣，追求独特性消费，追求时尚和新颖，表现自我和体现个性，注重情感，同时普遍追求独特、新奇、时髦的产品。作为引领潮流的服装消费者之一，青少年女性服装市场有了很大的发展。同时服装的质量度，价格也是不可或缺的因素。所以此次调查通过针对性的问卷调查及数据预测的市场调研方法，目的是了解青少年女性对服装的偏好习惯等以便及时的了解市场动态与消费需求，预测青少年女性服装领域进一步发展前景。二、调研目的1、通过调研、分析，了解市场信息，消费者信息及战略实施方法。加强自己的服装营销意识。2、通过学习，实践加深对市场调研这一门学科的认识与理解并加强团队合作实践。三
12、、问卷调查情况1、样本情况根据调查目的我们对河南工程学院与郑州十七中的女学生进行了分区域抽样调查。在河南工程学院根据年级，每年级抽取20位女生，在郑州十七中根据年级调查方法进行分区域，分年级发放调查问卷，问卷当场填写并回收。抽样方式采用分群随机抽样，共发110份问卷。回收份100份问卷，有效100份.3.数据处理方法：用EXCEL，SPSS统计软件包等对份问卷进行了统计分析，利用频次分析，平均数分析，方差分析等方法。4、调查内容分析青少年女性服装消费的情况调查对象全都是在校学生，生活经济来源有限，自然每月生活费决定了青少年女性的服装购买能力。如下图所显示的情况，调查对象对于服装的购买能力大多控
13、制在200-400元之间，平均每月用于服装的支出占生活总支出的30%-40%左右。图一为用于服装的支出金额；图二为服装消费所占支出的比例。由此可见，青少年女性的服装选择由于受到支配金额的制约，通常情况下会选择一些在其支出范围之内的服装，购买的服装都比较具有实用性。青少年女性对服装风格的选择由于青少年女性处于少年与青年之间，即处于纯真与成熟之间，其穿衣的风格有很大的选择空间，但又难以准确定位。下图为我们分析了青少年女性在服装风格方面的选择倾向。休闲运动经典时尚柱形由图可以看出，青少年女性是属于比较青春朝气的一代，动感自由的设计更加能够得其青睐。这也就不难想象目前服装市场上运动休闲类的服装品牌层出
14、不穷，相互之间的竞争越来越激烈的原因了。青少年女性的服装品牌的了解途径从上图可以看出，大多数同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。其中我们发现现阶段网络商务仍然不成熟。由于网上商品只有图片形式，没有实体效果，青少年女性较少从网络获取休闲服的信息，商家当前不应过早花大量经费在网络宣传上。青少年女性对于服装装饰物的看法通过此次的问卷调查结果显示，青少年女性对于服装的装饰物品方面都有着各自不同的喜好，比如有些女生喜欢动漫卡通图案，金属挂件装饰；有些女生喜欢自然风光图案，蕾
15、丝花边等等。这些大都和每个人的兴趣爱好和性格习性有关系。但每一种服装装饰物都在一定程度上影响着青少年女性对于服装的选择，因此，在服装装饰物方面的发展与开拓也是服装产品开发的一个重要部分。青少年女性对于服装面料的要求纯纺织物混纺织物毛皮织物合成织物柔软舒适吸湿透气色泽美观新型环保从以上两个图我们可以看出，服装面料于青少年女性来说也是一项重要的选择服装的指标。青少年女性更加倾向于选择纯纺的柔软舒适、吸湿透气的服装。服装穿着的舒适性是面料要求的首要重则，其次才是美观效果。这充分说明了青少年女性对服装的选购还是比较理性的。青少年女性在选购服装时首先考虑的因素价格款式面料做工由上图我们可以能够看出，青少年女性对款式的设计比较看重，不同的服装款式代表着不同的个性，体现着这不同特征，当然不同的款式也就
