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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售部长讲话销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存
2、和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1)服务：基本接待不规范，细节服务空白2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强7)技能：缺少专业知识和导购基本技能8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10)培训：
3、直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了?这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;很多人缺少对顾客分析研判的概念;商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;淡场时大都傻站着，最多理理货做
4、做账，不懂销售演练或开展销售游戏;几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;给公司信心，让领导放心，让团队伙伴舒心美年大健康株洲分公司部长竞聘尊敬的邓总、贺总：大家好！首先，非常感谢未来最具前景的产业，中国500强上市公司-美年大健康集团给我带来如此优越的平台、让我有机会为国家发展，为社会和谐，为家庭幸福，为个人梦想发挥潜能，此次竞聘，无论成功与否，我都将一如既往，高质高效地完成既定的全年目标任务！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。首先自我简单介绍一下，我叫黄艳娟，土生土长株洲人，自XX年参加工作以来，先后在台资企业，上市公司，民企从事
5、文秘，采购，拓展，营销管理工作，内心非常感恩三家公司对我的栽培和信任；外企先进的管理经验，上市公司博大精深的企业文化，民企的军事化培训和不断历练，让我从初出毛庐的小丫头成长为有经验，有阅历的高层管理者；美妙的15年工作生涯，同事，朋友间的互助互爱，让从未经世事，到拥有色彩斑斓的人生！感谢工作，感谢生活！第二部分谈谈我的优势和见解，作为进入株洲的第一家高大上民营体检中心，就犹如投入了一颗重磅炸弹，势必改变原来的市场环境，想想我将给株洲带来一场不一样的革命，内心激动雀跃！我相信没有成功的个人，只有成功的团队，只有合众人之力才能成就一番单靠个人而不能成就的事业，我坚信我的选择，我也坚信我树立的每一个
6、人生目标，都能在我的勤奋努力下一一达成！这次竞聘株洲分公司营销部(转载于:写论文网:销售部长讲话)长，就是我进入美年大健康设定的初级台阶，我相信当我有着为工作付出的热情时，在我的字典里就不会出现“不可能”三个字！协调组织，分析决策，解决问题都是我的长项！人无完人，在人生的大舞台我将会不断提高，不断修炼！我将给部名设定为“雄鹰部”，学习鹰不屈不饶的拼劲，锲而不舍的韧劲，不达目的誓不罢休的恒劲，精卫填海的勇气，愚公移山的志向，万难不屈的毅力，脱胎换骨的决心！并将这些精神植入团队成员的骨髓，我也会将我的经验，我的资源，倾囊相传，带领团队按我的年规划，布局，举措完成年体检销售冰点800万，目标1000
7、万。“用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人”，在我的团队，我将帮助每位成员扬长避短，人人学习成长，达成目标，实现梦想！行胜于言，我会将一切的承诺付诸有效行动，请领导拭目以待！感谢领导的聆听，谢谢！员工大会销售部发言稿尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们，上午好。春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。XX年是伊莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为衡
8、量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门销售人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况，以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很好的效果。XX年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我们企业的形象。真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。我们销售的每一辆车，取得的每一点成绩
9、都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”。过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，我们销售部的员工会以我们热情，我们的努力，团结协作以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色的完成任务，让XX年更辉煌！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
