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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售计划未完成销售部工作计划及执行标准修订版XX-3-14目录一、销售部人员计划1、人员编制2、人员招聘3、人员培训二、销售部工作计划1、营销大纲制定与倒排2、销售任务制定与分解3、人员分工及考核4、人员奖惩激励制度三、销售策略及推广1、制定阶段推广策略及目标2、推广合作单位约谈及报备3、阶段目标达成需推广模式分析4、阶段推广内容诉求及目标完成一、销售部人员计划1、人员编制销售部计划编制12人，销售经理1人，销售主管2人，销售内勤1人，销售客服1人，销售人员6人，活动策划1人；时间要
2、求：30天。结果：全员到岗。2、人员招聘渠道一：参加荣耀渭南网3月26日组织举办渭南大型春季招聘会；渠道二：渭南中心广场设置户外桁架宣传一周，费用约XX元；渠道三：新印刷海报右下角设计招聘信息渠道四：其它项目邀请。3、人员培训按周制定培训计划，新入职员工进行企业文化、专业知识、礼仪规范、销售技巧等方面培训，提高自身修养；时间要求：每周1次结果：全员参加，不定期考核。二、销售部工作计划1、营销大纲制定与倒排结合公司推盘计划制定营销大纲及完成时间倒排计划表。时间要求：一周。结果：通过并执行。2、销售任务制定与分解结合营销大纲，由销售经理根据市场情况制定月度任务分解及个人任务分解，上报领导确认并严格
3、执行；分解时间：半天结果：通过。3、人员分工及考核4、人员奖惩激励制度结合营销大纲分配部门全员任务，优奖略罚；销售类1、个人月度任务由主管按周分解，第二周提醒、第三周警告，未完成月度任务，处罚当事人100元，并警告1次，当月剩余任务计入第二个月；第二个月未完成罚款200元，当月剩余任务计入第三个月；第三个月未完成罚款300元，并令其辞职；2、当月部门任务未完成主管处罚100元，第二个月未完成处罚200元，连续三个月未完成，处罚300元并调岗，由成绩优秀销售人员递补；销售类1、个人月度任务由主管按周分解，连续三个月未完成任务并令其辞职；2、当月部门任务未完成主管处罚100元，第二个月未完成处罚2
4、00元，连续三个月未完成，处罚300元并调岗，由成绩优秀人员递补；部门经理：结合营销大纲按时完成公司认可任务，未完成月任务公司警告并处罚100元，按时间节点未完成目标任务由公司处理。部门日常制度及其它岗位奖惩另行制定；奖励：1、细则方案另行制定；三、销售策略及推广1、制定阶段推广策略及目标根据市场调研实际情况制定相应推广策略及目标。形成报告形式领导会议通过并执行；执行过程中费用预算、效果评估、物料制作、发放、保管、补充需记录汇报，影像资料收集与存档。2、推广合作单位约谈及报备月度工作总结不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取
5、得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的
6、技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户
7、时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内
8、对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情提前完成，B类事情及时完成，C类事情选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作计划员工姓名：所属部门：起始时间：如何完成任务：二、工作计划及目标三、促销活动计划四、
9、新品推出五、市场开发业务代理服务费补充说明一、前三个月未完成任务量的解决办法补偿办法：情况一：月开发客户家数任务完成，但月销售额任务未完成。补偿办法：除扣除差旅费外，基础服务费按照销售额完成比例发放。情况二：月销售额任务完成，但月开发客户家数任务未完成。补偿办法：除扣除差旅费外，基础服务费按照每少一家客户扣除300元发放。情况三：月开发客户数任务与月销售额任务均未完成。补偿办法：基础服务费、差旅费均不发放，按每开发一家客户150元进行补偿。以上补偿均须在业务员按照规定提交完整报表的基础上进行。解决办法：当月未完成任务，下一个月可接续前一个月进行考核。二、第四个月以后未完成任务量的解决办法补偿办法：未完成任务中任何一项，服务费与差旅费均不发放，按照+进行补偿。以上补偿均须在业务员按照规定提交完整报表的基础上进行。解决办法：业务员停职接受培训，培训期间费用自理。培训结束后重新确定日期参与月度考核。营口海洋石油化工有限公司XX年8月6日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
