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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售是一种分享演讲稿销售技巧哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老师好不好？你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。各位销售精英们，期待我今天的分享吗？希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声.成功一定有方
2、法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗？外行看热闹，内行看门道，是还是不是？之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好？在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转
3、介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.?你觉得这是不是你们想要的？各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？故事阐述销售方法销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家，讲两个故事，好不好？一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做老公晚回
4、家的500种借口，你一定要买太太，太太说，笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买？赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话，见神说神话.见鬼说这是你们说的接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好？讲销售十大步骤.1、销售的十大步骤1准备2）、达到巅峰状态3）、建立信赖感4）、了解需求与渴望5）、问出顾客的价值观6）、做竞争对手分析7）、解决反对意见8）、成交9）、转介绍10）、售后服务按照销售十大
5、步骤如何开场1）准备1专业知识，复习产品的优点。2感恩的心态。3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。5神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。2）达到巅峰状态1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。2人生最大的弱点是没有激情。3行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。4达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮
6、助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；3）建立信赖感销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听，有效的模。，及懂得顾客见证，1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。谁用了你的产品获得的巨大好处和结果透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。推销是用问的,销售是用问的问的原则：先问简单、容易回答的问题。要问“是”的问题要从小“是”开始发问问二选一约束性的问题。顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的问题。*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。永远坐在顾客的左边适度地看着他保持适度的提问方式做记录。不要发出声音。不要插嘴，认真听。等全部讲完之后
7、，复述一遍给对方听。信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。沟通的三大要素：文字声调语气肢体语言。喜欢引起共鸣。为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：1视觉性2听觉性当你和他说话时她都不看你,他不用看的直接用听的,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲,所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点，你问一句话，你要等半天，你问他什么，半天不说话。这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷
8、二郎腿，他喝水，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你可以的，所以要隔几分钟在模仿。服装形象：与顾客的环境相吻合4）了解客户的需求与渴望?渴望：?1现在的?你现在拥有的产品是什么？某某先生，你现在用哪一品牌的产品？他说b产品?2喜欢、快乐?你现在最喜欢产品的哪几点？为什么会选b产品？他说喜欢b产品的123?你喜欢他的原因是什么呢？他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。?3更换、更改、改变?希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？?除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？这个当然重要，价格这么贵，花了很多钱，没有办法。?4决策人是谁?是不是唯一的决策者?除了您
9、购买产品的时候还有谁需要一起做决定？?5解决方案?假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz.?当与顾客初次见面时，?一开始先说家庭事业休闲财务状况?推销中的提问：很详细询问：1你对产品的各项需求2你的各项要求中最重要的一项是什么1235)问出顾客的价值观关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。提出解决方案并塑造产品的价值顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他最重要。你认为什么对自己一生最重要：一生中最恐惧是什么？然后，告诉他如果有一
10、项服务能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：过去的痛苦现在的快乐未来更快乐推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。顾客价值观分类：家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。成熟型：与众不同，最好的社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。生存型：便宜、省钱。混合型：以上几种的混合。收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：1配合型：看相同点2同中求异型：6
11、0%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。3异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。4折散型：争执内在矛盾，反对一切。6）、做竞争对手分析不可批评竞争对手，如何比较呢？1列出产品的三大特色2举出最大的优点3举出对手最弱的缺点4跟价格贵的产品做比较。即对顾客最重要的价值观。培养如何设计产品介绍：顾客的头脑都会想：你是谁？我为什么听你讲？听你讲对我有你好处？为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。为什么你不应该购买竞争对手的产品？为什么你现在就购买产品？篇一：经典销售演讲稿尊敬的各位评委、同事们：大家好！今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢
12、领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为平；商业楼建筑面
13、积为。地上建筑面积为，占地面积为，建筑密度为%，容积率为，绿地率%。我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。为了打造
14、优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。目前本项目的均价3100元/，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个
