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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划重庆广告材料商家重庆家具市场电视广告策划方案一、重庆家具交易市场的经营定位我们通过对重庆家具市场的现状进行分析后，结合重庆家具交易市场的自身优势，提出家具交易市场的定位：重庆家具交易市场是一家集产品交易、信息发布和活动交流于一体的综合性家具交易市场，是中国西部家具行业的市场航母。重庆家具交易市场定位的内涵：作为西部最大的家具交易市场，不能将经营局限在提供家具交易场所这一个点上，应该立足长远，高屋建瓴，起到西部家具交易龙头的作用，引领重庆家具消费市场潮流。要达到这个目的，就必须构建三个
2、平台，即“产品交易平台”、“信息发布平台”和“活动交流平台”。?产品交易平台：提供家居类产品交易场所，满足消费者在家具市场的购物需求。?信息发布平台：提供国际、国内最新的家具产品信息、款式、新材料等资讯，结合家具市场交易网，配合家具市场所经营的最新款家居产品和促销活动信息传达给消费者，领导重庆乃至西部地区的家具消费潮流。?活动交流平台：定期举办全国甚至国际性的家具博览会，构筑一个集生产制造、销售、消费于一体的交流平台，同时，推出经常性的主题促销活动，兼顾名气和收入，为家具交易市场带来旺盛的人气。二、广告宣传与诉求分析一、广告目标受众分析?主要受众：20岁以上，有家具潜在需求的消费者?次要受众：
3、家具经销商或家具厂家在本次广告传播中，将改变以往家具市场所做的纯招商性的广告，而转向对消费者进行诉求，以期在短时间内聚集人气，用集聚的消费者人气带动市场的招商。二、广告诉求点分析鉴于家具市场已在重庆消费者中有了一定的知名度，在这次广告传播活动中，将放弃纯粹的招商广告，而是结合家具市场的广告定位和传播对象及本期推广目的，提炼出诉求于家庭消费者重点，在广告宣传中将主要针对诉求重点进行传播：?重庆家具交易市场是西南地区规模最大、产品种类最全的家具交易市场，能满足消费者“一站式购买”的需求；?家具市场服务优异，并在全市率先推出“先行赔付”制度，完全解决消费者的后顾之忧；?严格把握产品质量，市工商局指定
4、消费者投诉点；?实力强大，服务周到，全心全意为消费者着想。我们将通过以上诉求点的传播，达到以下推广目的：?提高消费者对重庆家具交易市场的认知，了解家具市场的具体经营内容和能为消费者提供的服务与承诺；?提升家具市场西部家具航母的品牌形象，促进消费者产生“买家具就到八公里”的有利联想；?吸引人气，提高经营户的赢利能力，促进家具市场的招商进度。三、市场推广策略根据家具交易市场的定位及市场推广目标，提出本次的市场推广策略：以大众媒体传播为主，结合公关宣传、主题促销活动的宣传，整合各种推广手段以塑造统一的家具市场品牌形象。媒体广告：广告以电视、报纸、户外与车身三种形式为主，交叉互动，互为补充；在近期因主
5、要目的是扩大影响力与知名度，因此现阶段以电视广告进行强势推广宣传；由于每一节日大假,消费者有比较充裕的时间购物，一般均会出现消费的高潮，因此可在每一节日大假前夕做一定的报纸广告对重庆家具交易市场进行比较全面的宣传，加强广告宣传力度。公关宣传：主动与媒体联系，在电视和报纸媒体的家居类专栏上发布新闻，将近期家具市场的具有新闻价值的信息传达给普通读者，增强信息的权威性和可信性；活动促销：定期举办“新款家具推广新闻发布会”，吸引舆论的注意；每年举办一到两次家具博览会，介绍家居艺术、流行趋势等；结合节假日，开展促销优惠活动，让利给消费者，促进销售。DM宣传：整合市场内的产品资源，将一个固定时间段的新产品
6、信息、促销信息和家居资讯集结成册，选择市内较大的居民点和公众场所进行直接投放。四、广告投放媒体分析目前，在重庆地区能够接受60多个电视频道，其中有20个频道为经常收看的频道，重庆本地的电视频道在市场分额与收视率等方面占有很大的优势。重庆市区电视观众的日平均收视率，即平均每人每天有近三个半小时的时间在收看电视，比全国平均水平高出20分钟。由于重庆家具交易市场广告覆盖区域目前应主要集中在重庆市区，辐射区县与周边。就电视媒体选择来讲，目前只考虑重庆本地的电视主流频道作为投放广告的信息载体。一、重庆电视台卫星频道重庆电视台卫星频道是省级上星频道，覆盖云、贵、川、渝、鄂等地，和东北亚、东南亚部分地区，收
7、视人口3亿左右。但在重庆本地，特别是市区的收视率不及CQTV1和CQTV4两频道集中。因此在集中占领重庆市区市场的前期推广时不考虑该频道；在后期推广中以该频道覆盖区域广、收视人口基数大的优势对市区以外的市场进行覆盖。二、重庆电视台综合频道重庆电视台综合频道通过无线方式，覆盖重庆全境及川、鄂、贵等部分地区，在重庆市区，收视率及市场份额占绝对优势。CQTV1收视率的高峰值集中在19:3022:30时段.，最高值出现在20:00至21:00时段，平均收视率在20以上。在20:00到21:00黄金时段，其市场份额在30以上，也即是说，每三个看电视的人中就有一个在收看该频道的节目；在非黄金时段，该频道的
8、市场份额多数时间也在15以上；上午、下午的电视剧时段的市场占有率明显高于其它频道。重庆电视台综合频道受众没有明显的性别倾向；25至44岁的观众相对较多，该群体也是家具消费的主要人群；导视预告是CQTV1的强档收视栏目之一，该栏目段的广告每天滚动播出11档，其中黄金时段三档；重庆市区平均收视率达%，整个重庆地区的平均收视率达%；栏目受众比较稳定，在年龄、收入、职业、受教育程度等受众特征方面的收视差异性较小。该栏目广告以高频次覆盖不同层面的受众，是本市场推广首选的低成本广告投放时段。三、重庆电视台都市频道重庆电视台都市频道覆盖重庆中心九个主城区及铜梁、大足、长寿、万州等46个区县，有效收视人口已达
9、3050万。该频道以贴近市民的本地新闻报道、综合生活信息以及影视娱乐节目为主，在晚间黄金时段具有极高的收视率和竞争力。重庆电视台都市频道的优势时段为20:00-22:00。从市场份额看，除了黄金时段，18:30分开始的新闻节目的市场份额较高,下午13:00至15:00时段也具有优势。该频道比较受女性观众的青睐，25至54岁的观众占了所有观众的2/3，受教育程度较高的观众对该频道的关注程度较高，中高重庆户外媒体广告市场的现状分析重庆户外广告增长速度已经高于电视和报刊重庆户外广告经过了20多年的发展，并紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经
10、营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑重庆广告业发展的重要支柱。目前随着市政陆续开始整治户外广告,大量劣质杂杂乱的户外广告设施被清理,而且无论广告主或客户都在更多的选用高品质的制作方式及制作材料,使得户外广告越来越受重庆普通老百姓的喜爱。据统计，到XX年底为止，重庆市共有932家单位参与户外广告经营，拥有户外广告媒体36707个，较上年XX年增加9109个，增长率为33%。其中霓虹灯2186个，路牌7358个，电子显示屏146个，公交载体3860个，灯箱1302个，其他10065个。户外广告媒体全年共实现产值亿，统计数据还表明XX年全年参与户外广告经营的企业数量明显下降，其主要原因
11、是近年，重庆市政府加大了市容市貌的整顿，这就从一个方面增大了户外广告投资的风险，使部分实力不强的广告企业投资更加谨慎或被迫放弃。户外广告的投放量直接与城市的消费能力成正比北京、上海作为最主要的消费市场，户外广告的投放量最多。依据户外费用投放比例，可以将户外广告城市分为几个层次：一类市场：北京、上海；二类市场：广州、成都、昆明、武汉、天津、南京、沈阳、重庆、石家庄、西安，在此分类中，重庆的户外广告业属于二类市场。与全国各个城市相比，重庆具有独特的地理特征：重庆由于山多而以“山城”著称，其地理条件决定交通以公交车为主，自行车等交通工具非常少见。重庆的地理特征相对独立，嘉陵江、长江和几座大桥将全市分
12、割成组团式城区，使全市主城区成为渝中区、江北区、南岸区、九龙坡区、沙坪坝区、大渡口区、北碚区七大主城区版块。整个城市的街道和建筑是依山而建、梯次嶙立，所以户外牌不能象平原地区那样很远就能看得到，故选择户外牌的位置及考察视觉角度显得非常重要。而且重庆各区相对独立，呈各区集中消费，不象其他城市那样只有一个消费中心或者更多的消费中心。故在山城，选择户外媒体应尽量覆盖各区的消费中心，而不单一依赖在市中心设立一、两块广告牌。同时山城的特征也使得流动的媒体广告效果显著，如公交车身媒体等。经过二十年的发展，重庆的户外媒体呈现以下特点：一表现形式日渐多元化重庆直辖后通过4年多的迅速发展，更容易接受新鲜事物，其
13、新型户外广告媒体也层出不穷。再加上重庆特殊的地理环境，山多、河多，造就了重庆的高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯箱出奇的多。其他户外广告还包括：新型站台、亭房式站台、人行天桥、T型塔媒体、灯杆灯箱、霓虹灯、110报警路名牌、立体造型、充气造型、加油站媒体、液晶显示、喷雾投射、车身媒体等等。二发布水平和质量有了一定的提高这几年随着重庆经济的迅速发展，在各行各业引进了许多先进技术，户外广告也不例外。电脑喷绘制作已完全代替了过去的人工绘制，使广告画面形象逼真，色彩艳丽，大大增强了视角冲击效果；车身广告也引入单透等新技术，使得广告画面可以做到车窗上，从而增加车身广告的吸引力及感染力；重庆也一直在开展
14、灯光工程，来过重庆的游客都会拿重庆的夜景与香港一比，这也使得大量霓虹灯广告，在重庆安营扎寨，也给城市增添了无限光彩。三广告主已逐步认可了重庆的户外广告特别是重庆的公交车身广告，是由重庆唯一的一家中外合资广告公司重庆媒体伯乐公交广告有限公司所独家经营的所以在重庆的户外广告中，车身广告以其经营的规范性和管理的先进性，为越来越多的客户所接受。许多国际大型跨国公司，率先在重庆投放车身等户外广告，带动了广告主对户外广告的信任，再加上其与电视和报刊等主流媒体的互补优势存在，使得户外广告成为企业关注的广告投资热点，每年吸引成千家企业投资数亿元到户外广告中来。特殊的地理环境，使得重庆山城户外广告的整个发展过程，经历着许多其他城市所无法相比的经营环境。随着山城的发展，户外广告这一古老的广告媒体，也将以其越来越灵活的表现形式、越来越新颖的材料，成为山城重庆一道不可或缺的美丽风景线！重庆市各行业协会整理1.重庆市互联网协会重庆市互联网协会现有包括重庆移动通信有限责任公司、重庆市电信有限公司、中国联通重庆分公司、中国网通重庆分公司、中国铁通重庆分公司、网通信息港、重庆邮电大学、重庆大学等40余家会员单位，理事51人，常务理事19人。2.重庆市软件行业协会李静电话：023-李珂
