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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划邮政速递物流公司XX年经营发展研讨会发言稿借改革之风助推交建发展公司研讨会发言稿党的十八届三中全会明确的提出了：改革开放是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色，是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。面对新形式新任务，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须在新的历史起点上全面深化改革。由此可见，改革对一个国家的发展是何等的重要，一个国家的发展是这样，那么我
2、们公司的发展又何尝不是这样呢？一、以史为鉴，谈交建的发展纵观历史，不管是在欧洲，还是在美洲所有企业的发展，都经历了曲折的发展道路，通过优胜劣汰的蜕变，最终成长为世界顶尖级企业。换言之，都是改革这个法宝起了关键性作用。英国的国有企业主要建立在第二次世界大战以后。在国有企业改革前，它是西方国家中国有企业最多的国家，80%集中在投资大、回收慢的基础建设部门，国有企业垄断了全部的电力、煤炭、铁路、邮政、电信，控制了造船、飞机制造和钢铁业的大部分，在汽车制造及石油生产中各占约1/3和1/4的股份，而且在宇航甚至电子等科技部门也占有相当的比重。20世纪80年代前，英国国有企业的经济绩效起伏不定。1984至
3、1997年间，24个拉美、加勒比海国家中有14个将国有的电信部门实行了全部或部分的私有化改革。据itu的统计，实行私有化的拉美国家电信资产总值达270亿美元。在20世纪的最后几年中，拉美一些小国也纷纷跟随这一潮流。与此同时，各国淘汰了过时的技术，更新了网络，迎来了电信发展的好势头。就拉美国家的情况看，电信私有化改革取得了一定的成功。许多国家将多年国有制的电信公司拍卖以后，新组建的私有制电信企业扩大了经营范围，提高了服务质量，大大释放了被长期压抑的需求，增加了电路数量，其原因是引入竞争机制后激发了企业的活力。电信私有化与放松管制不仅加快了国内资金向该领域的流入，还更广泛地吸收了外来资本。欧美国家
4、的电信公司开始大规模投资拉美电信市场，很大程度上推进了电信全球化的进程。欧美企业的发展都是如此，那么处在刚刚起步后的交建公司来说，还有什么理由不借改革之风，洋为中用，古为今用，择善而从呢？二、识时务，顺潮流促进交建发展公司是社会财富的主要创造者，与国家的命运紧紧相连。在经济全球化进程中，公司的作用越来越重要。拥有多少强大的公司，已成为关乎一个国家综合实力的大问题。改革开放30多年来，中国企业也发生了根本变化。经济由封闭到开放，政府权力正在逐步退出经营领域，公司正在回归到市场之中。公司发展需要的外部环境也正逐步建立和完善起来，包括公司法在内的一批民商事法律法规已经颁布实施，资本市场的发展也越来越
5、规范。但是中国公司还存在种种问题。如某些大型国有公司还具有行政垄断的背景，效率不高；公司的股权设置和治理结构还不尽完善；跨出国境走向海外的中国公司不多，也没有足够的影响力。同时虽然中国即将成为世界上第二大经济体，但仍缺少足够的世界级的大公司、大品牌和大企业家。中国要想成为真正的世界强国，必须要有一大批在世界范围内令人称道的大公司、大品牌和大企业家做支撑。新一届党和国家领导人慧眼识珠，在党的十八大作出了英明决策，那就是要继续深化一系列的改革，其中经济体制改革是较为重要的一个方面，核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用。国企的改革又是经济体制改革的一个重要内容。那
6、么处在当今这个背景下的交建公司又该何去何从呢？我想从以下几方面来寻找答案：一是要转变观念，摆正位置，尊重市场发展规律。交建公司目前还披着政府主导的外衣，但在要将市场和政府关系彻底理顺的今天，要想依靠政府特许或扶持这类方式可能就不会排上用场了，唯有尊重市场法则及规律，加强自身造血功能的提升，来适应市场，加快发展；二是以市场为导向，走混合所有制形式。有意向性的选择省内外发展较好，且与我们经营项目相一致的企业进行合作，创办混合所有制企业，这样不仅可以扩大公司规模，增强公司的经济实力，同时还可以以最快的速度吸收优秀的管理及专业技术人员，有效实现公司的快速发展；三是发展实体经济，走多元化发展道路，最大限
7、度的追求可持续发展。目前的交建公司不能仅仅依靠代表政府当项目建设业主挣管理费而生存，因为建设毕竟是有期限的，是阶段性的，当基础设施建设基本完成后，又怎么办？况且管理费也只能满足公司基本运行，而不能实现可持续发展。要想公司真正的发展状大，唯有发展实体经济，变受血者为造血者，实现多元经营，不仅要发展交通有关的实体经济，如施工、养护、设计、监理、检测等相关企业，更要抓住有潜力的行业，如能源、房建开发、餐饮住宿等等。唯有这样，才能在离开政府这个襁褓的日子，真正实现安身立命；四是重视人才的培养。一个企业没有优秀的管理团队及优秀的管理人员，这个企业永远也不可能成为一个优秀的企业。要成为一个出色的领导，必须
8、要懂得识人、用人及管人。一个优秀的企业要懂得用好人、管好人及育好人，用好人就是要引进优秀人才，把好人才准入关；管好人就是要让他们成为企业的主人，充分发挥其主观能动性，急企业之所急，想企业之所想，与企业同呼吸共命运；育好人就是要搞好职工的培养，特别是当企业还处在发展的初级阶段，吸引力还不够强大时，就要充分挖掘内部职工潜力，对于可塑性较强的职工，有争对性的对他们进行培养，以满足企业当下发展的需要，这样便可避免人才引进出现的空档及尴尬。三、从巴中交通运输改革中，寻找契机，壮大交建发展随着社会的发展和经济体制改革的逐步深入，原巴中交通的部分政策及体制已不能完全满足当今巴中交通运输的发展。为进一步满足改
9、革发展的需要，推动交通运输事业的转型升级及可持续发展，加快构建现代综合交通运输体系，当届市委市政府就交通运输事业的改革发展提出了很好的意见。全省邮政速递物流经营分析10月份速递物流专业分别完成2286万元、783万元，合计完成3069万元，较去年同期增长%，完成年计划的%；1-10月速递、物流专业分别完成万元、万元，合计完成31347万元，较去年同期增长%，占全省邮政业务总收入的%，完成年计划的%。速递业务经营分析总体概况全省完成情况10月份全省共完成速递收入万元,当月同比净增收入万元，同比增长%,完成计划进度的%，业务量为万件，同比增长%。1-10月我省速递业务收入累计完成万元,同比增长%，
10、居全国第8位，占全国速递总收入的%，居全国15位,较上月下降1位，占全省邮政业务总收入比重为%，较上年提高了近3个百分点，完成计划进度的%,业务量累计完成万件，同比增长%，平均单价为元。各局完成情况六安、淮南、巢湖、宣城、宿州、滁州、合肥、淮北、芜湖9个局完成计划超时间进度，六安、淮南、巢湖、宣城、宿州、滁州、合肥、淮北8个局收入增长率超全省平均水平，16个局正增长。全省各市局累计完成速递业务收入万元，增长率为%；各县局累计完成速递业务收入万元，增长率为%。速递业务收入完成情况表业务种类当月收入同比增长累计收入全国排名同比增长累计完成进度占特快收入比重全国累计增长国际业务%12%国内异地%14
11、%国内同城%17%其他业务%8%-%合计%14%速递业务量完成情况表业务种类当月业务量同比增长累计业务量全国排名同比增长所占比重本省平均单价全国单价国际业务-%14%。累计完成万件，同比增长%，物品比重为%，平均单价为元。营销项目及相关业务进展情况奥运后速递大客户维护工作落实情况：各局已走访速递客户5000余户，挽回流失客户近4000户，滁州、黄山、阜阳等局已召开了客户座谈会、“致客户的一封信”活动。巢湖局以在奥运期间流失的客户为重点营销对象，开展客户走访工作，提供优质的服务力争客户回流，并召开了相关收寄政策调整通气会，实行一对一的宣传，目前该局业务量已达到和超过奥运前规模。滁州局采取多项措施
12、，确保客户维护工作落到实处：一是组织揽投员、营销员，按照“致客户的一封信”的内容要求进行培训，并携带小礼品，走访客户，争取客户理解；二是制定了速递业务突击业务发展方案，严格考核营销员，实行晨会制度，每天相互通报各自业务发展情况，共同讨论解决发展中遇到的新问题；三是针对各类客户制定不同的积分换礼办法，目前已经对部分e邮宝客户实行积分兑换方案。黄山局对重点企业逐一上门走访，有的甚至多次上门，通过与客户近距离的沟通洽谈，主动宣传邮政产品及邮政网络的优势，经过多次走访、多方了解、沟通，不但挖掘出一批新客户，而且挽回了一批流失的老客户。截至目前，成功开发了黄山安普特电器、金英自动化电器、一方医疗用品、中
13、海假日等19家企业，并与其中部分企业签定了长期合作协议。阜阳局共向近百家大客户送上了感谢信，感谢大家在奥运期间对邮政速递的支持和理解。10月中旬分行业召开了三次大客户座谈会，向大家了解奥运期间受到了多大影响，并向大家通报了收寄政策调整情况。客户纷纷表示奥运会是全国人民的大事，奥运安全是第一位的。淮南局则将营销团队分组，分别对开发区、矿务局、金融业客户进行了挨家挨户的拜访，为进一步增进感情，该局又组织了包括煤炭业、金融业、保险业、医药业等大客户参加的客户联谊活动，通过联谊增进了与客户间的关系，获得了客户的肯定和认可。在活动的开展过程中，还存在着两方面的问题：一是个别局对此项工作重视不够，客户维护
14、月活动未按要求开展；二是部分局的工作进度较慢，积分换礼、客户回访等工作没有深入进行。国际速递业务旺季促销活动：为尽快扭转国际速递业务收入下滑局面，缩小与全国的差距，为冲刺全年亿速递目标计划夯实基础，全省四季度国际速递业务旺季促销活动已正式开展。活动的目标是四季度完成国际速递业务量万件以上，实现业务收入900万元。家家购物：10月份，家家购共发货24613件，较上月增长%；ems收寄23289件，占其当月发货量的，较上月增长%，其中发往各地市的为11820件，占收寄量的%；当月退回邮件4343件，占收寄量的%，发寄物品总价值万元。当月实现业务收入万元，其中邮寄费万元，保价费万元，退回费万元，投递
15、费万元，平均单价万元。两区一商：10月份，全省两区一商项目新增速递客户20家，当月实现速递业务收入万元，较上月增长-%。自项目开办起，全省累计开发速递客户1537家，累计实现速递业务收入万元。1-10月份累计实现业务收入万元。当月业务收入前五名的分别为合肥局、安庆局、芜湖局、滁州局、亳州局。二、存在的问题国际业务增长乏力，各局要在深入开展奥运后速递大客户维护工作的前提下，挽回流失的客户，并依托两区一商项目和四季度国际业务旺季促销活动大力开发新的国际业务客户。物流业务经营分析一、经营情况总体概况全省完成情况10月份全省物流收入完成783万元,同比增长%。1-10月全省物流业务收入累计完成万元，同比增长%，完成年目标计划的%，净增收入万元,收入规模居全国第15位，占全省邮政业务总收入比重为%。物流业务收入完成情况表业务种类当月收入同比增长累计收入全国排名同比增长完成进度占物流比重全国累计同比增长一体化%14%中邮快货-%5%功能性17-%-%货运代理%9-%-%代收货款24其他-17-%-%分销邮购-%9%合计%15%中部省份物流收入对照表单位：万元单位物流收入本年累计完成比上年同期增长增长
