《邮政揽储计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邮政揽储计划（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划邮政揽储计划邮政储蓄非储蓄网点人员揽储经验交流稿件以揽储优秀人员代表的身份站在这里做经验交流，我真的是既荣幸又惭愧。荣幸的是领导和同事推荐我做经验交流，说明我的努力得到了大家的认可，说明了大家对我的支持和信任，这会鼓励着我以后更加努力，做得更好。惭愧的是还有好多比我做得好的领导和同事，比如今天在座的张局长，尚主任等，但大家推选我来做经验交流，把机会和荣誉给了我。XX年，我在揽收个人存款和发展对公项目上都取得了一定的成绩。全年个人揽储业绩达到了820多万元，营销对公户3个，对公存款额保
2、持在350万元左右，发展代发工资户一户，代发人员23人，月代发额3万余元。我个人每季度揽储排名均在非储蓄人员前10名之列。同时，我所在的单位市场经营部，每个季度单位揽储竞赛均榜上有名。成绩的得来的确不易，如果说经验，我想用以下几方面来概括：首先要找准目标，分析清楚天下大势，将有限的精力投入到关键点上。揽储揽储，说是揽钱，实是揽人，揽高端之人和财，中国社会现状目前呈哑铃形态，两端大，中间细而长，两端大的部分是贫富悬殊的人群，中间细而长的部分是拿工薪的中产阶层，金昌的社会情况也莫过于此。揽储的目标瞄向的是哑铃大头那端的富裕人群，只有依靠他们才能创造出更大的成绩，也只有帮助他们实现更大的发展，才能有
3、我们揽储业务更大的发展。当然，中间细而长的中产阶层也不能完全忽略。其次要不断提高自己的文化内涵、业务能力。常言道，功夫在戏外。只有具备了丰富的学识才能跟各种行业背景、知识背景不同的客户更好的沟通。为此我经常在业余时间阅读大量的书籍，如亚当斯密的国富论、休谟的人性论等，也常托朋友找一些国学大师、管理大师们的讲座，如：翟鸿燊的大智慧、余世维的赢在执行、陈安之的成功学等等，聆听大师们的教诲，让我懂得了很多人生的哲理，也让我的处世能力、管理能力、营销能力等有了很大的提高。我是个急性子的人，但是每次我都会克服自己性格中的劣势，发挥性格中的长处，积极稳妥的对局里下达的任务，第一时间领会任务，然后踏踏实实不
4、折不扣，尽最大努力去完成任务。尽管在这个过程中，会遇到各种各样的挫折和困难，但我总是在形势不利的时候积极调整情绪，鼓励自己凡事往好的方面想，往好的方面做。我尽力了，就算最后无所获也问心无愧。正是我这种踏踏实实的精神，为我带来了丰厚的回报。比如在市局安排大力开发对公户项目时，我了解到政策采购中心有基本稳定的招标风险抵押金，就跑去开发。她们原来的开户行是农行，我表达了我的意思的时候，她们都觉得很奇怪，说在农行好好的怎么可能转移到邮政储蓄去呢。但我没有气馁，三番五次的跑，反反复复地说，只要她们有一丝认同的希望我就不放过。终于我的不厌其烦的踏实的工作作风得到了采购办的认可，她们觉得交给我这样的人办事应
5、该十分放心，最终在我们这儿开了户，刚开始是将新增存款全部进到我们这儿。但是随着我工作的进一步深入，最后他们将农行的全部沉淀款都转到了我们这儿，今年年初直接将农行的户销了。再次要忘掉自己的利益，以客户的利益为利益，不求得而自得。我平常非常注意掌握一些金融知识、工商税务知识，常了解一些国家的财经动向、股市信息，也尝试着做一些理财组合的比较，我深知只有掌握了这些才能更好的应对客户的各种不同需求，为各种不同的客户提供更好的针对性、差异化服务与咨询。我营销的对象，有些是长期的老朋友，有些是通过各类活动结识的新朋友，有些是业务关系往来的客户，但无论哪种关系，在揽储的过程中，我始终坚持诚信和互利共蠃的原则，
6、我会将我们的存储优势、我的存储任务、存储成功可能会带给我什么样的报酬、会带给她们什么样的利益，说得清清楚楚明明白白。同时在她们存储时，按照所说的利益提前将报酬一分不差付给她们。虽然说付代办费是暗箱操作的事，但事实上又是人人皆知的事。我说得清楚，给得及时，做得明白，朋友们都觉得我真的是完自己的任务，挣自己的荣誉与工资，谋她们的利益，所以十分乐意把各类存款给我做。最后就是需要加强执行力。揽储工作单靠自已个人力量，储源毕竟有限，为了拓展储源，需要拉上父母兄弟姐妹，动员亲戚朋友，甚至左邻右舍、父老乡亲们一起帮找储源拉存款。人熟是一宝嘛。揽储人都知道“一人在揽储，全家跟着忙”。这充分体现了金融揽储人的艰
7、辛。组织存款离不开社会关系，许多老熟人，因为电话号码和住址变更，无法取得联系，平时都上班，也很少有机会碰见。这就需要平时要善于与左邻右舍交朋结友，常常在同学之间串门往来，把全部室人员凝聚起来，共同积极努力参与。我自己揽储是落实局里业务全员揽储措施的一面，同时，我会及时将精神落实到我所在的部室，及时督促动员全部室人员参与揽储，取得好成绩。并在部室晨会上当面宣布部室人员揽储业绩，好的当场表扬，落后的当面提出批评与追赶意见。因为是工作关系，我也不怕同事们对我有什么想法。这样工作，部室的同志们反而十分的拥护我。我们部室有两位快退休的老同志，每次晨会后都会积极努力完成任务，而且会后会及时向我说明进展情况
8、，也让我十分的感动。同时，在分配部室竞赛奖金时，我采取公开透明、多劳多得的原则，按照部室人员揽储额占总额的多少直接分配奖金，让大家心服口服，当然，还有一点我想也一定是存在的，就是我在揽储的过程中，我市场经营部主任的身份也是不可忽略的一个作用。作为职务上的优势，我觉得只有做得更好，才能无愧于我的职位，才能无愧于领导和同事对我的信任。相信XX年，我将做得更好。双阳区邮政分公司金融储蓄存款XX-XX跨年度发展营销活动方案为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现XX年完满收官，同时为XX年(来自:写论文网:邮政揽储计划)度全区邮政金融业务发展打下坚实基
9、础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款XX-XX跨年度发展营销活动方案。结合双阳区实际发展情况，特制定本活动方案如下：一、活动时间XX年9月15日至XX年4月30日，共分二个阶段，六个节点如下：二、活动目标三、奖励考核1、奖励标准：1）平均额奖励第一阶段a.第一节点奖励=*40元/万元*系数b.第二节点奖励=*35元/万元*系数c.第三节点奖励=*30元/万元*系数第二阶段d.第四节点奖励=*25元/万元*系数e.第五节点奖励=*20元/万元*系数f.第六节点奖励=*15元/万元*系数注：系数=/净增计划*100%；若6个节点奖励中，b节点比
10、a节点平均余额下降，则c节点奖励以a节点平均余额为基数。例如:第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励=*25元/万元未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为80%-100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。系数低于80%，则按节点奖励标准的70%核发奖励。如中心所第一节点计划为XX万元，第一节点末，即10月31日余额为21000万元，系数则为(21000-19662）/XX*100%=67%。第一节点所得奖励=*40*70%。系数低于80%，按70%核发节点奖励。支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。本奖励方案，上不封顶。此方案自公布之
11、日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。2）考核标准1、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20万以内，全局通报批评。2、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20-30万元，考核支局长200元、其它人员100元。3、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降30-50万元，考核支局长500元、其它人员200元。4、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降50万元以上，考核支局长1000元、其它人员300元。3）达成奖励达成奖励评定以综合考评最后得分在85分以上为准，计算公式如下：大平均余额=平均余额+开放理财平均保有量+封闭平均保有量综合考评分=大平均余额完成计划比62+净增余额完成计划比
12、30+本网点人均保额全部网点人均保额8综合得分达成奖奖励标准即网点综合考评分达到85分，代理中心按下表第二档进行奖励。2）网点排名奖网点综合评分在85分以上按得分进行排名，奖励如下：注:1、金融网点邮政营业、投递员个人保险销售达到20万元，在本网点综合评分达到85分，可随网点同样获得旅游奖励。2、为保证旅游网点的正常服务，缓解区局替班员不足，由综合评分不足85分的支局，按支局每人1天的标准会同区局替班员为旅游支局替班。3、如因个人原因不能参加旅游奖励的员工，在旅游基金奖励基础上分别增加一档300元/人、二档200元/人、三档100元/每人；享受此奖励同时带薪旅游奖励时间不予执行。五、说明以上方
13、案最终解释权归中国邮政集团公司长春市双阳区分公司所有，双阳分公司可根据市场环境等因素，进行实施调整。中国邮政集团公司长春市双阳区分公司XX年10月8日XX年度邮储银行工作总结范文xx年我局干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：(一)、邮政业务发展进一步加快1、储蓄业务发展较快xx年市局给我局下达的邮储余额净增指标为200xxxx，但是由于银行转存款利率的下调，一年内完成200xxxx元净增额肯定是完成不了收入任务的。
14、因此在年初职代会上，我们根据市局文件精神提出了必须在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在以下、控制库存现金在xxxx以下、加快资金归行率等办法来提高储蓄余额的含金量，以增加储蓄收入。第一季度我局储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月20日，累计余额达31，77xxxx元，上划资金4，85xxxx元，超额完成市局下达的计划指标，受到了市局的表扬。但是第二季度由于我们举办了保险推介会，其中42xxxx元的保费中有8xxxx以上资金都来源于邮政储蓄，加之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的高峰，想保住一季度的邮储增长额是非常困难的，因此局领
15、导多次召开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全局干部职工的共同努力，截止6月20日，我局邮储净增余额3,65xxxx元，仅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我们又加大了储蓄业务的发展力度，截止11月20日，我局实现了净增储蓄余额656xxxx元，完成了全年计划的，创下了我局储蓄净增余额的新高。2、代办保险业务发展突出邮政代理保险业务是邮政金融实施战略调整的重点业务，是规避金融风险、调整业务结构、实现多元化经营的有效手段。xx年是代理保险业务向科技化、成熟化、可持续化发展的关键性一年。根据国家邮政局发出的关于加快xx年代理保险业务发展的若干意见和省、市局的要求，我局把代理保险作为做大、做强代字号业务的切入点，充分利用邮政网络资源优势，努力开拓农村市场和大客户市场业务发展，积极与平安、人寿等多家保险公司进行全面的合作，联合开展各类营销宣传活动，取得了较好业绩。为了充分做好这顶工作，我们先后召开了三次发展保险业务工作会议，制定了切实可行的业务发展奖励办法，邀请市人寿保险公司的讲师传授保险业务发展经验，并借鉴辽阳县局召开保险推介会的成功经验于4月29日召开了鸿泰纳祥、绿衣献爱保险推介会，实现保费42xxxx元，超出了原订的30xxxx元目标，达到了预期的效果，为今后保险业务的发展开了一个好头。这次推介会中共有1xxxx储蓄单位、6xxxx个人参加揽
