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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划邮政保险会议总结词立足新常态打好转型战奋力实现*邮政保险持续跨越发展XX年，*局深入贯彻落实市、县邮政工作会议和代理保险启动会精神，在各级领导的正确领导，以高现价产品壮规模、期交产品调结构、清理整治抓规范的保险发展思路，紧盯发展目标，根据县局关于开门红方案的统一部署，充分结合县局实际，在总结过去抓旺季保险发展经验的基础上，我们针对市场、客户和竞争形势的变化，创新工作举措，提升服务层次。一季度，全县邮政代理保费达到亿元，新单保费绝对值、完成计划比分别排名全市第1位，同比增长53%，绝对
2、值同比净增8700万，增幅全市排名第2位；累计实现收入560万元含(3月份预留收入)，绝对值排名全市第1位，完成市公司下达年度计划的160%，完成计划排名全市第1位，同比增长204%，增幅排名全市第5位；全县17个网点，点均代理保费达1070万元，全县有2个过XX万的网点，有10个过1000万的网点，3个过800万元的网点，2个过500万元的网点。一、我们的主要做法有以下几点:抢先抓早，成效显著。去年12月下旬，在市公司召开了XX年的代理保险业务启动会后。*局就根据市公司代理保险启动会精神，及时制定了本局代理保险项目发展措施和计划。要严格操作市公司提出的目标倒逼法，把代理保险工作提前谋划，抢先
3、实现过亿。包点干部每到一处都将代理保险业务作为重中之重的业务进行督办，深入浅出地讲明发展保险业务的重要性，让支局长和营业人员明白算账经营的道理，使大力发展代理保险成为每位员工的自觉行动。针对网点的发展，分月制定进度要求，按日通报，按周督办，按月分析，积极配合全市开展首卖日、首卖旬和首卖月活动，很好地调动发展的积极性和主动性。同时针对保险代理公司多、产品多的现状，我们按产品及客户特性确定二至三家公司的部分产品，作为阶段性重点主打产品，避免产品过多而增加的宣传和营销难度，取得了较好的效果。在市、县两级领导的坚强领导下，在全县邮政干部职工的共同努力下，于2月9日我局代理保险新单保费率先突破亿元大关。
4、、目标明确、激励到位。二季度在我局在全县范围内开展了代理保险赢在期交竞赛活动，并确定了全年新单保费计划130万元，目标170万元,手续费收入计划15万元,目标20万元，同时科学合理的给支局分解了计划任务，为鼓励各支局超计划、竞目标、竞赛设立了网点规模奖、网点达标奖、能人奉献奖和节点清零奖。激励奖项的设立犹如一剂强心针，营造了各支局在一季度代理保险业务发展中你追我赶的良好氛围，同时为二季度代理保险业务发展奠定了坚实的基础。抢占市场、强力外拓。抢抓旺季及利率下调的时机，通过高现价的好产品在全县范围内做好礼品不如好产品的宣传，主动出击与农商行错位经营，挖他行客户、抢金融市场，一季度要约他行客户及外出
5、返乡人员,召开形式多样的代理保险有效理财沙龙、微沙30余场次，新增保费4000余万元，外拓营销保费占比达47%。3月6日和3月7日,全县15个农村网点同时启动客户答谢会,共邀约客户400余人,通过产品宣导,现场客户促成100余人,形成有效保费642万元,此次活动的成功开展再次验证保险业务必须强外拓,邀客户,做活动,一对一,将合适的产品销售给适合的人.从而保证了有效保费质量.、包点挂片、保障有力。为配合旺季生产，我局大力推行一线工作法，章局长要求所有机关人员深入基层帮扶发展，协助支局开好支局动员会、每日晨夕会，做好两访访村组干部、访满期保险大客户），转好两型趸交向期交转型、窗口展业向微沙转型等规
6、定动作要求，年前县局20名机关人员在局长的带头下，分赴18个网点支局驻点，与支局员工同吃同住同工作至腊月二十八，做到了调研市场在一线、走访用户在一线、转型营销在一线、交心谈心在一线，通过挂点人员直接发展保费600多万元。期满转保、效果明显。X县邮政局关于落实市局保险业务会议的情况汇报XX年6月7日上午10点X县邮政局召开了关于落实市局代理保险工作的会议。参加会议的有：局长，主管局长，专业负责人，团队经理等。在局长的带领下，大家一起讨论了我局代理保险目前面临的形势和任务，认真总结和分析了代理保险存在的问题，并针对这些问题提出了应对措施。会议分析了X县代理保险现存的五个问题：1.专柜人员少。团队需
7、增员。2.合规经营后，专柜人员缺乏信心，开口率低。年提前退保较多，客户对产品理解不够。4.收益比预期低，客户不满意。针对我局代理保险存在的这五个问题，本次参与会议的人员在激烈的讨论中，总结和分析后得出以下的应对措施：一、扩大营销团队，招聘新人。和人教部门联合对外招聘新的专柜人员，为团队补充新鲜的血液，二、调整业务结构，加强业务的培训。坚持每周对专柜进行业务培训，开展多种形式的期缴训练营、特训营。加强对专柜的业务培训，能更好的激励专柜人员的士气，从而提高期缴保费量，提升业绩。三增强合规意识，提高服务。努力提高代理保险对客户的服务效率和服务的灵活性，并增强代理保险合规发展的能力。代理保险要保持自身
8、的传统优势，发挥自己的特色优势，创新自身的产品优势，加快自身的转变发展，来应对不断变化的市场。四、展开正面积极的宣传。利用下乡放电影的时机，对百姓进行一对一专业的讲解，最大限度的消除现有保户的疑虑，最大限度的对潜在保户进行耐心细致的保险讲解。五、结合邮局的各项资源优势，做好对乡镇的上门开发、宣传、讲解。利用村邮站对本村的了解，号召有购买能力的人员，开展小型产品说明会，让百姓了解更多的邮政保险业务。六、紧紧抓住各乡镇的“赔地款”作为契机点，组织人员上门挨家挨户进行开发。七、开展自查自纠，认真落实整改发现的问题开展自查自纠，督促各专柜人员的合规意识。领导小组不定期的下乡对各所业务进行抽查。对抽查不
9、合格的进行严肃的批评教育和快速的整改。八、成立应急机制，以团队和团队经理为主对各个网点发现的纠纷和存在的问题进行及时的处理。相信通过以上措施，我们保险的业绩可以在稳步中得到提升本次会议关系到X县代理保险未来的发展方向，参加本次会议的X县邮政代理保险人会继续秉承代理保险积极进取，奋发向上，拼搏创新的精神，在代理保险的道路上越走越好！XX-6-8产品说明会主持词一、开场白：各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾大家上午好！今天的产品说明会即将开始，为了有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对
10、人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。请不要在会场中随意走动。为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！再次欢迎各位参加由#镇邮政局举办的高端客户理财产品说明会。我是本次会议的主持人#，希望我们能够在这里共同度过一段轻松愉快的美好时光。二、领导致辞：谢谢*局长！各位尊敬的来宾，我们邮政局始终秉持“以人为本，创新发展”的服务理念，为所有客户提供最优质的服务。带着广大客户的重托与期望，#邮政局一定能与您一起创造出更加辉煌的明天，掌声再次感谢*局长。三、专题介绍：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更
11、加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。那么，我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？今天我们隆重邀请了优秀的家庭理财讲师*女士/先生，她/他将为您诠释家庭投资和理财新观念、提供新思路。四、交流时间*老师的产品说明真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢*老师的精彩讲解。做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，“存入一缕阳光，收获一轮
12、太阳”，过去我们无法控制，未来我们无法预知，但明天的幸福生活我们可以掌控，您今天的选择，决定您的未来，相信用您的睿智，您会做出明智的选择。并且我们还为大家准备了现场认购的奖品。简介奖品名称及主要功能。分红保险是专享专家理财，坐享经营成果的一种最省心、省力、省时的现代理财观念，相信各朋友听过今天的介绍一定也有所感悟，有所收获。俗话说得好：心动不如行动，今天紧一紧，明天更轻松。接下来我们特意为各位安排了20分钟的绿色通道服务时间，对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们更专业最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。六、结束语各位来宾，财富不是一辈子的朋友，但朋友确是一生的财富。今日有缘相聚，从此祝福永随。难忘今宵，难忘这美好的时光。#邮政局因为拥有了您这样高素质的客户而倍感荣幸，各位亲爱的朋友，尊贵的客户，相信今天的理财新产品说明会一定让您不虚此行！衷心祝福您身体健康、阖家幸福，工作顺利，万事如意！感谢各位光临，再见！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
