《过去不等于未来心得》由会员分享，可在线阅读，更多相关《过去不等于未来心得（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划过去不等于未来心得过去不等于未来人，无论他的过去有多么辉煌，还是多么的失败，那都已经成为过去。因为每个人，不可能永远成功，也不可能永远处于失败状态。因为，过去不等于未来。记得，在我很小的时候，应该是在一年级时，我就成为一班之长，那时，我在龙广板拉小学读书。从一年级到二年级，我几乎不是第一，就是第二。在三年级时，妈妈把我接回了戈塘，让我在他们所上课的学校戈塘小学读书。当班主任田老师，在班上竞选班长时，所有的同学一起指向我，都想让我来当班长。当时，我十分惊讶，我从来没有想到，班上的同学会
2、如此的信任我，也许是因为我当时我是班上的前三名。自从我当班长以来，班上的所有同学，都非常听从我的安排。每次打扫卫生，无论是哪位同学都很积极，甚至连少部分极调皮的同学，都是那样的认真，从未有同学在没有打扫之前离开。从三年级开始，每逢六一儿童节举办活动时，总会看到我出现在舞台上。那时，我很大胆，大胆到敢一个人，站在全校师生前的大舞台，大声歌唱。而且，在每次比赛中，都曾获得前三名。在我四年级时，爸爸被调到大坝小学当校长，妈妈也因此一同离开。于是，爸妈，把我送到了安龙一小读书。刚开始，我处于班中下等成绩。因为，我从小在农村读书，所以基础不大好。但在老师的鼓励下，数学成绩从五六十分，七八十分，甚至达到九
3、十分以上。以前不会写作文的我，也开始慢慢的，找到了写作文的方法好乐趣。当我刚刚适应了班上的课程时，在安龙照顾我读书的爷爷奶奶，早已厌倦了安龙的生活，想到一个更大的城市兴义。于是，在四年级的下半学期，妈妈想让我到兴义一小读书。记得，在那个假期，我几乎每天都在的做试卷。考试结果出来了，结果让人出乎预料。我的语文才考得40多分，数学也才考的50多分。爸妈不相信我只考得那么点分，我也更不相信。于是，爸妈赶紧请教育局的三伯母，帮我查分数。结果令人欣喜，我的数学考得92分，语文考得83分。于是我很庆幸的，顺利在兴义一小读书。但是，因为我在三年级时从未学过英语，到五年级时才开始接触，所以，我连26个字母，都
4、不熟悉。幸好，英语老师为我找来一位“小老师”，让她叫我学英语。在刚进兴义一小的那半年，我几乎没日没夜的背单词。再加上，每天有一大堆作业，所以，我总是做到深夜，有时候还会趴在桌上睡着了。经过一年多的努力，在六年级时，我的成绩达到了中上等。但不料，在临近小升初考试的前两三个星期，我却得了肠炎。幸好，有舅娘帮我输了一个星期的液水，才能勉强参加考试。可不幸的是，我却以四分之差，与兴义八中擦肩而过。但庆幸的是我考上了兴义一中，而且是全级最顶尖的班级。但让我没想到的是，就在兴义一中军训的第三天，我病倒了。于是，我的命运便从此改变。自从我患病以来，我经历了一次又一次的失败与打击。虽然我一直在竭尽全力的努力，
5、但当我稍有一点起色，却又因为更大的病痛不断地光临。让我的成绩起伏不定，让我总感觉我老是在原地踏步走，没有任何进步。在我的同学中，有一位女孩是我们村的，.她不解地问：“韦君娅，我曾听很多人说，你是多么的厉害，但如今一见，我发现，你是那样的不堪一击。”从那以后，我才明白，没有人能够达到花开不败，任何美丽的鲜花，都会有凋谢的一天。命运再好的人，也会面临灾难的来临。我们不应该像一朵野花一样，在小草面前自大，而在优雅的牡丹花丛中，自卑地低下头。我也明白，人生不仅只有高潮，还有低潮。过去不等于未来，无论是你的过去式成功，还是多么的落魄，那已成为过去。只有脚踏实地，走好现在的每一步路，才能创造今后的辉煌。1
6、920年，美国田纳西州一个小镇上，有个小姑娘出生了。她的妈妈只给她取了个小名，叫小芳。小芳渐渐懂事后，她是私生子。人们明显地歧视她，小伙伴都不跟她玩。她不知道为什么。她虽然是无辜的，但世俗却是严酷的。我们每一个人，一生可以做出多种选择，但不能选择父母。而小芳甚至不知道自己的爸爸是谁。她跟妈妈一起生活。上学后，歧视并未减少，老师和同学仍以那种冰冷、鄙夷的眼光看她：这是一个没有父亲的孩子，没有教养的孩子，一个不好的家庭的孽种。于是，她变得越来越懦弱，开始封闭自我，逃避现实，不与人接触。小芳最害怕的事，就是跟妈妈一起到镇上的集市。她总能感到人们在背后指指戳戳，窃窃私语：“就是她，那个没有父亲，没有教
7、养的孩子！”小芳13岁那年，镇上来了个牧师，从此她的一生便改变了。小芳听大人说，这个牧师非常好，她非常羡慕别的孩子一到礼天，便跟着自己的双亲，手牵手地走进教学。她曾经多少次躲在远处。看着镇上的人们兴高采烈地从教堂里出来。她只能通过教学庄严神圣的钟声和人们面部的神情，想象教堂里是什么样，以及人们在里面干什么。有一天，她终于鼓起勇气，待人们进入教堂后，偷偷溜进去，躲在后排倾听牧师正讲：“过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未来还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败，因为过去的成功或失败，只是代表过去，示来是靠现在决定的。现在干什么，选择什么，就决定了未来是什么！失败的人不要气馁，成功的人也不
8、要骄傲，成功和失败都不是最终结果。它只是人生过程的一个事件。因此，这个世界上不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。”小芳被深深地震动了，她感到一股暖流冲击着她冷漠、孤寂的心灵。但她马上提醒自己：得马上离开，趁同学们、大人们未发现她时，赶快走。第一次听过后，就有了第二次、第三次、第四次、第五次冒险但每次都是偷听几句话就快速消失掉。因为她懦弱、胆怯、自卑，她认为自己没有资格进教堂。她和常人不一样。终于有一次，小芳，听得入迷，忘记了时间，直到教堂的钟声敲响才猛然惊醒，但已经来不及了。率先离开拓人们堵住了她迅速出逃的去路。她只得低着头尾随人群，慢慢移动。突然，一只手搭在她的肩上，她惊惶地顺着这只手臂
9、望上去，正是牧师。“你是谁家的孩子？”牧师温和问道。这句话是她十多年来，最最害怕听到的。它仿佛是一支通红的烙铁，直刺到小芳的心上。人们停止了走动，几百双惊愕的眼睛一齐注视着小芳。教堂里静得连一根针掉在地上都听得见。小芳完全惊呆了，她不知所措，眼里含着泪水。这个时候，牧师脸上浮起慈祥的笑容说：“噢知道了，我知道你是谁家的孩子你是上帝的孩子。“然后，抚摸着小芳的头发说：“这里所有失和你一样，都是上帝的孩子！过去不等于未来不论你过去怎么不幸，这都不重要。重要的是你对未来必须充满希望。现在就做出决定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。只要你对未来保持希望，你现在就会充满
10、力量。不论你过去怎样，那都已经过去了。只要你调整心态、肯确目标，乐观积极的去行动，那么成功就是你的。“牧师话音刚落，教堂里顿时爆发出热烈的掌声没有人说一句话，掌声就是理解，心灵的陈年冰封，被“博爱”瞬间熔化?小芳终于抑制不住院，眼泪夺眶而出。从此，小芳改变了?在40岁那年，小芳荣任田纳西州州长，之后，弃政从商，成为世界家最大企业之一的公司总裁，成为全球队赫赫有名的成功人物。学会聆听诚恳用心地听他人讲话必要时记一下笔记当他讲完时等3到5秒钟后再接口听话时不要发出任何声音，应点头微笑听话时眼睛要对住鼻梁听话时大脑不要组织语言学会赞美真诚、具体地赞美通过第三者来赞美公众赞美赞美跟他相关的人，事，物。
11、而实在想不出办法来时可以这样说你真不简单我很欣赏你我很佩服你你很特别你说得很有道理我理解你的心情我了解你的意思感谢你的建议我认同你的观点你这个问题问得非常好我知道你这样做是为我好当与人沟通不爽时要思考以下五个问题1、2、3、4、5、明确定义信息收集转换定义为了让我感觉更好，我应该做什么事情采取行动影响沟通的三大要素及比例肢体语言55%、语调38%、文字7%。成功者的三大特征1、2、强烈的动机强烈坚定信念过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功做别人不愿意做的事情做别人不敢做的事情做别人做不到的事情3、以最短的时间采取最大量的行动。不断地检讨就是成功之母。拥有良好的态度与一流的技巧与能力。创业的时
12、候千万不要把自己当人看。周嵘-销售十大步骤011、身体的准备身体是销售的本钱，锻炼身体是你工作当中最重要的工作之一。2、精神的准备?复习本公司产品的优点?复习竟争对手产品的缺点?回想一下最近一段时间拜访客户比较好的画面?在去的路上想一下与到访公司老总洽谈的良好局面3、专业准备对自己产品了如指掌对竟争对手产品如数家珍使自己成为一个杂学家，跟什么人都可以聊得来，拜访客户时遇到不懂时要敢于发问，并用“请教”二字。4、5、顾客的准备(全面了解客户)全方位能力的准备做好本职工作同时，准备好锻炼下一个进升的职位的能力6、团队综合能力等于企业利润像对待我们的孩子一样对待我们的下属如何开发客户A、准客户的概念
13、1、2、3、有需求有购买力有购买决策权B、谁是我的客户某某先生或小姐，请问在这件事情上你就可以做决定呢？还是跟其他的领导一起商量一下才可以做决定呢？C、客户会在哪里出现呢夜总会有一流的人脉我的客户什么时候会买1、对于卖大型产品时，要提前一年跟公司采购人员谈）2、对于卖小型产品时，要在他的有钱的时候卖为什么我的客户不买?他不知道产品的好处?他不相信我们产品?他认为别的产品比我们的好谁在跟我抢客户不良客户的七种特质?凡事持否定态度?很难向他展示产品和服务的价值?即使做成了那也是一桩小生意?没有后续的销售机会?没有产品见证或推荐的价值?他的生意做得很不好?客户地点离你太远黄金客户七个特质对你的产品与服务有迫切需求与计划之间有没有直接的成本效益关系对你的行业产品或服务持肯定态度有给你大订单的可能是影响力的核心财务稳健，付款迅速客户的办公室和他家离你不远对于顾客持怀疑态度时可使用的高招?环境气氛见证?形象看起来像此行业的专家?要注意基本的商务礼仪?问话建立信赖感?聆听建立信赖感?身边的物件建立信赖感?顾客见证?媒体见证目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
