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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划跨境电商发展报告国内跨境电商互联网平台比较与选择分析报告随着传统外贸渠道的疲态，跨境外贸电商电商现在发展异常火爆，跨境外贸电商电商未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境外贸电商电商主要分跨境外贸电商进口和跨境外贸电商出口，当下中国的外贸人选择的跨境外贸电商电商平台主要是速卖通，Amazon,ebay和wish等,这些主流的跨境外贸电商电商平台各有特点，对于跨境外贸电商电商从业者来说如何选择符合自己特点的跨境外贸电商平台是首先要做的事情。一
2、、选择一个跨境外贸电商平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境外贸电商贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境外贸电商电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境外贸电商新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境外贸电商平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境外贸电商新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。二、四大主流跨境外贸电商平台分析1、阿里巴巴速卖通(Aliexpress)先来说一下阿里巴巴的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴巴巴未来国
3、际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，XX年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了当下全球最活跃的跨境外贸电商平台之一，速卖通依靠阿里巴巴巴巴庞大的会员基础，已经成为当下全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴巴巴导入天猫的平台卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的天猫店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至XX年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里巴巴系列的平台产品，整个页面操作中英文版
4、简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里巴巴的培训，跨境外贸电商新人可以通过速卖通快速入门。结合速卖通的特点：跨境外贸电商新人，产品特点符合新兴市场的平台卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的平台卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。2、亚马逊(AMAZON)作为这个世界电商的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境外贸电商BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于平台卖家的要求还是比较高的
5、，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊平台卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。1、选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。2、接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做。3、需要有一
6、台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。4、最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。5、流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的天猫，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营
7、销方式也比较有效果。总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，平台卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、Ebay对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的天猫，天猫就是在中国市场干掉ebay以后才真正统治中国的，对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的，相对于亚马逊ebay的开店手续也不是特别麻烦，但是ebay有一个非常严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家，如果产品，特别是销售后问题的严重的话，很容易出现问题，对于做ebay最核心的问题应该是
8、付款方式的选择，大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式，但是这个付款方式也有一定的风险，特别对于ebay来说，因为特别偏向买家，经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时候最终偏向买家，平台卖家损失惨重。Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：1、进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析。2、对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做eba3、选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里。4、对于优势热
9、销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。5、对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。Ebay的几个特点：1、ebay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。XX年跨境电商行业研究报告XX年7月目录一、行业监管体制、主要法律法规及政策.41、行业主管部门及监管体制.42、行业监管主要法律法规及政策.5二、行业市场规模.81、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高.82、从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势.93、以业务模式来看，跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起.10三、影响行业发展的因素.111、有利因素.11国家政策对行业大力支持.11跨境电商在进出口贸易比重逐渐提高.(来自:写论文网:跨境电商发展报告)11移动互联网浪潮催生行业商机.12第三方服务行业助推跨境电商行业的发展.122、不利因素.12小额货品通关效率低，未实现系统化管理.12跨境电子商务交易信用问题有待改善.13四、行业壁垒.131、技术壁垒.132、资金壁垒.133、营销壁垒.144、人才壁垒.145、品牌壁垒.146、管理壁垒.15五、行业风险.15
