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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划越南拖鞋购买心得拖鞋的营销策略一个好的产品需要有一套完整的营销策划。越南进口拖鞋对有些消费者来说，是一种新产品。新产品推广策略主要包括四个主要内容：何时推出拖鞋：时机策略上市时机关系到销售拖鞋的成败，因此拖鞋上市应尽可能选择在最佳的上市时机。拖鞋这种季节性产品往往是应季上市；比如，夏天是拖鞋的畅销季节。也可以利用节假日推出与之相关的产品；同时还必须考虑新拖鞋上市对于之前推出老款拖鞋的影响，如果对老款拖鞋销售影响很大，则应在老款拖鞋库存下降到一定程度后再推出新拖鞋为好。何地推出拖鞋：地
2、理策略公司和策划人员还要决定，向什么地方推出拖鞋。选择本地市场，还是外地市场；选择城市市场还是农村市场；选择国内市场还是国外市场。尤其是要决定拖鞋在上市初期应在哪些地方推出。比如可以选择在本地的百货商店、旅游区宾馆、健身俱乐部等等。想谁推出拖鞋：目标顾客策略拖鞋进入市场早期，分销目标和促狭对象应该选择最有希望的购买群体。先突破这些群体，然后再向其他的群体进攻是常用的策略。比如：销售给旅游区的宾馆，宾馆用来放置于房间给游客穿，这就是目标顾客策略。如何推出拖鞋：市场进入策略为了提高销售拖鞋成功的可能性，在拖鞋推出之前，公司需要为拖鞋的推出制定市场进入策略。市场进入策划的思路如下：1）明确策划目标。
3、拖鞋上市策划的目标很明确，就是让目标顾客了解并接受拖鞋，使拖鞋成功上市。2）找出拖鞋上市的障碍。对越南进口拖鞋上市而言，障碍在于消费者对拖鞋了解甚少，公司内对拖鞋的促销缺乏经验。3）拟订传播计划。广告是一大亮点。广告目标比较大，传播速度快；同时微博也是一种传播手段。4）拟订促销计划。设定促销目标、选定促销工具、决定促销的具体办法。这些都是促销拖鞋的好方法。5）拟订执行计划。根据方案的设定，安排好人、财、物等资源，以保证上市方案的顺利实施。同样销售拖鞋也是需要大量的人力、物力以及财力，这些准备工作是无可避免的。还原一个真实的越南市场摘要：越南作为中国最近邻邦在越南的投资和台湾新加坡韩国相比非常少
4、，现在越来越多的中国人开始关注越南，但是很多朋友确对越南了解甚少，或是对越南有许多片面和错误的认识。很多人以为越南很穷，收入水平很低，物价低，比中国落后20多年，治安不好，以为越南还是象中国80年代，处于刚开放的阶段，现在投资做什么都可以赚钱，其实不是这样，越南是从1987年开始革新开放的，虽然比中国晚几年，且开放及发展进程比中国慢，越南加入WTO也代表越南已经得到了世界的承认，市场经济的发展也是上了一个台阶的，已经过了什么都可以赚钱的时代，但是目前越南的市场和中国相比还是存在相当多的市场机会。不一定全面，以越南南方为主。希望能对想了解越南的朋友有所帮助。备注：以下所有涉及到价格的数据已经按1
5、：2650越南盾折算成人民币，但目前实际汇率为1：2700，所以实际的人民币价格应该还要减去3%左右投资环境：90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国
6、，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元；越南胡志明证券市场从XX年初的300多点涨到XX年初的近1200点；房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在XX年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不
7、超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量。一，贸易目前中国的公司和个人做的最多的是贸易，随着越南经济的深入发展，这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处，带两三个人过来，找两三个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色，最后只好打道回府，最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势，但近两年越南的大多产品价格降的很猛，特别是XX年，电器降价特别多，XX年一台32寸LCD电视差不多要3万，现在50
8、00多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会，拿到最新样品回来马上生产低价投放市场，在对市场的了解上中国公司没有优势，加上现在价格上的优势也没有了，中国的贸易公司不得再简化，降低原料成本，拼价格，最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的，因为觉得关税太高，转而与越方合作生产，但总是被越方所钳制，最后多数都不赚钱，还不如做贸易。专业化，差异化，细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化，也是一种发展之道，象美的以前也是做贸易，现在已经在新加坡工业园设厂。二，市场越南的市场真是够烂的，先说说胡志明的三个著名市场，外国游客常去的地方.滨城市场：胡志明最著名的市场，位于第一郡中心，单层铁皮顶，只有几
9、千平方，只相当于国内一个大一点的菜市场，主要是外国人去购买纪念品和参观的地方，有服装鞋帽、布匹、越南特色食品、工艺品、首饰、日用品、饮食摊档、水果和菜场，这里是寸土寸金的地方，据说市场里面的一个摊位的卖价是25万美金，其周边的临街私房都是3-5万美金一平方。安东市场：可能是越南唯一的一个四层框架结构市场，因为市场里面有个台湾人开的宾馆，这里成为成为台湾买春团集散地，也是台湾人和中国人主要购物场所，市场内外金店无数，木雕、旅游纪念品、食品、服装鞋帽、日用品、饮食摊档等，也是胡志明的一个服装批发市场。平西市场：还是法属时期的建筑，两层，摊位狭小，通道不到2M，两边的摊位都摆出一点，很多地方要侧身才
10、能过去，主楼是服装、食品、干货、塑料制品、铝制品、厨房用品、餐具、布匹、箱包和最大的帽子、拖鞋、凉鞋批发市场，以前主楼两翼是两个加盖的烂铁皮房，因为这样也是外国观光客常去的地方，有碍观瞻，拆了重建。因为旁边就是长途车站和最大的公交总站，所以市场周边很大的一个区域形成一个大型的批发零售街区，外面主要有粮油食品干货批发市场、布匹批发市场、金边市场、香烟批发市场，禽蛋、塑料制品、蓬布、蛇皮袋、麻袋、音像制品，文具、印刷、鲜花等。平田市场：该市场XX年4月投入使用，在胡志明平田市场才算真正意义上的市场，位于平政县，南西贡路旁。该市场规划应该有几十万平米，现在建好并投入使用的有蔬菜、水海产、水果批发市场
11、，之前的蔬菜和水果批发也是在平西市场附件占道经营的，水产有两个市场，都是烂到不堪入目的地步，全部搬到平田市场来了。预计不久在汽车西站的猪肉批发市场也要搬过来，应该还有其它的市场也会搬过来。还有几条街有自发形成的市场，第一郡的裴氏春街及周边的电脑及配件市场；李长杰路，不锈钢材料、铝型材、铁材、门、卫浴设备、电机、电子市场；黄文树街国际展览中心附件的缝纫设备；安阳王路汽车配件市场；海上赖翁街中草药；阮志清大道佛教用品；第五郡顺桥大厦后面的摩托车配件市场；第五郡邮局旁边及后面陈文娇路的装饰木村和瓷砖市场；谢渊路五金市场；二月三号路后段婚纱摄影街；新平郡共和路红木家具和大理石花岗岩；李太祖路装饰材料地
12、板地毯和油漆；后江路鲜花市场；家具：后江路、长征路、奠边府路；陈富路二手手机；阮知芳路因为台北经济文化办事处所在，所以台湾食品特别多，海鲜酒楼多；它市场有很多，基本就像我们的菜场的布局，一个区域一个，在越南叫街市，都是些低矮的铁皮房，每个市场除了卖菜、水果，卖粮油食品，还有服装鞋帽百货五金日用品，香烛供品，还有一件不可思议的事情就是几乎所有的我们称之为菜场的地方都有两三家或很多家买卖黄金饰品，在越南真的买卖金饰品就像卖菜一样简单。胡志明很多市场都是占道经营的，专业批发市场还有很多有待建设，胡志明市的批发市场基本上是辐射整个南部的各省的，就目前的规模实在是太小，平西市场周边的那些市场基本都是自发
13、形成的，本人认为10年内除了新建平田市场中的蔬菜、水产、水果外，其它所有的批发市场都将重建，批发市场都会搬出市区，我想这方面胡志明政府应该是有规划的。而且现在的街市全部需要改造。建市场，中国人是最厉害的，尤其是温州人，应该来越南和越南政府合作建市场，对双方都有利。三，摩托车越南的摩托车市场大的惊人，整个越南有登记的达1800多万辆，胡志明是两人一辆，城市里每家应该至少1辆，多的一家3，4辆，路上跑的摩托车大部分是日本车，在中国车没有进入之前，几乎是本田的人字拖鞋推销实训心得一、推销实训的基本情况实训时间：本学期第七周到八周实训地点：湖南商学院北津学院学生宿舍和后街推销产品：人字拖鞋相关产品介绍
14、：商品名称：人字拖鞋拖鞋种类:居家拖鞋、休闲拖鞋拖鞋形状:人字形拖鞋材质:泡沫、橡胶拖鞋尺码：142(码)颜色分类：黑色、银色、咖啡色、黄色、红色、绿色。产品等级:一等品二、产品市场分析：A市场分析：长沙是一个地理环境很特殊的日子。一年四季下来除了热就是冷。相信大家在长沙会体会到这点。虽然春风得意，秋高气爽也会时不时光顾一下，可是那一切都是浮云。是转瞬即逝的。既然这样特殊，眼看这寒冷的秋天又要来了。在我们认知中只有夏天一切有关的降暑的东西的销量都会不断上升。临近秋天人字拖鞋的需求小了。所以这为我们小组推销人字拖鞋带来了一些挑战。当然，我们湖南商学院北津学院大学生在校群体将近1万人，这是个巨大的
15、市场需求环境，虽说长沙气温有所下降，但在人字拖鞋的需求还是一个庞大的市场。B产品介绍与分析：在夏季穿着清凉，有利于脚部通风透气。对脚部是一感官种美化。特别对于一些脚形较美的女性来说，更能充分地展示其身体细节魅力。休闲，具有时尚文化品位。因为脚部是人体最重要的身体部位，注意脚部理疗保健，不仅能使我们身体放松、精神愉悦，而且对身体的各项机能改善均可以产生显著效果。三、推销过程在开始推销之前我们小组还是做到了解需求，了解顾客，也做了相关的市场分析。我们分成了三个销售板块。一个板块负责男生宿舍。一个板块负责女生宿舍。一个板块负责后街和校内。推销时间在实训时间之内合理自由安排。分工明确之后我们就开始了。我记得有一次推销特别深刻。一次是推销给本专业大二的学生。其实因为自己上门推销还是第一次，不知道从哪里下手，胆子也还不大，所以我就找了一个本专业的学生进行推销。其实我并不是盲目的进行推销。为什么呢，因为在推销之前我还是进行推销人员的本位思考目标顾客。于是乎，我发现本专业我认识的大二学生特别适合。虽然是和熟悉的同学打交道我还是很礼貌的敲门然后进去了。我直接就去找他攀谈起来。因为我知道寝室其他五个人一定不没有他对我的拖鞋感兴趣了。所以我马上和他攀谈起来。他在忙着和别人一起联机打游戏，所以对
