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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划谈判背对背演讲范文、主办单位：工商管理学院未来企业家俱乐部协办单位：演讲与口才协会活动时间：XX年4月5月目录一、活动简介：.3二、活动背景：.3三、活动主题:.4四、活动目的:.4五、参赛对象：.4六、活动时间：.4七、活动地点：.4八、活动流程.5九、活动宣传：.5十、商家利益分析：.6十一、商家补偿计划:.7十二、经费预算：.8一、活动简介商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商
2、务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。为了让在杭高校大学生更多的了解商务贸易知识，未来企业家俱乐部决定于4月举办第二届大学生商务谈判大赛。未来企业家俱乐部将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。二、活动背景中国入世以来，中外商业贸易与交流日益频繁，并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世，在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部企业的组织行为，谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织
3、与个人之间沟通的行为。入世后，特别是众多的外贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。同时，中国在以经济建设为中心的方针指导下，越来越与国际接轨，商务谈判开始越来越多的渗透到方方面面。大到跨国企业，小到一个门面，商务谈判的智慧无处不在。模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。三、活动主题商务实力谈判智慧还看今朝四、活动目的结合社会各界对大学生就业创业的关注与支持，通过模拟比赛平台带动在杭高校
4、学生培养新型的就业、学习理念，同时有利于营造校园学术科技氛围，促进在杭高校素质教育的发展。商务谈判模拟大赛将帮助广大学子对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和煅炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。五、参赛对象参赛人员须是浙江省各高等院校在校学生，参赛学生专业不限。参赛人员须组队参加，每支队伍4人，并对企业管理、市场营销等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性强。请各位将自己队伍内的4个人分别
5、给予相应的职务，例：甲：总经理已：财务部长丙：规划部长丁：人事部长。六、活动时间XX年4月5月前期宣传和报名：4月8日16日初赛：4月上旬复赛：4月19日决赛时间：4月29日七、活动地点：教室、报告厅八、流程报名阶段：参赛队伍到大赛公共邮箱上下载报名表格填写好后上传并附一张团队电子照片。2、初赛阶段：各参赛队伍在大赛公共邮箱下载谈判案例，自由选择买卖方，并撰写案例谈判策划书。策划书电子版发致组委会邮箱。举办方将通过专业老师及研究生根据文案质量进行评选，于4月13日公布进入复赛队伍名单。3、复赛阶段：各入围队伍于4月19日下午在工商大学教学楼参加比赛。比赛以新闻发布会的形式展开，比赛时各参赛队抽
6、签选择买方与卖方的立场。评委老师根据各自的表现以不同的评分准则进行打分筛选。8支队伍进行四场比赛，由两部分组成：主持人介绍，答辩环节。最后评委老师点评并公布入围队伍名单。提问方：模拟商务谈判大赛活动主题：模拟商务谈判大赛主办单位：活动对象：活动时间：活动地点：活动目的及意义引导大学生了解什么是商务谈判，并认识到商务谈判的重要性，提高大学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的风采，学习更多商务谈判的知识和技能，理解职场上的商业文化，培养大学生的社会适应能力，为更好地寻找到自己理想的职业而做准备。一、活动预期效果通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队协作精神，并初步
7、掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好地理解商业文化，提高社会适应能力。二、活动可行性分析首先活动的目的符合市场经济的需求，培养有市场意识的人才；其次，高校大学生普遍缺乏实践能力，此次大赛的宗旨意在提高实践能力，培养高素质人才；再次，大赛体现的是经济与管理的理念，符合学院学生的知识需要，也为学院的学生创造了一个熟悉相关专业知识的机会和展示自我的平台；最后，由于此次大赛相对是一个比较学术性的活动，经费方面开支不大，节约了成本，且获得了知识。三、活动具体方案、前期准备1、活动宣传2、拟定并邀请相关老师，同时和系专业课老师沟通3、主持
8、人、会场、奖品设置相关准备、比赛流程初赛阶段全院学生均可参与，可任意组团，每个团队人数为四人，报名初赛需根据组委会提供的案例提交商务谈判策划书一份。本着公平、公正的原则，由大赛评委团从中选出八只优秀队伍进入复赛。复赛阶段根据初赛中选出的八支队伍参加复赛，复赛采用淘汰赛的形式，由八支队伍抽取自己的题目和对手，然后进行为期两天的准备，每支队伍根据所抽取的题目在规定的时间内与对手进行商业谈判。决赛阶段由复赛中选出的四支队伍参加决赛。具体赛事安排1、初赛介绍模拟商务谈判大赛初赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书，并在指定时间内上交到大赛指定邮箱，后由评委老师根据评分标准选择八组晋级队伍。2、
9、复、决赛介绍第一部分：开场介绍主持人介绍：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员及到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。决赛由复赛胜出队伍进行现场对决，决出冠亚军，决赛使用的是新的案例。第二部分：背对背演讲背对背演讲：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲要求：必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。哪一方先上场由赛前抽签决定。演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的
10、阐述：介绍本方代表队的名称、班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。第三部分：正式模拟谈判阶段1.开局阶段此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰，开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等，开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：入场、落座、寒暄
11、都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。有策略地想对方介绍己方的谈判条件。试探对方的谈判条件和目标。对谈判内容进行初步交锋。不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。在开局结束的时候最好能获取对方的关键性信息。可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。适当运用谈判前期的策略和技巧。2、谈判中期阶段此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成：对谈判的关键问题进行深入谈判。使
12、用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判“*杯谈判高手”模拟商务谈判大赛策划书目录一市场分析.2二大赛介绍.2三参赛要求.7四宣传计划.7五合同样本.9六附言.11一市场分析上海外国语大学是教育部直属并与上海市共建、进入国家“211工程”的全国重点大学，现已发展成一所培养涉外型、复合型外语人才的多科性、国际化、高水平特色大学，蜚声海内外。毕业生薪金与就业率稳居全国前五名。作为其中规模最大、学生素质最高的学院，国际金融贸易学院已经成功举办了多次旨在提高学子商业素养的高水准赛事活动。本次模拟商务谈判大赛面向松江大学城及沪上知名高校各
13、个院校专业的广大学子，学生覆盖面广泛，比赛形式新颖，是一项对于学生与企业都具有不凡意义的活动。若我院有幸与贵公司借本次“模拟商务谈判大赛”的契机合作，必将在惠及广大学生朋友的同时，提高贵公司在相关培训领域的知名度，顺利实现校企“双赢”。综合多方面考虑，此次模拟商务谈判大赛与贵公司有诸多契合点。首先，今日的广大学子越来越重视语言表达与博弈权变的能力，而贵公司的相关培训与学子们日益强烈的需要不谋而合。同时，本次大赛以其涵盖范围广，包括上海外国语大学，华东政法大学，东华大学，复旦大学视觉艺术学院，上海对外贸易学院，上海立信会计学院，上海工程技术大学，复旦大学，上海财经大学，上海同济大学等多所高校在内的学生都会了解并参与进本次大赛，形成可观的影响，贵公司可通过此次活动大规模，高密度地向最适合的市场群体宣传以达到事办功倍的宣传效果。最后，本次活动主办单位上海外国语大学国际金融贸易学院拥有丰富大型学术活动主办经验，形成
