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1、清华同方EMC东北地区投资管理中心清华同方EMC东北地区投资 管理中心 东北地区地级市合作与代理人说明文件（年净收入在百万以上)清华同方简介清华同方公司是世界500强公司，位列国内公司 30强，品牌价值400亿RMB ，所属的同方光电公司，致力于高亮度、大功率LED照明领域的研发与生产，是具有国际竞争力的中国LED照明产业领航者，也目前国内唯一一个同 时具有顶级 照明资质和全套高品质LED 产品线的高科技企业。清华同方为响应我国节能减排目标，充分 发挥科技优势、 资 金优势，为实现同方对国家的经济责任、环境责任和社会责任，现 正采用国际先进的EMC（合同能源管理）模式，即由我方负责为客户进行投
2、资，为客户方免 费 安装更换LED节能系列灯具，项目投资的资金再由给客户节省的电费中逐月逐年回收。EMC（合同能源管理）模式EMC是运用市场手段促进节 能减排的服务机制。我方的节能服务公司与用户签订合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服 务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动客户单位节能改造的积极性的同时，又大大的降低我方销 售、 谈判人员的项目签订难度，是双方均有大收益的先进项目运作模式。我方投资与服务的对象： 城市里的路灯及各类城市景观照明，各 类大型的商场 、超市、医院、学校、工厂 车间、宾馆、写字楼、银行、博物馆、地下
3、车库 、室内停 车场、体育场馆、会议中心、办公场地、机 场、车站、酒店、餐饮等。服务要点由我方，为符合EMC合作条件的单位全额投资、免费更换LED节能照明灯具；投资额从五 十万起到一个亿，特殊项目可 单独提 议商讨。节省用户照明用电65%以上； 可以双方协商分配利益。 保障客户无后顾之忧，我方 为客 户提供的是基本无光衰的中国第一等级的LED产品（LED在国内还没有大范围使用，特 别是室内的 LED节能，其最主要原因就是国内95%的LED产品性能不佳，解决不了LED 光衰难题 ，一般 产品安装后，三五个月或一年后灯光逐渐越来越暗，最后成为废品，同方产品解决了普通 LED产品的最关键核心技术，可
4、以保证客户使用五年以上没有问题）。合作期限3-5 年，我方人 员项 目提成钱在合同签订收到第一笔电费款后，即可全部到自己账户。 合作期限内，客户方灯具完全免费保换或保修。更换的LED灯具合作期限结束后， 产权归属能耗用户企业所有。我方定期为市地级项目负责人，提供中国最 专业的项目与技 术服务指导。市场分析与产业优势LED的未来优势无与伦比不可替代LED节能比 传统白炽灯、传统节能灯省电65-80%，是国家十二五节能减排领域计划的重点之一，巨大的环保与节能 优势，意味着 传统白炽灯、传统节能灯的优势不复存在，将被彻底打垮、淘汰，整个照明市场面临更新换代，传统市场将被全面彻底地洗一遍。全球之内弃旧
5、换新是大势所趋澳大利亚已经全面实行使用节能LED灯；欧盟自2009年起用4年的时间逐步淘汰白炽灯；日本将在2012年全面禁用白炽灯；美国新的照明节能标准也将在2012年正式生效。近期，国家发改委制定出淘汰低效照明产品（白炽灯）路线图，推广高效节能照明产品， 进一步推动我国绿色照明工程。中国市场呈现1.6万亿惊天商机白炽灯、传统节能灯退出中国照明市场历史舞台的趋势不可逆转，表面是一场空前绝后的技术变革，背后呈现的是巨大惊人的商机。整个中国新老照明市场容量超过1.6万亿元，家庭、企业、机关、学校、医院、写字楼、街道、广 场等照明将全面更新，2009年政府救市计划中节能工程占据2100亿元，LED取
6、代传统照明设备已现燎原之势，无限商机将如井 喷，有胆识者不应无动于衷？ 自主研发，新技术： 科研新成果，专利新技术，独占市场商机，垄断经营百分百！自主生产，保供给： 产量丰富，供货不断，确保经销商常年旺销，持续盈利百分百！品牌护航，胜数多： 上市公司，清 华同方LED，是行业的领导者，影响力巨大， 经营胜 算百分百！利国利民，易普及： 为百姓省 钱， 为国家省电，符合能源战略，社会意义百分百！容易接受，市场大： 大河有水才会小河 满， 1.6万亿市场 机遇多，无限商机百分百！国家大趋势底气足： 为LED灯产品减税、免 费、 贷款、提供政策扶持，一路顺风百分百！杠杆项目放大能力： 无需个人投入大
7、量资金，也可成交百万千万的项目，可快速在本城 市成就较大的事业！三、合作支持环保节能，政策支持节 能减排符合国家可持续发展 战略，在政策上将得到巨大支持，并将享受各种减免费税、融资贷 款的优惠待遇。巨大潜力，市场支持LED是全面取代传统白炽灯、传统节能灯的产品，将把现有市场整个覆盖一遍，在短时期内，使销售空间呈现爆炸式增长，凸显巨大的创富机遇。创新技术，产品支持LED技术是创新型技术，具有节能、环保、寿命长、光亮更强等多种优势，使该产品在市场具有无与 伦比的竞争优势，可确保投资者轻松经营，坐享其成。无需投资，多元支持无需投入任何 资金， 让更多的人士 顺利进入创富阶层。行业领先，品牌支持清 华
8、同方是国内领先的节能照明技 术研发机构，旗下 LED产品， 在销量和口碑方面，均名列行 业前茅，可确保 经营者获得巨大的品牌助力。品牌保障清华同方上市公司，世界 500强！LED品牌是行业标杆，具有超 强的吸金效应，确保快速展开工作。资源保障LED是节能产品，国家需要，政府主导，确保行政资源一路绿灯。技术保障清华同方LED具有国家专利，确保 垄断利润，占尽独 门商机。风险保障LED优势明显，市 场广阔，需求巨大，确保没有风险，坐享营收。四、合作条件描述经过东北EMC投资管理中心 调研、授权批准的， 愿意从事东北城市的照明合同能源管理项目的销售人才与公司，方可 进行以同方名义实施市场 行为与合作
9、。必要的工作职责： 1、了解所辖地区的客户情况，扩大当地销售网络，与该地区的经销商、客户建立长期稳定的合作关系，定期产生项目意向与成 绩（一个季度内）。 2、负责所属地区客户的售前开 发、事 务协调及款项追讨等工作。 3、负责与客户沟通，促成与客户签订合同。 4、定期提交工作计划、工作回报以及工作总结报告。 资格要求： 1.在当地有一定人脉，掌握大型企业超市、工 矿企业、医院、酒店等资源。 2.熟悉国家节能减排相关政策及操作流程。 2.思路清晰，表达能力强。 3.具备良好的职业操守和积极的心态。 4.敢于接受挑战，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识。 5.相关行业销售精英可破格进入。项目收入描述
10、1、公司根据和客户签订的照明合同能源管理 EMC项目的合同，已实际安装的LED灯具数量总金额，进行项目收入提取，暂定为项目总金额的10%（即一千万 项目金额，谈判人获取100万现金收入）。 2、按一个县级城市简单计算，当地商场、超市、写字楼、室内停车场、厂矿企业、政府机关、学校、酒店、餐饮等照明大户，不少于4000家， 则市场容量巨大。城市节能减排EMC项目成交流程指 导流程一：市场大客户调研：对城市里符合投资条件的客户，经调研后方可进行合作投资，城市中的事业单位（学校、医院、市政路灯、政府机关等）和本城市的一线企业品牌（大企业、大型超市、酒店大厦等）与国内一线品牌（沃尔玛、 乐购等等），建议
11、作为首选，对低于万元投资额与不是很有信誉保障的企业，不适合做合作。流程二：成交与合作意向达成初步共识，需填写 客户现场 情况调查审核表。流程三：项目审批与批复。流程四：项目设计、安装施工（与跟踪服 务）。流程五：项目施工完毕的回收款项与回报。沈阳EMC东北地区投资管理中心沈阳和平区南京北街钻石星座长春分公司EMC城市亮化节 能改造管理中心长春朝阳区延安大街盛世城长春机构电话0431-87969997东北区客户服务专线：40000-97997 。 邮箱：东北区咨询电话：金总1384156999713889249071赵经理辽宁今天亮化节能科技有限公司清华同方国内产品推广与服务战略合作伙伴同方股份有限公司2011年1月1日
