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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划联动计划手册阳光人寿云南分公司五六联动行销计划一、前言XX年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。经过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，XX年前四个月连续四个月未
2、达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。进入三、四月份，总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。二、五六联动口号及目标1、五六联动口号去年初夏战内蒙，草原大
3、汗被打懵。金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。五六联动喜相逢，横扫蒙军如飓风。阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。2、五六联动机构营销指标三、五六联动总体营销策略营销团队现状分析1、五六联动期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表XX年全省各层级活动情况机构月度业绩无法稳定在高平台，波动较大；团队的出勤率、聘才达成率都处在低水平，队伍需要提升收入，提振士气。4、大量新增人力急待养活。三四月的“增员飓风”行动，组织发展人力增加较快，但新
4、入司新人的活动率低，分公司TA层级的整体活动率在15%以下，要维持团队稳定，养活大量新人，迫切需要找到一个突破销售的产品和实用的展业方法。营销突破点打开少儿市场，锁定少儿万能险。选择少儿万能的理由：?阳光少儿万能是公司回馈客户让利最大的产品，也是市场上最好的少儿险，同业类似产品对比优势明显；?阳光少儿万能保本增值快，客户容易接受，是销售难度最低的产品；?阳光少儿万能好讲易懂，伙伴高度认同，是现阶段养活队伍的最好产品；?销售少儿万能符合中国人的心理：孩子是家庭的希望，父母对子女的付出不计回报。1、个人开拓少儿市场存在问题：缘故资源有限、一部分业务伙伴即使有缘故资源又受到佣金的困惑；开展陌生拜访又
5、受到中国人不信任的心理，营销员不敢去拓展；业务员怕拒绝，围着缘故绕，客户量不足；突破陌生拜访的观念：直接传递产品信息，用产品直接筛选客户；借助少儿万能固有的产品形态，不需要转变客户观念，配合工具、公司平台、短信，用产品本身形态打动客户；建立团队的拜访氛围；借助少儿市场的开拓，加强队伍管理，新人养成拜访习惯；利用少儿险充分积累客户资源；公司搭建系列平台、大量拜访工具支持；2、团队作战、团体开拓；存在的问题：领导的重视度；团体中关键人物的组织能；团队开拓的组织实施：以部门为单位，BM带头，拉动部门作战；细分市场，主攻农村乡镇、城郊结合部、学校、幼儿园；中支总亲自组织推动、亲自找市场、利用团队现有资
6、源亲自负责一支团队，树立标杆；借助少儿万能固有的产品形态，不需要转变客户观念，配合工具、公司平台、短信，用产品本身形态打动客户；形成平等的利益机制，充分利用共同展业带来的便利性；调动团队关键人物协助的积极性，公司有专项支持；短信轰炸3、公司配套工具：单页宣传、刮卡有奖、意外伤害保险；前期两万份少儿万能宣传单页；宣传公司、在陌生市场中找寻潜在客户；前期一万六千份刮刮卡；两港联动宣传手册目录：一、两港联动的概念和业务受理范围：二、两港联动的收费标准：三、两港联动的基本操作流程：四、两港联动的海关监管方式：五、两港联动的报关知识点：六、两港联动疑点问答：附表一：两港联动基本流程图：附表二：两港联动的
7、联系电话和查询网址：一、两港联动的概念1、两港联动的概念。两港联动是指洋山出口集装箱货物，由客户在规定时间内送至外高桥码头，经海关放行后经穿梭巴士运至洋山码头装船。2、受理范围。上海本地报关的出口普通集装箱，危险品和冷冻箱暂不在受理范围。3、换装港区。振东公司对应盛东公司出口业务，沪东公司对应冠东公司出口业务。二、两港联动的收费标准两港联动整个过程按包干形式一次收取20英尺250元，40英尺425元。45英尺按40英尺的倍计收。三、两港联动的基本操作流程1、港务集团内部信息平台将挂靠洋山码头的干线船舶船期及进港信息发送至外港码头，确保两港联动箱在外港码头能够正常进箱。2、外港码头根据洋山船期计
8、划、出口计划系统自动生成出口进箱计划。具体方案如下:进箱开始时间，比洋山干线船进箱开始时间提前2天。进箱截关时间，比洋山干线船截关时间提前2天的10:00。3、外港码头设专用箱区和专用查验箱区，堆场计划根据洋山船期计划、出口计划安排堆存计划。4、客户在进行电子装箱单预录时，在进港码头时选择外港指定码头。5、客户按海关要求预录装箱单信息后EDI中心将需要在外港码头进港的出口装箱单信息分别发送外高桥和洋山相应码头及理货。6、客户将集装箱送箱进外港道口时，外港码头根据堆存计划，自动选位收箱。道口文员进行单证审核并收费后放行集卡。7、客户在浦江海关向海关预录申报。若需查验，则转入查验流程。海关放行后，
9、EDI中心接收海关放行报文并发送外高桥及洋山码头。8、客户在洋山码头干线船截关时间的前1天的14:00将海关放行的场站收据送外高桥码头。若无法及时送达，上港物流不保证联动箱的出口衔接。9、外高桥出口信息员核对加盖海关放行章的场站收据和相应的电子放行信息显示出口货物报关单号第1位至第4位为2226的进行放关。放关后系统自动生成装船清单，发送清单信息至上港物流内支线调度中心。10、上港物流内支线调度中心根据洋山干线船舶的船期和外高桥码头放行信息，安排穿巴靠泊计划，发送预配船图至码头。11、外高桥配载员根据预配船图进行配船，中控室根据上港物流的靠泊计划和船图安排装船。在装穿梭巴士后，上港物流内支线调
10、度中心通知洋山码头船舶计划出口联动箱装载情况，包括穿梭巴士的动态和装载数量。12、洋山码头船舶计划根据上港物流提供的穿梭巴士动态在计划大表中进行标注并安排靠泊计划。堆场计划根据装载情况，安排堆存计划。船舶配载根据出口联动箱的情况，在干线船图上预留装载位置。控制室在穿梭巴士到港后及时安排穿梭巴士进行靠泊，并根据堆存计划安排进行卸船作业。13、理货公司负责“穿梭巴士”的全程理货。14、穿梭巴士卸船后，洋山码头系统对出口联动箱进行归整供船公司确认后放关，船舶配载根据干线船公司要求进行出口联动箱的配载。注：码头截关、截单时间举例干线船在洋山码头的截关时间为周四干线船在外港码头的截关时间为周二10:00
11、干线船在外港码头截场站收据的时间为周三14:00四、两港联动的海关监管方式：总体监管模式根据“两港联动”模式下相关出口货物的物流特点，对该部分货物实行“有货报关、浦江受理、外港查验”作业模式：1、出口货物需运抵外高桥港区后才可向海关申报；2、货物申报、审单、征税、放行、结关等作业由浦江海关完成；3、货物查验由外港海关完成；4、货物放行后，由“穿梭巴士”驳运至洋山保税港区换装国际航行船舶离境。基本作业流程1、企业送货及申报出口货物发货人或其代理人通过陆路将出口货物运抵外高桥港区后，港务部门向海关发送“运抵报告”。企业向海关预录申报。2、海关接单审核浦江海关接受企业提交的纸质报关单及随附单证进行审
12、单作业。3、放行及查验作业对于无需查验的货物，由浦江海关完成放行作业。对海关确定需查验的出口货物，由浦江海关打印查验通知单，并将查验通知单及报关单证制作关封，交企业至外高桥港区海关实施货物查验。外港海关签收关封后，下达查验指令并对货物实施查验，对符合海关放行要求的报关单进行放行操作，查验后发现有走私、违规嫌疑的货物，按规定移交相关部门处理。4、货物装运货物放行后，由“穿梭巴士”驳运至洋山保税港区换装国际航行船舶离境。异常情况处理1、报关单修改撤销采用“两港联动”方式的出口货物报关单修改撤销作业由报关单证所在地海关统一受理。撤销报关单后需重新申报的，均由浦江海关统一受理，若货物尚未装上“穿梭巴士
13、”的，重新申报任按“两港联动”申报模式操作。若货物已装上“穿梭巴士”的，重新申报按原有洋山申报模式操作。2、漏装改配采用“两港联动“方式的出口货物发生漏装改配的，均由货物所在地口岸海关受理。五、两港联动的报关知识点：1、集装箱先进外港码头，并由外港码头向海关发送运抵报告，在收到海关回执后，报关行在浦江海关向海关进行申报。2、手制报关单上加盖“陆改水”章。3、向海关发送大通关信息时报关单条形码用“2226”。出口口岸打“2248”。4、报关时向浦江海关通关三科申报，用绿筐，单独派单。5、报关结束后可在亿通网站上查询海关二放信息。6、场站收据有两处可送。、航交所东区2200室。、外港码头现场外二码
14、头：集新大楼二楼集新大楼九楼中控外四码头：外四配载108室7、报关如遇查验，请将查验关封带至外港海关进行查验。8、工作时间内正常查验，报关员直接在外港海关查验点排查验计划，进行查验。查验通过后在外港海关进行二放。最后报关员将场站收据送至外港码头现场。9、如需夜间加急查验，请报关员先至外一码头海关排查验计划，再到外港码头进行现场查验，查验通过后返回外一码头海关进行海关二放。最后将场站收据送至外港码头。10、场站收据截单时间为此船在外港码头截关日第二天的14:00。11、场站收据送至外港码头并有海关二放信息的，无论能否上洋山母船，此箱都将被送至洋山码头。12、如落箱改配，请凭船公司工作联系单至船公司指定处抽取场站收据，并分以下四种情况处理。、箱子未查验并在外港码头：在浦江海关办理注销，至外港码头办理移箱改配，按“两港联动”模式在浦江海关再次申报。、箱子查验并在外港码头：在外港海关办理注销，至外港码头办理移箱世联地产顾问有限公司文件类型：管理制度类批准人：周晓华文件题目：联动手册发布日期：XX年1月22日文件编号：世联【集】-代-XX-001生效日期：XX年1月22日版次：第1版页数：17世联地产销售联动手册目录一.项目联动的规则二.联动操作流程步骤三.项目联动方案四.二三级市场联动操作办法五.二三级联动财务管理办法六.项目联动总结附件：附表1
