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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划羽毛球馆招商计划书江门一中浩宇球馆营运方案一、人员配备1、运营期间固定人员配备：馆长前台收银：江翠芬领班服务员：黑妹清洁：珍姨驻场教练：梁炽峰上班时间：周一到周五A班：10:0012:0014:0020:00B班：16:0024:00周六日、节假日C班：8:0017:002、运营期间兼职人员配备南方职业学院学生810人二、运营方式1、定位以市场化运作为导向，将浩宇球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育产业的基地。2、场馆运营的总体内容1）提高球馆的利用，增加创
2、收内容浩宇球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设施等优势决定了，除球馆日常的经营收入外，我们可以扩大补充收入渠道如下：A：体育、饮料等商品销售收入；B：开发体育培训市场，与学校合作开办羽毛球、乒乓球培训学院。C：体育馆内、停车场以及周边广告位收入D：利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。E：承办商业活动、演出收入F：与其他商家合作运营的收入2）球馆升级改造，提升服务水平，打造业界高端品牌浩宇球馆对地面、墙面、灯光、更衣室、淋浴间、休闲区等区域进行升级改造后，档次将得到提升，硬件设施在江海区乃至全市将拥有绝对的竞争优势
3、。提升服务质量将成为打造高端品牌的，营造良好打球氛围的重要环节。二、营运定价球馆常规收费标准如下：试业期间优惠1、2、球馆开业后的日常运营，开卡后，按照收费标准的7折收费。试业期间，贵宾卡充值方案如下：A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。B：充1000元，送200元+日场4小时消费券C：充3000元，送600元+日场13小时消费券D：充5000元，送1000元+日常25小时消费券四、开业前试业的营销渠道1、总体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，
4、带出江门一中浩宇球馆即将对外营业的信息。2、媒体选择：1）电视台，通过栏目合作、采访的形式，结合江海区政府羽毛球比赛为主题内容，从而带出浩宇球馆升级改造后的全新面貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去处”的概念。2）宣传单张：印发浩宇球馆即将开业的宣传单张或折页，内附球馆的相关图片，与江门日报合作，以夹报的形式覆盖江海区所有企业以及政府机构。通过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。3）网络宣传：可通过加入天鹅湾、江海碧桂园碧桂园、江海花园等大型楼盘业主QQ群，编辑浩宇球馆的开业信息发送。4）启动浩宇球馆微信官方账号，在成本允许的范围内与微信
5、运营的科技公司合作进行推动，大量吸收粉丝，为往后的赛事组织打下坚实的基础。5）与周边楼盘物业合作，向业主送周六周日日场一小时体验券，物业配合在楼盘小区范围内张贴球馆开业的海报或摆放球馆X架。五、开业营销活动以某月某日作为浩宇球馆的开业日，其后开展以庆祝开业为主题的营销特色活动。1、总体思想：经过试业期间的整体宣传以及价格优惠，浩宇球馆对外营业的信息已经基本覆盖江海区。球馆升级后的硬件设施、优质的服务得以体现，并得到客户的认同，通过试业期间的充值优惠也积累了一定的客户。接下来，球馆营销的方向重点应由对外宣传、价格优惠转移到“以活动带动消费”的模式上。2、开业后优惠方案1）开业初段，充卡后，按收费
6、标准的7折收费。2）开业期间，贵宾卡充值方案如下：A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。B：充1000元，送100元C：充3000元，送500元D：充5000元，送800元口径：“充卡100元即可享受球馆消费标准7折优惠，折后价普通场白天元/小时，晚上35元/小时；VIP场白天35元/小时，晚上56元/小时。”3）开业配套活动A:加公众账号，拍下自己和朋友在浩宇球馆打球的瞬间配图，并编辑祝福浩宇球馆开业的信息并转发朋友圈，可获得由浩宇球馆送出开业小礼品一份B：“一元球馆，
7、幸运抽”开业期间，来球馆消费的客户均可获得抽奖小票一张，每周抽出一个客户，可获得一元任打礼券一张。C：“羽毛球专业教练指导免费体验”开业期间，来球馆购买指定商品的客户，可获得驻场专业教练指导课程券一张，免费体验专业指导课程一节。六、日常运营开业后，会热闹一段时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时候会碰到淡季。那么，如何应对？在日常的运营中，必须注意的有1）做好平台运营微信公众平台要保持建立好与用户的互动，日常需定期专人维护和管理。不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户粘性。2）经常与企业客户合办活动设立一个专门针对企业的营销部门，拜访企业，说服他们经常要为员工搞体育活动。在各个节点，例如中
8、秋、国庆等，举办友谊赛。和企业协商，我们出场地，出方案，企业适合出点钱就可以。对企业来说，这是增加员工凝聚力的好活动，对球馆来说，也会增加一些长久、稳定的客户来源。3）适当培养学生群体浩宇球馆位于江门一中校内，在校3000多名学生是不可错过的市场群体。可以通过组织校际比赛、举办培训班的方式，引导年轻一代参与，从而达到扩大市场份额的目的。浩宇球馆XX-11-11羽毛球馆广告位招商方案一、项目介绍：江阴市体育中心羽毛球馆在江阴城东新区属于江阴经济较为发达的地段，周边有图书馆、新一城、水魔方所以人流量多且集中。周围有很多大型停车场、不需要担心停车问题。280块广告位分布在羽毛球馆内，不管在消费者娱乐
9、还是休息时都能注意到广告位的内容。二、针对对象介绍：1、由于基本都是白天上班，所以白天人流量会相对少一点，但是到晚上6点开始人流量剧增。周六、周日全天消费者都会比平常多。2、收费偏高，所以消费人群都是有一定经济基础的。其中35%都是开车去的3、羽毛球属于较为轻松地一种运动，所以人群较为集中在2235岁4、大部分都是比较偏爱运动的，也是消费固定群体三、招商要求：广告商家要求：广告位必须是有一定影响力的商家品牌，能够代表业态或者行业形象的品牌；四、广告位位置及租赁价格：五、广告位招商操作流程：1.电话或者现场咨询客户，是否有在我们这里做广告位的意向；2.具体制作有公司这边承担；3.向客户公布广告位
10、的位置和招商价格；4.客户同意上广告位后，签订体育中心羽毛球馆广告位租赁协议书5.缴纳押金和租赁金；6.联系设计和制作广告画面7.制作安装广告；江阴亿棠文化发展有限公司XX年6月附件：协议：体育中心广告位租赁协议书甲方：乙方：为规范广告段位申请、审核、批准过程，根据合同法及有关规定，明确甲方与乙方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本协议。第一条：广告段位的位置、面积：乙方租用甲方广告段位，具体位置为：_，具体尺寸为：长宽高(以上尺寸单位皆为厘米，以下涉及到尺寸单位的地方，也皆为厘米，不再赘述)。发布自己经营品牌的形象广告。第二条：租用条件：1、租用时间：乙方租用甲方的广告段位日期共_年_月_
11、日至_年_月_日。2、乙方有下列情形之一的，甲方可以终止协议、收回广告段位：A、乙方未经甲方同意擅自将其广告段位转销、转让或转借的。B、乙方利用甲方广告段位进行不道德宣传，损害公共利益的。C、乙方不能根据协议所示金额按时付清租用费的。D、乙方违反广告法有关规定的。3、租用协议期满而终止时，乙方有优先承租本广告段位的权利。4、协议期满，乙方必须在甲方要求的时间内撤除广告牌位，逾期一天，按照此广告位总费用的1%从押金中扣除，甲方并有权单方面处理此广告牌。乙方在撤除广告牌时应按甲方的要求，保护相关的装修装饰，如因乙方野蛮撤除造成甲方相关装修装饰的破坏，乙方应赔偿甲方损失。5、乙方租用广告位到期后如欲
12、继续租用，须提前一个月与甲方协商，办理相关手续。第三条：相关款项的交纳：1、本广告位共计款项：_，大写_。包括制作安装费。2、合同签订后由乙方支付广告位押金：_，大写_押金于租赁到期后，乙方撤除广告后一周内由甲方无息返还。3、自本协议签定之日起，十天之内乙方付清所有费用，该费用由甲方财务收取。逾期不交者，从乙方押金中扣除，并加扣每日5%的滞纳金，直至扣清为止。第四条：广告牌租用期间甲乙双方的权利和义务：1、甲方有义务维护、管理广告牌。甲方应保证对其广告牌进行不定期检查、修缮，以保障广告牌的安全和正常使用。2、甲方拍卖、出租此广告段位，须在提前通知乙方。在同等条件下乙方有优先购买、承租权。3、乙
13、方需要与第三者互换广告段位时，应事先征得甲方同意。4、乙方在广告位租用期间如遇甲方整体布局调整,在保证乙方的利益下，甲方可征用该广告位。第五条：安全责任事故：如因意外，发生安全事故责任，由甲方全权处理，但与之相关所有费用，由乙方承担。第六条：争议的解决方式本协议在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁或向合同当地人民法院起诉。第七条：本协议未尽事宜，一律按合同法的有关规定，经协议双方共同协商做出补充规定，补充规定与本协议具有同等法律效力。第八条：本协议一式四份，甲方执三份、乙方执一份。第九条：本协议双方签字盖章有效。补充：_。_。甲方：乙方：签字:签字：本协议签
14、定时间：年月日湖北武穴购物广场招商策划书一、项目基本状况地理位置：南京市河西新城建邺区乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处、毗邻奥体中心体育会场西大门，并有多条公交路线，交通便利，地理位置俱佳。周边环境：已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆、羽毛球馆、网球馆外。另有正在建设中的金陵图书馆、艺兰斋艺术馆、江东南路CBD商务中心、南京第一街区、滨江风貌西部休闲游览地等大型居住、文化、商务、休闲、运动的集中地带。建筑结构：以现代商业配套标准设计建造的三层式结构。建筑面积一层3300m2、二层4500m2、三层4500m2。其中，南北方向开间146m、东西方向进深33m，挑高5m，柱间距5m以上。建筑风格时尚，使得采光充足，外观气派，门前场地开阔，具备足量的停车位。配套设施：中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯8部、踏步梯1部、供货电梯1部，上下行走便捷，此外水电容量充足。招租面积：一层3300m2、二层4500m2、三层1780m2二、商业环境分析1、
