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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划美的代理可行性报告一、美的集团生活电器事业部简介美的生活电器事业部成立于XX年，是广东美的企业集团成员，其前身为1994年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品专业制造服务商，年营业额超过10亿元人民币。主要产品包括电饭煲、电磁炉、电水壶、电火锅、慢炖锅、电炸锅等，年产各类电器超过1000万台。事业部旗下设有三个专业产品公司和两个产品项目组、四个职能部门和一个研究所。在全国设有28个营销管理中心，零售网点达到5000个，维修服务网点800家。美的生活电器事业部在产品研发、生产制造、
2、销售体系等方面均拥有领先优势。在产品研发方面，事业部先后与日本三洋、东芝、夏普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。1994年，在中国生产出第一台模糊逻辑电饭煲，第一家返销日本市场；XX年，在中国推出第一台拥有自主知识产权的、代表世界最高水平的电磁加热电饭煲，并返销海外市场。事业部拥有中国最先进的研发中心和研发手段，拥有近百名开发人员，所有产品均获得CCC和ETL、GS、UL等国内外安全认证，并获得XX年度国家免检产品资格。XX年3月，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布，由美的生活电器事业部生产的美的牌电饭煲、电火锅荣列XX年度全国市场同类产品销量第一名，美的牌电磁炉荣列全国市场同类产品
3、市场占有率第一名。生活电器事业部已成功实施了ERP、ABC、CMP项目等现代化管理技术和手段，推动企业管理水平，提高企业综合竞争能力。二、美的生活电器产品国内现状分析美的集团生活电器事业部从1994年开始建立，主要生产以厨房电器为主的小家电产品。其中包括：电饭煲、电磁炉、电水壶、电炖锅、电火锅等。XX年，生活电器事业部年销售总额已达十亿元人民币。据中国行业企业信息发布中心的统计，美的电饭煲、电磁炉、电火锅荣获XX年同类产品销售量、销售额、市场占有率三项第一，其中美的电饭煲XX年总销售550万台，销售额近9亿元人民币，国内市场占有率约35%，销售同比上升40%；电磁炉XX年销售121万台，销售额
4、亿元人民币，国内市场占有率约20%，同比增长300%，电水壶、电炖也呈现快速增长势头。美的集团生活电器事业部下一步三大目标：一是创造更多高性价比的产品：二是做一个不断创新最具竟争力的企业；三是引领厨房电器的时尚潮流。今年6月18日奠基预计XX年初建成的美的生活事业部新的工业园就为生活电器下一步的发展奠定了好的基础，届时新厂房的面积将比现在的大十五倍；将在XX年达到年产电饭煲1000万台，电饭锅300万台，电磁炉800万台的标准。同时基地还将增加慢炖锅、油炸锅两个新产品，各自产量达到300万和200万台。所有产品的30%用于出口。新基地将拥有生产员工11000人。美的以近5000万元的价格收购了
5、为其做OEM生产的企业顺德区现代实业有限公司的土地、厂房以及生产电饭煲有关的生产设备模具等生产平台。电饭煲：市场份额越拉越大自今年全球第一台“太空航天”技术电饭煲在美的诞生以来，9月份美的电饭煲获得行业内首批“中国名牌产品”荣誉，一系列重大措施让美的电饭煲的市场份额节节攀升。据中怡康的数据显示：截止9月份，美的电饭煲的市场占有率稳定攀升到%，其中电脑煲市场占有率高达%，两项数据均超出第二名三倍多，进一步巩固了其在国内的霸主地位。电磁炉：节能、免检共推行业洗牌国家节能认证中心、国家质检总局发布的有关信息表明，只有连续抽检合格并达到一定销售规模的厂家，才有资格申报并最终获得节能与免检荣誉。目前电磁
6、炉行业内，美的是首批全部通过国家节能认证和国家质量免检认证的生产企业。随着节能、免检双认证的出台，消费者在选购有了很好的参考标准，同时行业的竞争格局已悄然发生变化。根据最新中怡康的数据显示：美的电磁炉市场占有率快速上升到%，已领先第二名近三倍。电水壶：温控器是产品质量的关键温控器作为电水壶的核心部件，约占整个水壶制造成本的40%，据商家介绍，美的电水壶由于采用了英国STRTX公司的智能温控器，使其成为跨国采购中点名购买的品牌。三、美的生活电器事业部湖北市场XX年销售分析：湖北市场XX年销售任务3400万元，截止04年12月31日实际完成超过3760万元，销售增长率%。美的生活电器产品销售增长点
7、主要在以下几个方面：1、在产品方面，主要表现在产品的造型更加的时尚、产品更加科技、装饰更高档、操作更加具有人性化、功能更加的强大、产品阵容更加丰富。XX年美的生活电器推出的五大类产品共计126款新品可满足不同层次消费者的需求，其中电饭煲的方煲6大类17个品种、新秀系列5大类13个品种等其他系列共计22大类55款；电磁炉中的多头灶3大类4个品种、星系列5大类10个品种等其他系列共计22大类36款；水壶12大类22款；电炖锅4大类9款；电火锅3大类4款。这些产品在选材上力求精益求精，使XX年的美的产品品质更加的优异。2、在价格策略方面，电饭煲的全线新品质不升价，如在低端产品中推出了不到100元的金
8、小康系列，中端也推出了颇具竞争力的一百多元的金双巧系列；另一主力产品电磁炉在性价比大大提升的基础上价格将下降10%20%，如推出了二百元以内的小康炉系列；同时，今年新推出的电水壶的价格也将下降10%。如38元的SP101B、48元的SP175B等等众多最具价格竞争力的产品。3、在市场推广方面，XX年美的生活电器的推广可谓是空前的，首先在电视广告中准备投资1000多万元，分别在中秋、国庆等期间集中在收视率高的电视台投放；第二，投资数千万购买大量赠品，在终端进行买赠活动；第三，美的已经耗资300多万元，制作了3000多个形象专柜，投放终端；第四，在XX年内要建设100家旗舰店、1000家形象店来进
9、一步扩大终端形象；第五，在各省派驻推广代表和拥有2500多人的导购队伍进行推广促销，同时在终端上创建“美的生活体验站”，加强户外推广力度拉动终端销售。4、市场操作思路方面，XX年度，美的把“双赢”作为厂商合作的基本前提，具体操作思路有如下几点：切实展开“厂商价值链一体化”系统工程。美的是管理实体，代理商是经营实体，在“规范化操作，透明化管理”的前提条件下，明确厂商之间的责权利，保证经营决策的有效执行。本着向市场、向经营要利润的宗旨，坚决杜绝代理商“等、靠、要”的传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链一体化，厂商经营一体化。实行“小区域代理，精细化操作”的市场操作策略。切实落实分中心“一县一
10、点，一点多营”的经营思路，对市场进行精细化管理，切合实际的进行深度分销，向市场要潜力、向市场要销量。按照代理商协议，严格规范区域市场。四、美的生活电器事业部十堰市场XX年销售分析：So美花卉瘦身饮品项目可行性报告饮用花卉茶是女性最天然的养生养颜办法，也是净化体内环保的最佳途径。花卉茶必将成为风靡全国的女性必需品。传统的中医著作中，明确指出所有花类均属寒性，而女性属阴，阴者寒也，也是说寒药治热玻寒性体质饮用花卉茶，应该加入一些热性的成分，以便平衡药性、增进功效。现代的年轻消费群体已经无所谓于传统休闲美食，大街小巷到处都充斥着各类茶饮和新式点心，随着生活节奏的增快，人们也越来越重视自身的健康和身心
11、的愉悦，对于健康瘦身的话题乐此不彼。人们一直在寻找既好吃又能健康瘦身的饮品，健康瘦身是对于现代年轻人一个不变的话题，而将这融入我们生活的，却是很多很难实现的事情，so美花卉瘦身饮品结合现代年轻人对于美食和健康瘦身的心愿，将饮品与健康养生相结合，结合花草、水果的精华，首创花卉瘦身饮品，既可享受自然茶饮的无穷美味，又可在回味中瘦身。什么饮品这么好喝？还可以瘦身？奶茶？果汁？红茶？绿茶？NO！NO！这不是so美卖点。众所周知，奶茶不仅不减肥还会增肥，很多饮料含有碳酸，也容易增肥，所以很多人想喝而不敢喝。so美花卉饮品结合减肥养生花草之功效，融入纯天然饮品中，不添加任何食用添加剂，多种配方融合在一起，
12、混合成口味美味独特且具有瘦身养生的功效。so美一经问世，风靡大街小巷，如今，so美已经走进了很多大城市的大街小巷，so美得存在已经是一种时尚，已经是一种习惯，so美不仅融合了台湾奶茶饮品的精髓，同样的结合了欧洲对于饮品的追求，创作出了很多特色的茶饮及甜品，符合现代消费者的消费需求。1、口味刁钻？来so美吧。so美的每一种原料都采自天然原料，精选产地，精心晾制，精粹研磨，传承了古朴的味醇韵雅，并将时尚元素加入其中，穿越时空的千年之吻，带来回味无穷的感官体验。不管你有多么刁钻的舌头，还是多么不容易满足的性情，在so美，你都不得不竖起大拇指，说一声veryGood！2、特立独行？来so美吧。so美容
13、纳古今中外各式饮品精髓，多品种原料科学拼配，完美融合，专调秘配的双拼工艺是专属于你的独特口味。无论是奶茶、果汁、布丁、慕斯、烧仙草、雪泡等每款都是独一无二，如此独特的so美和如此独特的你是如此的默契，你一定会深深的爱上它。3、嗜好养生？来so美吧。so美不仅具备瘦身塑形、延缓衰老、美容护肤、醒脑提神、利尿解乏、降脂助消化、护齿明目等原茶养生功效，而且融入现代科技手段，去苦存香，去涩留甘，使口感更温和，更好喝。轻轻松松带来一天好so状态。美玉米汁更是取五谷之精髓，美容，养颜，瘦身精品选择。4、不爱喝茶？来so美吧。什么？你不爱喝茶？都怪我，没让你尝尝so美。馥郁浓厚、清爽回甘、酸甜柔滑、花香蜜韵
14、、味醇略涩?总有一款适合你。什么？你觉得太单调？不急，我们还有咖啡、冰沙、玉米汁、牛奶布丁、盆栽奶茶、烧仙草、慕斯、法式曲奇、葡式蛋挞、虾球、意识披萨等，多重选择彻底征服不爱喝茶的你！5、喜新厌旧？来so美吧。so美研发中心会定期升级更新产品。当然，经典我们是要延续的，但是创新也不能少，当您横扫过谱单上所有的美味之后，是不是又发现有几个新来的让你很不爽？那一定是我们推陈出新了，不知道您喜新厌旧的速度跟不跟得上我们更新换代的脚步呢？1.无处不在选址易。无论是商业街、电影院旁、办公楼下、学校周围、住宅区域、大学食堂，您都可以随心开店，多重选择让您无需为选址烦恼，节省了您的宝贵精力和时间。2.平易近
15、人投资少。so美具有投资少回报快的品性，对店铺要求方面，510m2即可起步，1-2人就能成功开店。让您快速赚回成本，轻松实现利润。3.营销方案花样多。您开店我们宣传，每逢节假日或其他节日，总部都会策划全国性质的产品促销方案，投资商只需与总部配合，张贴散发促销单实行优惠方案，保证营业收益成倍增长。4.随叫随到超神速。so美采用独创工艺，50秒极速出品瞬间锁住营养，散发香味，随叫随到，保证销售速度，即使人流高峰排长队也不会让消费者等的太久，提高消费者的满意度和翻台率。5.热卖家族欢乐多。so美除了茶饮，还有玉米汁、冰沙、盆栽奶茶、咖啡、烧仙草、慕斯、雪泡、葡式蛋挞、意式披萨等超温馨名品小吃，每一款都足以绽放你的味蕾，其乐融融的大家族给您带来层层迭宕的欢声笑语。6.魅力挡不住。消费者大都注重口味，但包装却在潜意识里影响了他们，抓人眼球的包装更能吸引消费。so美外形精美、醒目，牺牲色相，诱惑众生，一切都是为了投资商的口袋。1、一看行业可行性饮品行业强势突起民以食为天，餐饮业作为经济狂流中的常青树，具有其它行业永远无法比拟的优越性。而一直位居餐饮业支流的饮品业，近几年呈现爆发式增长，是未来2
