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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划美国新汉兰达报告丰田汽车公司国际营销战略分析报告1、公司简介丰田汽车公司简称“丰田”，创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。1937年丰田汽车工业公司正式成立，1938年工厂开始投产，1950年创立丰田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车1000万辆。1984年丰田-通用合资公司开始投产，1
2、988年丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到XX年底，丰田全球产量累计达到2亿辆，丰田混合动力车全球累计销量突破570万辆。全球销售业绩2、营销战略分析细分市场、价格细分：丰田不同车型的价位表、地理细分：丰田按照地区分布，提出不同经营理念、行为细分行为细分是丰田根据市场需求，迎合消费者心理，推出的消费概念，具体有一下几方面：a、列举潜在顾客的基本需求。丰田根据调查，了解用户对汽车的需求。这些需求包括:安全性、外形满足用户的审美观、突出身份、内饰精致、易操控、节油、性价比高、质量好等等。b、了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来
3、的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。c、抽象掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所说的共同要求固然重要，但不能作为市场细分基础，因此，在选择细分标准的时候可以剔除，着重考虑顾客有差异的部分。d、根据潜在顾客需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一个子市场一定的名称。将顾客不同的侧重点进行一系列的组合和排列，从而形成基本的细分市场。如将汽车市场细分为豪华车(如雷克萨斯)、中高档车(如皇冠、凯美瑞等)以及经济实用性车(如威驰、雅力士等)。目标市场营销战略丰田的目标市场营销战略以集中性市场营销为主，主要
4、包括以下三个方面：TPS模式、精益产品开发、隐形的营销。集中性市场营销的定义：企业集中所有力量来满足一个或者几个细分市场的需求。丰田公司通过对其市场的细分，以丰田特有的TPS模式进行生产为基础，精益产品开发为辅，利用正确的营销策略在不同地区推出了皇冠，卡罗拉，锐志等一系列价格适中的中小款汽车，从而取得了较高的市场占有率，最终成功的达到集中性市场营销战略目的。TPS模式：丰田生产方式是提高企业生命力的一整套概念和方法的体系。它是丰田公司通用的制造方法，其基本思想是“彻底杜绝浪费”，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约。“彻底杜绝浪费”是丰田生产方式的基本思想,而贯穿其中的
5、两大支柱就是：1)准时化；2)自动化。精益产品开发：丰田汽车现在的竞争优势是建立在精益产品开发基础之上的，通过实施精益产品开发，丰田汽车可以大大缩短产品开发周期，可为市场提供更为时新的产品。实现概念设计、详细设计、工艺设计等环节集成，可为市场提供更为优异的产品。在设计环节就与供应商实现设计的集成，从而实现对细节关注，提升产品的耐用性，进而吸引更多的回头客。通过多部门协同研发，大大提升了产品设计的可制造能力。精益产品研发过程中存在大量的非增值的环节，实现精益产品开发的关键是：1)实施前端工程，以及早解决问题；2)降低批量规模，可视化追踪每日问题；3)以灵活的劳动力资源配备消除尖峰状态；4)产品和
6、产品开发流程实现标准化。隐形的营销：1)强大的经销网络；2)扎根当地的国际化营销；3)持续的品牌创新。产品定位策略利益定位：丰田公司在其生产过程中，通过其特有且完善的IPD策略来节约生产成本，提高生产效率，从而达到利益最大化。具体通过“全球车体生产线”及“国际多用途汽车计划”2大概念尽最大力量利用常用的生产设备实现多种车型的生产，其具有相当大的弹性空间，在降低成本的同时极大地提高了生产效率；在不同的国家生产不同的零部件，然后再运到某地装配，可以使成本降低至原来的3/4。使用者定位：丰田轿车造型优美，内部装饰精致典雅，舒适的座椅，柔和色的玻璃，发动机的功率和性能比德国大众提高了一倍。在美国市场，
7、甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按美国人的身材设计的，由于适合美国消费者的口味，花冠车一进入美国市场，很快就建立起较高的信誉。质量与价格定位：为了吸引客户，丰田在进入市场的早期采用了低价策略，“光冠”定价在XX美元以下，“花冠”为1800美元以下，比同类车型的美国车和德国车都低得多，连结经销商的赚头也比别人多。在产品的质量上，丰田通过精益产品开发技术，保证设计过程的延续性和设计质量的可监控性，从而降低评审与检查次数。同时，通过长期的、持续的改进来优化标准的工作流程，最终使其质量有绝对的保证。这种进攻型的低价策略，加上质量高、性能好、在美国汽车市场，丰田和本田之间的竞争从来没有停止过。从
8、九十年代的雅阁比拼凯美瑞，到新世纪的Sienna比拼奥德赛，再到如今的跨界车之争。丰田和本田围绕家用承载这个主题竞争了几十年，在这次的对比测试中，主角分别是XX款丰田汉兰达以及XX款本田Pilot。本田Pilot：空间更大，动力改善随着跨界车越来越受欢迎，很多在空间、实用方面有需求的家庭不再选择MPV，而是将目光放在三排座椅的跨界车上。XX款本田Pilot带来全新的外观，以往盒子般的四方造型消失不见，取而代之的是更主流的流线型设计。新Pilot的车身比以往更长，达到4940mm，同时重量也更轻。新Pilot搭载搭载了升V6发动机，动力更胜以往，能输出231kW的最大功率以及355Nm的最大扭矩
9、，因此直线加速明显更快，百公里加速仅秒。六速自动变速箱相当平顺，加速时感觉和汉兰达很相似。而高配版的九速自动变速箱则来自讴歌MDX，比六速变速箱要轻30千克，拥有更出色的燃油经济性。九速自动变速箱同样平顺，虽然在降档时有些迟缓，但随着速度爬升，能把V6发动机的动力更多地激发出来。值得注意的是，和九速变速箱匹配的启停系统反应迟钝，实际表现不佳，我们一般会关闭它。相比上一代，新Pilot轴距增长5厘米，后排地板降低厘米，带来更宽敞的空间。虽然后排的头部空间不足，但第三排座椅空间出色，比汉兰达要多出厘米。平稳舒适是新Pilot的特点，柔软的悬挂能过滤大部分震动。丰田汉兰达：内饰细节到位，空间相对紧张
10、XX款汉兰达搭载升V6发动机，比本田Pilot多10匹马力，配以传统的六速自动变速箱和可选的全轮驱动。车身重量为2025千克，比Pilot要多重67千克，虽然动力相仿，但直线加速明显不如Pilot快。汉兰达的驾驶感与Pilot相似，操控简单，富有乐趣。但汉兰达相对而言缺少一些精致度，从变速箱、车内噪音以及乘坐舒适性可以感觉到，汉兰达不如Pilot出色。谈到内饰，汉兰达在易用性方面下了很大功夫。中控台设计布局合理，操控逻辑简单明了，车载信息系统也比本田Pilot的好用，Pilot的中控屏幕角度太倾斜，光线会从天窗和前风挡射到屏幕上造成反光。我很喜欢汉兰达中控台的储物槽，它位于空调控制区下方，贯穿
11、整个中控台和手套箱上方，可以很方便地存放钱包手机等随身物品。对于大型跨界车来说，乘坐空间是重要因素之一。Pilot的第二排座椅宽敞舒适，第三排座椅的空间堪称同级最佳，头部空间充足，进出也很方便。后排座椅还带有一键折叠功能，操作非常方便。而汉兰达的第二排座椅同样宽敞，感觉比Pilot还要舒适一些，但第三排就完全不行了，甚至可以说是同级最差，和Pilot形成鲜明对比。第三排座椅的头部空间、腿部空间都很紧张，只适合小孩子乘坐，进出也不方便。后排折叠需要手动拉杆，也不如Pilot简单。行李空间方面，Pilot表现出色，常规为510升，后排放倒最大空间为3072升，而汉兰达分别是391升和2356升。本
12、田Pilot在行李空间上轻松击败汉兰达。在价格方面，汉兰达小有优势，45,025美元的测试价要低于47,300美元的Pilot。不过在实际油耗测试中，汉兰达升的平均油耗要高于Pilot的升。毫无疑问，丰田汉兰达和本田Pilot都是这个级别的实力强者。汉兰达的优势在于内饰做工精致，细节很到位，更符合人体工学，易用性强。而Pilot在动力性和舒适性上表现更出色，乘坐空间和行李空间也更充足，虽然车身更大但油耗却比汉兰达要低。如果是对乘客搭载和行李搬运有大需求的家庭用户，本田Pilot无疑是更好的选择。文章XX款丰田汉兰达价格国内或今年上市价格同步XX款丰田汉兰达在去年出纽约车展正式发布，XX年12月
13、中旬，XX款汉兰达在美国正式上市，起售价31,570美元相比前款车型有提高。而近日我们获悉，XX款汉兰达将于今年在国内上市，我们来看新车具体信息。XX款丰田汉兰达价格提升新车LE版本为入门级车型，搭载四缸发动机并搭配前轮驱动系统。这款入门车型售价较现款提升幅度较小，为31,570美元(包含940美元运费)，较现款车型提升了140美元。XX款丰田汉兰达动力参数此外，XX款汉兰达高配版车型搭载升级版升V6发动机，产生的最大功率为219千瓦，峰值扭矩为356牛米，较现款车型分别提升了18千瓦和20牛米。新款V6车型售价提升幅度较大，为36,000美元，较现款车型提升了665美元。XX款丰田汉兰达燃油经济性除了入门版车型外，所有搭载V6引擎车型均配备有发动机启停系统，以便提升新车的燃油经济性。此外，在V6引擎和8速自动变速箱的共同作用下，XX款汉兰达的油耗有所降低，现款车型的城市/高速百公里平均油耗为13升/升，新款车型降低至升/升。丰田汉兰达作为7座SUV车型的老牌霸主，在国内市场受到消费者的一致认可，据我们了解的最新消息，XX款汉兰达有望在今年国内上市，按照当前的火爆程度，国内价格可能会有提高。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
