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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划美团市场拓展计划美团网推广策划方案前言随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。策划目标：1.提高网站的知名度、影响力；2.确立我们网站的品牌定位；3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%
2、以上。一市场分析现有团购网站市场状况如下图所示，我们可以发现XX年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提取了截至XX年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。1.拉手网拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团
3、购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设
4、置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。二目标客户分析我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。1.目标客户的特性：年龄：25-40性别：女人收入：XX-
5、6000爱好：上网获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍2.目标客户的需求：价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置三项目网站分析根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。优势:1.折扣券类型丰富2.网页有积分设置3.返利较多4.拥有专业性的团队5.网站拥有自身的联系客服劣势：1.缺少运营网站丰富的经验2.没有知名度3.资金不够雄厚4.与客户沟通显生涩机会：1.业内折扣券网站不多2.折扣点与其他网站相比较低3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通4.行业逐渐冷淡，网站数量减少威胁：1.知名度较我们高2.其余团购网站对我们网站的冲击3.行业冷却、没有
6、政策支持4.社会大众对团购网站的信任度不高四.企业资源美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。五网站营销战略与目标通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：1.提高网站知名度2.扩大产品销量3.形成网站特有的品牌六网站推广方式和方法1.提高网站知名度采取的推广方法1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度2)论坛推广：在各大知
7、名城市热门论坛中作横幅式的广告3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息2.扩大产品销量1)折扣点降低活动定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。2)积分设置所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买
8、的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。3)给予非物质附加服务在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。市场部拓展工作计划一、行业介绍懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O市场的火爆不言而喻。快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。而专注早餐外卖领域的有：早餐佳、趁早等。市场总不断细分，朝着差异化发展。我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。二、团队组建与管理组建：团队的组建离
9、不开人员的招聘。选择合适的拓展人员，是组建团队的关键。团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等首选三类人：高校毕业生传统行业销售经验从事相关行业的人员试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。监督：日看流量、周看流程、月看业绩。观察每天工作的数据；观察每周数据的转化率；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。考核：KPI绩效考核薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合
10、提成+每年旅游基本工资：2500元/月。试用期3个月，2300元/月。按月发放，参与岗位考核。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。生活补助：包括交通，午餐等。300元/月。客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。与季度销售目标挂钩。拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。没完成，则按实际达成率发放。每年1月、4月、7月、10月准时发放。激励：物质精神相结合。树立良好的榜样；个人目标和企业目标相结合；树立愿景和个
11、人价值观；内部竞争与晋升机会；制造鲶鱼效应；针对团队管理，提出个人卑微的一点心得。小团队靠感情，大团队靠制度。尤其拓展团队建立之初，新人进来，没有愿景，没有信任。需要leader发挥个人的魅力，用团队的氛围感染。使其尽快融入新环境，避免人员的流失。当然团队大了，就得靠制度的条条框框，去规范化管理。生娘不及养娘大。说得有点夸张，不过在(转载于:写论文网:美团市场拓展计划)团队管理中或许也会适用。把新伙伴带进来，就有义务带好他，让他学习，成长，进步。并在团队中找到自身价值和归属感。点燃激情，多一份信任。因为有激情，使一切都变为可能。管理者要时刻“打鸡血“，要用自己的激情点燃团队的激情，建设年轻有活
12、力的团队。并且，上下属的激情是互相感染的。多当教练，少当裁判。明确拓展的战略目标，并树立好标杆的作用，带领伙伴冲出重围，在市场上占据一席之位。三、拓展目标年底，做强市区高校网店，并布局广东省市场年初，布局华中，华北等重要城市。年底前，在巩固现有市场的前提下，完成全国高校布局。四、拓展战略第一阶段，“滚雪球”拓展战略。把广州作为“根据地”，以自身最熟悉，高校最为集中的广州大学城进行“试点”。开店完成后，推广迅速铺开。第二阶段，“保龄球”拓展战略。在广州这“雪球”越滚越大的基础上。广州作为“原点”，以点带面，以弱带强，辐射周边的重要的城市。如佛山，珠海，深圳，东莞等。第三阶段，“采蘑菇”拓展战略。
13、在广东地区成功的经验后。乘势狙击，选择国内的“大蘑菇，向上海、杭州、苏州、北京、天津、宁波等一线城市跳跃式拓展战略。第四阶段，“招商加盟”战略。在已牢固的市场内，对有合作意愿的商家，招商入驻。全面激活校园外卖市场。第五阶段，直营店战略，为了稳住已有的市场，提高市场占有率和客户体验。建立自有的品牌直营店，统一的管理，统一物流配送链。品牌的五、商家开拓与管理开店流程：美团APP营销策划书策划人：xxx学号：xxxxxx目录一、前言策划目的整体计划概念二、美团APP产品介绍行业概述美团网概述三、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析产品种类产品定价产品质量竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比
14、较消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析四、美团APPSWOT分析优势品牌优势服务优势资金优势劣势人才储备不足宣传较为单一竞争优势很难持续保持机遇挑战激烈的竞争网站经营的局限性地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先美团网的运营模式美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式美团网战略实施的保障措施注重市场开发利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策
