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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划网络营销计划步骤网络营销流程思路第三方营销第三方是我们塑造出来的，就像镜子里的人没有思想但是受我们的控制一包装QQ必须要包装好1）空间照片2）资料信息完善30以上3）说说4）日志QQ号要求：要一个太阳以上的号，Q龄要5年以上最好，5-6个助理号1个工作号二加好友1）查找去加年龄在30-55岁加人对象以男性为主，不需要看太多的资料直先加上加好简单看下资料空间照片2）群里去加，先加群然后再到群里去加人，以非投资群为主3）为防止QQ号被封，加人要控制时间，一般在上午11:30-12:00下
2、午13:30-14:00晚上22:00以后，在加人的过程中注意如果出现验证码的时候就要停一停，再加被封的可能性很大。三好友分类加人后每天建一个分组，以当天的日期命名再分好ABC类A类为准客户，意向很强，只是问题还没有解决透彻B类为意向客户，讲石油或者理财不排斥且感兴趣还可以聊下去C类为态度好，后期可以继续聊下去的客户分好类的客户，用一个笔记本登记意向，记录客户的基本情况，每天每次聊了些什么，自己的定位，客户现在到哪一步了，有没有什么问题，都记录清楚。四怎样去聊客户要放开大胆的聊。聊天的过程中可以多带点表情。早上给一批客户打招呼，而不是聊的时候再去打招呼。发个表情问个好，给客户好的印象。前期聊天
3、不要让客户感觉带有目的的去聊天。可以聊聊工作.工龄.生活.家庭.在哪里家庭地址.收入.年龄.姓名.电话.兴趣爱好.平时工作作息时间，等等客户的基本情况是为了更加了解客户，但是在聊天的过程中不要直接就像查户口一样问客户，可以和客户信息交换。五.切入石油理财一般在2天以上切入，不要当天就切入，最长不超过4天，切入分为直接切入和间接切入。间接切入：可以聊工作或者是聊天过程中提到理财说自己赚钱看客户反映，或者是发一个交割单给客户，如果客户无所谓或者没有表示的情况下，可以放一下，继续再聊天，1-2后选择时机再去切入，如果客户一直不理的情况下，就可以直接切入。直接切入：告诉客户我们在做石油商品理财六当客户
4、对我们的切入比较感兴趣当客户对于我们切入比较感兴趣想了解时立马要介绍给老师和工作号，或者介绍进群如果客户无所谓的情况下可以沟通，1-2天后在介绍老师或者进群，客户资金量是根据助理号多少资金做的，以及工作号的要求决定的。群第一方等于是三方加起来去开发客户，客户开发的成功率要加快很多，且相对也容易很多。群营销一.群维护概念1群名称：北京石油交易所理财188VIP群2群公告：一些最新的公告活动等等3群共享：行情软件，公司的一些相关证书文件，理财普及知识，专业知识技术指标的应用等等。4群布局首先经理或者领导去组建群所有工作号设置为管理员.每个团队每人准备2-3个助理号进群。管理员分为：5.群助理号运用
5、内容：1）活跃群-老师喊单配合发交割单，也可以和客户在群里聊天2）刺激客户3）烘托老师-包装老师4）与工作号相配合：要配合工作号的讲话和对话5）防范坏蛋同行：进群一定要严格的审核，基本资料完善，照片，说说，日志，如果有同行的嫌疑一定不能让进群当客户成交后一定要拉出群由老师一对一指导6,.群工作号运用内容：1）对自己出来活跃的客户的沟通2）理财产品的介绍3）案例的刺激4）助理号的配合5）活跃群等作用二群维护流程前期准备群人数的控制其中包括助理号和工作号68个人团队300400人，810个人团队400500人最多不超过600人每个星期洗群，留下有质量的客户，可以在工作日的下午时间，上线率高的时期。
6、群人数是自己培养意向客户的基础，也是决定你的意向客户数量，量变形成质变。每天坚持加人进群，保持客户的良性循环。早上必有一波行情，所以AB聊天记录很重要。只要有需要随时做AB聊天案例。怎么聊？交割单：买涨买跌都买，方便后面维护群或者刺激自己的意向客户。所有客户的成交都是案例刺激出来的而不是讲出来的。1,.工作号：早上开完晨会后工作号在群里慰问同时助理号出来呼应配合。2.技术：技术出来吧昨天的行情走势内容，发到群里，对于行情做下简单的分析为什么上涨为什么下跌，我们做了什么单，什么价进的，把握了多少利润。其次对于今天的消息面的公布。重大行情的解析，利润的计算。同时助理号出来活跃。3.客服：每天在群里
7、简单讲到客户赚钱，做的什么单赚了多少钱以及成交客户的喜讯，同时每次大的行情时，体现我们价值的时候，说客户有多少收益，还有开户的事宜，开户要什么资料，怎么开户聊天案例：是工作号跟自己的助理号做案例，当工作号把案例截图群里的时候，所对应的助理号要出来说话，瞻仰老师。认可老师的能力，也证明自己是赚钱的，同时夸赞感谢老师。5.分析师：早上分析师出来对昨天的操作成果进行回顾，主要是回顾喊单的实力验证昨天让什么价进单，有*客户已经成功获利%多讲客户赚钱的案例。必须有案例才能证明老师的实力。其次对于今天盘面操盘的建议指导行情怎么看，操作思路。助理号继续活跃。6.当天有大的行情波动开始活跃的时候，分析师和工作
8、号就要把全部的案例截图到群里，对应的助理号出来活跃，在活跃群期间不刷发图片。7.每天必须有3次以上的活跃阶段，一般都是随行情的波动进行活跃。跳出来的客户也要进行互动，做好引导。8.客户捣乱如果有客户说一些负面的消息，不要刷屏或者踢掉，一定要正面反驳客户的问题，公司正规性，相关的批文等等，把负面的信息转为正面的，然后再去踢掉，如果躲避就会给客户不好的印象。9.在活跃期间，对于出来活跃的客户，需要认真对待，引导好。如果杀了一波客户没有成交可以再用一个助理号第二个助理号可以聊个23天后再说自己开户做了，而且做得不错再去让他做。甚至可以用第三个助理号去联系，只要用不同的方式方法就可以。10.对于群里活
9、跃期间，大的行情下客户赚钱期间，工作号一定要去找自己所有的客户，对于有意向的客户进行逼单，对于没有太大意向的客户，进行交流，让客户及时关注群消息，把客户赚钱的记录截图给意向客户和非意向客户，进行刺激。11.在没有行情的时候，可以在群里任意话题交流，客户在群里也有一定的归属感。助理号可以引发一个话题进行交流，可以把群放在桌面的左上角，方便及时看到群里的问题及消息，做好实施维护群的准备。12.对于做广告的一定要第一时间踢出群。对于加进来的客户，需要百度一下QQ号调查一下是不是同行举报过的号，对于疑问的号切记不要拉进群，在群外成交。13.对于有意向的客户不要在群里公开聊公开去逼单，第一时间私聊逼单1
10、4.用自己的助理好把自己的客户全部私聊一遍，区分有质量和没有质量的客户。然后和每一个客户进行感情聊天，让客户依赖你。然后成交自己的助理号，过后要告诉你所有搭过的客户你已经开始做石油投资了，在后期告诉客户赚钱的信息。不断的刺激客户的兴趣，再加上前期一个助理号和客户进去后再加上的助理号，一共是两个助理号进行跟踪和刺激客户。15.群必须每周有三个以上的客户开户合作，对于助理号成交后，前面加上VIP标注好，让未成交的客户知道就是我们的真实客户，比较有代表性，体现我们的服务质量。16.工作号逼单不是很流畅，或者资金量不是很大的时候，需要分析师出马解决，因为分析师是群至高无上的形象是财神爷，这个时候可以直
11、接一点，逼单准备资料，拿多少钱跟上操作。17.在维护群期间，不光是助理号和客户聊得好，工作号一定要和客户保持好的关系，这样客户对于合作才有更好的信赖感。总结：有了群的刺激，有了助理号刺激，有了工作号的刺激，客户会不成交吗？你的月薪不会上万吗？网络营销策划原则与步骤网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多
12、方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。网络营销培训根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。网络营销策划基本原则1.系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案
13、的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3.操作性原则
14、网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方
15、案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起
