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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划绿色食品生产计划北京农业职业学院毕业设计书设计题目：绿色食品策划方案系别：专业：班级：学生姓名指导教师姓名：论文完成日期：摘要对我们来说，绿色食品这个名词已经耳熟能详了。大家都知道什么是绿色食品以及食用绿色食品的好处。但是我国现阶段，由于人们的收入状况，绿色意识淡薄，企业缺乏技术创新，绿色食品市场不健全，国家执法力度不够，绿色食品并没有得到很好的发展。因此，对于如何大力发展绿色食品有着重要的意义。本文对绿色食品市场推广策划方案进行研究。全文共分为六个部分，第一部分描述目标市场的选择。
2、探讨目标市场的规模、前景及竞争格局。第二部分对消费者行为进行研究，主要研究消费者的需求及心理。第三部分是对产品定位进行说明，说明产品在市场上的定位及与其他产品的不同。第四部分是完整产品说明，说明产品概念来源，如何进行销售。第五部分是策划方案可能的实施状况及评估。第六部分是竞争战略的设计，本人主张实行专业化市场，对其策略及成效进行了详细说明。关键词：绿色食品策略方案专业化消费者行为目录一目标市场选择4市场细分的基本原和关键要素4目标市场的规模分析和成长前景预测4竞争格局分析和竞争对手分析4二、消费者行为分析5目标客户的购买需求分析5其他产品为何没能满足消费者的需求5目标客户的消费流程和消费心理分
3、析5三、产品定位说明5本产品在目标市场上的定位及其说明5目标客户非买该产品不可的理由6与同类产品的差异化特征主要体现6四、完整产品说明6产品定义的详细说明，产品概念6产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订6产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则6整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方7销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则7五、策划方案可能的实施情况和成效评估8产品上市后可能的销售业绩8产品上市后本企业市场占有率的提升8产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响8产品上市后可能给公司带来的回报8产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响8使用产品之后的评价和反馈意见8目标客户的忠诚度分析8六、竞争
4、战略的设计9采用何种战略来切入市场，选择的依据和动机9对企业建立竞争优势的帮助10企业阻止竞争对手加入竞争，争夺市场10一、目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场，明确市场定位，选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品，如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品，为中高收入者提供绿色食品，为一般消费者提供无公害农产品等。我们的产品依据人的不同收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者，中高收入者，一般收入者这三类来销售绿色农产品。目标市场的规模分析和成长前景预测1规模分析在现有发展的基础上和在保证质量的前提下,要稳步扩大绿色食品的生产规模,
5、扩大市场的供给能力。随着我国人均收入水平的提高,人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开发绿色肉、蛋、水海等产品的市场,是绿色食品市场发育和发展的需要,也是人们食物结构调整的要求。2成长前景预测在国际上,国外专家预测,全球绿色食品产值在今后10年间将从现在的110亿美元增至1000亿美元。因此,国际绿色食品的市场空间也为我国绿色食品的发展创造了条件。随着“环保”口号的提出，人类的环境保护意识日益加强，因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国民经济的基础，农产品绿色食品生产原理与技术课程教学计划陈课程编号：课程性质：专业必修课
6、适用专业：食品专业总学分：4教学目的与要求：通过本课程的教学，使学生掌握：1、无公害、绿色、有机食品的内涵；2、绿色食品产品产地、生产、产品标准及其认证程序；3、绿色食品生产的基本原理；4.绿色食品产地环境质量监测与评价；5、种植业、养殖业绿色食品生产技术及绿色食品加工技术；6.绿色食品质量检测与控制、绿色食品市场体系建设与监管。全面提高学生在绿色食品生产理论与实践方面的能力。本课程以理论授课为主，辅之以课外实地考察。教材为高等农林院校十五规划教材。铁壁教学内容与安排第一章绪论第一节绿色食品概念、标志及其特征第二节绿色食品事业发展的背景和必然性第三节开发绿色食品的重要意义第四节我国绿色食品发展
7、的特点第五节绿色食品与有机食品、无公害食品的关系第六节绿色食品发展的现状及其趋势第二章绿色食品质量标准体系第一节标准和标准化概念第二节绿色食品标准的概念和构成第三节绿色食品产地环境质量标准-第四节绿色食品生产技术标准第五节绿色食品产品标准第六节绿色食品的包装与标签标准第三章绿色食品的认证与管理第一节绿色食品管理机构及职能第二节绿色食品认证申报与审批程序第三节绿色食品标志的使用与管理第四节绿色食品产品检测与监督管理第五节绿色食品生产资料认定推荐管理办法第六节绿色食品企业年检办法第七节绿色食品生产基地的认证与管理第四章绿色食品产地环境质量监测与评价第一节环境污染对农业生产的影响第二节绿色食品产地的
8、调查与选择第三节绿色食品产地的环境质量监测第四节绿色食品产地环境质量现状评价第五节绿色食品产地的污染控制及生态建设第五章种植业绿色食品生产技术第一节绿色食品的无公害栽培技术第二节绿色食品生产的肥料使用技术第三节绿色食品生产的农药使用技术第四节绿色食品生产中的病虫草害生态控制技术第六章养殖业绿色食品生产技术第一节绿色食品养殖业饲养场的选择与建设第二节绿色食品养殖业饲料的选择与生产第三节绿色食品养殖业饲料添加剂、兽药的使用第四节绿色食品家畜、家禽养殖技术第五节绿色食品水产品养殖技术第七章绿色食品加工技术第一节绿色食品加工厂厂址选择第二节绿色食品加工厂总体设计第三节绿色食品加工工艺设计与技术要求第四
9、节绿色食品加工厂卫生要求第五节绿色食品添加剂使用技术第八章绿色食品农产品的采收和产后处理第一节绿色食品农产品的采收处理第二节绿色食品农产品的分级第三节绿色食品包装技术第四节绿色食品贮藏与保鲜技术第五节绿色食品运输技术第九章绿色食品产品质量检测与控制第一节绿色食品产品质量要求第二节绿色食品产品质量检验第三节绿色食品产品质量安全控制体系第十章绿色食品市场体系建设与监管第一节绿色食品市场体系的构成与特点第二节绿色食品市场体系建设第三节绿色食品市场营销第四节绿色食品市场监管主要参考书目1刘连馥绿色食品导论北京：企业管理出版社，19982张勇农产品质量安全与认证沈阳：辽宁科学技术出版社，XX3谭济才绿色
10、食品生产原理与技术长沙：湖南科学技术出版社，XX绿色食品策划书摘要对我们来说，绿色食品这个名词已经耳熟能详了。大家都知道什么是绿色食品以及食用绿色食品的好处。但是我国现阶段，由于人们的收入状况，绿色意识淡薄，企业缺乏技术创新，绿色食品市场不健全，国家执法力度不够，绿色食品并没有得到很好的发展。因此，对于如何大力发展绿色食品有着重要的意义。本文对绿色食品市场推广策划方案进行研究。全文共分为六个部分，第一部分描述目标市场的选择。探讨目标市场的规模、前景及竞争格局。第二部分对消费者行为进行研究，主要研究消费者的需求及心理。第三部分是对产品定位进行说明，说明产品在市场上的定位及与其他产品的不同。第四部
11、分是完整产品说明，说明产品概念来源，如何进行销售。第五部分是策划方案可能的实施状况及评估。第六部分是竞争战略的设计，本人主张实行专业化市场，对其策略及成效进行了详细说明。关键词：绿色食品策略方案专业化消费者行为一、目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场，明确市场定位，选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品，如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品，为中高收入者提供绿色食品，为一般消费者提供无公害农产品等。我们的产品依据人的不同收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者，中高收入者，一般收入者这三类来销售绿色农产品。目标市场的规模分析和成
12、长前景预测1规模分析在现有发展的基础上和在保证质量的前提下,要稳步扩大绿色食品的生产规模,扩大市场的供给能力。随着我国人均收入水平的提高,人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开发绿色肉、蛋、水海等产品的市场,是绿色食品市场发育和发展的需要,也是人们食物结构调整的要求。2成长前景预测在国际上,国外专家预测,全球绿色食品产值在今后10年间将从现在的110亿美元增至1000亿美元。因此,国际绿色食品的市场空间也为我国绿色食品的发展创造了条件。随着“环保”口号的提出，人类的环境保护意识日益加强，因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业
13、是国民经济的基础，农产品实现绿色营销,是实现可持续发展的生态农业的必由之路。由此可见，开展农产品的绿色营销具有重要的意义：第一，开展农产品绿色营销是保障人民健康和提高生活命质量的需要。随着城乡人民生活水平的日益提高，人们在满足了对农产品数量要求之后，越来越注重农产品质量，营养、安全、卫生、无公害的绿色农产品已成为全社会关注的热点，保障人民的生命健康，提高人民的生命质量，己成为农产品绿色营销的内在动力。第二，开展农产品绿色营销是我国实施可持续发展战略的需要。我国目前虽然是农业大国但并非农业强国，在农业可持续发展过程中，还面临着许多制约因素。而绿色农产品营销是实现农业持续发展的根本途径，是实现农业可持续发展的微观领域最终的落脚点。第三，开展农产品绿色营销是提升我国农产品国际竞争力的需要。顺应时代潮流树立绿色营销理念。实施绿色农产品营销战略是我国农业生产经营企业的必然选择。竞争格局分析和竞争对手分析1竞争格局分析绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的、无污染的、安全、优质、营养类食品。我国绿色食品产业目前尚处于发展初级阶段，各种制度和规范尚不十分完善，在
