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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划统一绿茶市场营销的毕业论文开题报告河南财经政法大学成功学院毕业论文(设计)开题报告所在系部：商学系专业：市场营销学号：xxx姓名：xxx毕业设计(论文)题目：我国快速消费品网络营销策略研究一、研究的背景和意义随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持着快速的发展速度，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度。随着全球制造业往中国转移，中国也成为世界快速消费品的制造中心。巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中
2、国本土的快消品牌，全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场，快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境复杂。快消品企业为了能占有一席之地，纷纷建立起庞大的营销体系，以此来适应覆盖市场的需求。如今，对于快速消费品行业来说，网络营销并不是一个陌生的领域。尤其是近年来我国互联网网络的快速发展，已经普及全国各地，而且网络销售额逐年上升，为很多大小企业带来利润。作为一种消费周期短、消费频次高的商品，营销成功与否直接关系到快速消费品企业的生死存亡。如何寻找优质的传播介质和有效的传播手法来提高品牌的知名度和美誉度，是每个企业和营销人员都在思考的问题。随着市场经济的快速发展，快速消费品行业已经步
3、入了一个竞争越来越激烈的阶段，加上国际知名的快消品品牌对中国市场份额的抢占，使得名族品牌越来越需要一种营销创新，在互联网普及的时代，网络营销已是市场营销的主流，是最容易出创新成果的营销方式。所以，只有牢牢把握住时代的脉搏，才有可能在竞争中脱颖而出。快消品行业进行网络营销还处于一种摸索前进的阶段，通过全面深入地摸索，提出适合快速消费品行业施行网络营销的模式和策略，对提高我国快消品企业竞争力将有极其重要的意义。二、文献综述(一)国外研究吴晓萍在网络营销一书中写道：网络营销是以现代电子技术和通讯技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争及营销观念的转变密切相关的一门新科学。网络营销对于传统的市场营销
4、而言，在许多方面具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。目前网络营销建立在以下基础理论之上：1、网络整合营销理论在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家(或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和
5、付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。(二)国内研究我国专家学者也对网络营销进行了大量的研究。如：陈月波认为，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。王汝林认为，网络营销是包含以下含义：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞
6、争力的一把金钥匙。卢泰宏教授在因特网营销教程中下定义：因特网营销是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此，他提出网络营销的核心思想就是营造网上经营环境。三、研究的主要内容和方法1、研究的主要内容首先，进行文献资料的整理和阅读，通过阅读大量的文献资料、学术论文及案例，了解快速消费品行业现状和网络营销理论的改革和发展趋势，从而力求更深刻更准确的了解和洞悉快速消费品网络营销的当前问题和发展趋势。其次，查阅
7、相关快速消费品和网络营销的文献资料，结合波特五力模型对快速消费品行业进行竞争分析。再次，经过营销组合理论的方法，制定快速消费品网络营销实体公司的4p策略，再提出适合营销组合策略实施的网站建议和推广策略建议。最后，结合目前已经开始的快速消费品网络营销案例进行分析。具体研究方法包括：定性与定量分析方法，案例分析等方法。四、主要参考文献1张文霞.中国快速消费品的品牌传播研究D.华北科技大学，XX2李兰萍.网络营销创新-快消品行业.生意通.XX3胡其辉.市场营销策划.大连：东北财经大学出版社，XX4郭策.快速消费品行业调查报告J.宏威职业顾问，5张帆.基于快速消费品的市场需求分析及数据挖掘J.湖北广播
8、电视大学学报，,099-1006宁昌会.快速消费品品牌成长战略研究.北京：中国市场出版社，XX7刘素芬.从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新.XX(2):118-1208肖辉.中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析.武汉大学硕士论文.XX9菲利普科特勒.营销管理M.上海人民出版社，XX10韩冀东，成栋，张平淡.XX年中国市场营销大势总结.市场营销.:20-2311Ellen,HowtoKeepYourCustomersComingBacktoYourWebSiteJNewYork:Harperbusiness,XX12Chaffey,andE-CommerceTimes/Prentic
9、sHall,13王欣.网络营销为快消品注入时尚活力.中国广告.XX，14林岳.快消品的网络营销创新销售与市场.XX，(11)15刘吉成.网上营销的广告的策划.经营管理者.1999(1):5416周伟忠.网络营销广告策略研究.山东师范大学硕士论文.XX五、研究进度第一阶段：XX年11月1日XX年11月10日选题阶段，确定论文题目。题报第二阶段：XX年1月5日XX年2月24日开题阶段，撰写并完成开告。第三阶段：XX年2月24日XX年4月15日完成论文初稿，指导老师修改。第四阶段：XX年4月16日XX年4月24日修改论文初稿，论文定稿。指导老师意见：指导教师签名：年月日共3页第1页开题报告对国栋地板
10、营销策略研究学生姓名：专业名称：市场营销指导老师：教学单位：经济与管理学院1.课题来源随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变：如技术和政策的不确定性、变革性技术的出现、市场需求的不确定性和突发性危机的出现、消费行为的有限理性、经济的全球化与竞争的无边界化等。在这种复杂多变的环境中，好的营销策略对于企业在市场中的竞争实力是极其有必要的。对于入市比较晚的、处于十大复合木地板之外的、有着众多竞争对手的国栋地板来说是个很大的挑战，怎么从白日化的竞争中脱颖而出，真正实现差异化营销，对于国栋地板来说有着极大的意义。2.研究目的及意义国栋地板由四川国栋建设股份有限公司生产，“国栋建设”成立于
11、1993年5月22日，并于XX年在上海证券交易所上市交易，公司注册资金亿元，资产总额25亿余元。公司以其雄厚的实力，在人造板及其深加工领域取得了不俗的成绩，为打造中国的建材航母不断向前迈进。国栋建设拥有世界一流的自动化生产设备和归国技术专家团队及管理团队，拥有强大的科技力量支撑，成立有板材研发总部，有完善的研发及工艺技术改进管理体系，现已取得相关专利11项。公司拥有1个研发车间和多个理化试验室，连续多年被列为成都市高新技术企业，其企业技术中心一直属于成都市市级企业技术中心。发展到了今天，展现了其优秀的管理和巨大的市场发展潜力。但是在其迅速的发展过程中，也暴露了存在的一些问题，尤其是其各地代理商
12、的管理方面及其营销策略方面本人有针对性的提出了一些观点和建议，希望能够引起公司的重视，从而让公司更快更健康的发展。3研究的内容及路径在图书馆有大量可供参考的著作以及论文，互联网上也有很多关于冷鲜肉行业的销售办事处的相关概况。现阶段主要是多阅读关于营销渠道策略的相关知识，收集更多的二手材料并加以整理。相信通过学校的网络及图书资源，指导老师的督促和指点，外加上本人兢兢业业的学习态度，本人有信心按期完成论文的撰写和修改工作，并保证文章质量。本文以国栋地板的营销策略为分析研究对象，阐述了组建营销团队的优势，共3页第2页分析了应该如何构建优秀营销团队，并提出了在团队建设过程中加强对营销团队的管理。文章立
13、足于企业的角度，结合我国经济形势，具体阐述了企业如何建设高效营销团队，实现企业利益最大化。文章分为三个部分。第一部分阐述了国栋地板简介及公司现状。第二部分析了该公司在营销策略方面主要问题。第三部分主要是针对第二部分中所存在问题的提出的解决策略、建议。4.国内外研究的动态于趋势近年来，我国学者对营销策略的研究主要集中在市场定位、营销组合、营销渠道等方面。如董奇希在全息营销策划一书中提出整合营销的另类思路全息营销，张庚淼等在市场营销管理一书中主张从消费者立场出发，提出了五项营销渠道绩评价指标。鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控管模式；高树辉等人提出“联合销售”形式；此外，更多的课题进行个案研究，提出了
14、诸如代理销售体系、特许连锁经营等销售模式。庄贵军研究了西方渠道理论的权力、冲突和合作；夏文汇等研究了工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策；吴冠之分析了渠道网络的竞争与合作；王朝辉研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策，从不同角度行为进行了讨论。西方关于营销策略的理论研究中卡斯坡对于如何达到顶级营销团队的概述以及菲利普科特勒对于营销管理的研究最为显著。目前出现了许多新型的营销策略，但是大多衍于基础的营销策略4PS，不过随着时代的发展，像绿色营销等新营销理念也值得学习5.文献资料1董奇希，全息营销策划J，人民日报出版社，XX.2李鹏举，和谐营销的本质特征及6C组合J，企业活力,2O08(3)。3尹韵公，
15、和谐理念的伟大价值J，新闻与传播研究，XX(1)。4陈忠卫，团队管理理论述评J，经济学动态，XX(8)。5美菲利普，科特勒，营销管理M，王永贵译，上海:格致出版社,XX。6美卡斯坡，如何打造顶级营销团队M，陈晓颖译，陕西:师范大学出版社,XX。7美卡尔文，打造并激励无往不利的销售团队M，北京:中国财政经济出版社,XX。8龚剑，如何进行团队建设M，北京：北京大学出版社,XX。9胡丽芳、张焕强，团队管理实务M，深圳:海天出版社,XX。10王雅男，如何组建企业的高级管理团队J，化工管理，XX(4)。11王东昱，管理团队与人力资源竞争力构建失误剖析J，中国人力资源开发,XX(9)。12邓学军、湛正群，基于团队建设的营销组织管理创新J，商业研究，XX。13美比斯盖特舒尔茨，
