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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划经销商代表发言做生意的经验新界界公司的领导、各位朋友、同仁：大家下午好!首先，我非常感谢的是新界公司举办云南销售会议。邀请来了这么多的生意场上的朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠交流的平台。我是元谋的经销商马耀硕，经营新界水泵这些年以来，的确感触很多，也结下了深厚的新界情结。下面，我就将新界水泵在元谋的销售工作与大家交流一下心得体会。要说到选择品牌，那么我们就要选择它的卖点。新界的卖点在哪里呢?我最看重它的两点质量与名气!这些年的维修经历，让我发现了新界水泵与其它水泵的不同点。通过比
2、较发现，新界水泵的材质选用的是好材料，这也是保证水泵质量的前提。所以一般情况下，新界水泵都很少出现质量问题。有良好的品质作为基础，我们经营的更放心，更省心。再说，新界是国家免检产品，在国内泵业市场名气响亮。在同类产品中排名，年年名列前矛!现在，拥护的消费观念和购买力也在不断提升。名牌产品，必将成了主流选择。所以，我全力以赴的推荐新界。事实证明，我们大家选择新界是选对了。现在水泵利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只有努力做大销量。而扩大销量的观键因素，就在于我们的售后服务和运作方式。因为我是在一直搞修理的所以在售后服务方面占了优势。一般出现点小问题，我都免费服务。赢得了消费者信赖
3、。现在，我拥有了元谋县大部分的客户，把销量慢慢扩大。去年在元谋销了25万。今年力争销到60万。总的来讲，我们做生意还是要选品牌。经营新界越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持新界品牌为主导与公司人员一道把新界在元谋的市场做到最好是我的经营方向。最后，我想告诉大家;好好卖新界产品吧!它会带你发大财的!同时，祝愿新界公司，不断创新，事业兴旺?祝愿在座各位朋友生意兴隆，财源广进!谢谢大家!1、先代表政府部门向大会表示祝贺!2、对协会上年的工作作一基本的肯定;3、对协会下一年度的工作提几点希望，如下例：下面，就我对协会今后的工作提出三点要求：首先，要明确协会的工作宗旨。协会的工作宗旨就是两
4、个字：服务。服务于企业、服务于经济社会发展，为*工商联的科学决策、民主决策出力献计。其次，要突出工作重点，搭建好为企业服务的平台。商会要做的事情很多，如制度建设、人才培训、业务交流、市场开拓、外出考察、信息指导等，这就要求我们的协会领导班子、工作人员和全体会员要加强学习。要根据会员企业的工作需要，组织开展与政府部门的沟通协调会、行业发展趋势研讨会、各类经验交流会、展销订货会、劳动用工招聘会等。要及时把政府决策、市场动态、民众需求传递到广大会员企业中。要以社区商会为平台，加强对外交流与合作，促进强强联合，共谋发展。再次，要发挥好商会的引导作用。商会要把引领行业健康、快速、可持续发展作为自己的重要
5、工作任务，深入市场、深入会员企业、引导会员企业在自身不断发展壮大的同时，积极履行企业的社会责任，通过各种渠道，及时为企业解决实际问题。要加强自律行为，引导会员诚信经营，照章纳税，引导会员在公开、公正、公平的环境中取得竞争优势。尊敬的各位领导，各位朋友，各位同仁：大家上午好！首先，请允许我代表全体与会贵宾感谢岳阳九鼎农牧举办的这次年会活动，邀请来了这么多服务于养殖行业的朋友，给我们搭建了这么好的一个互动交流平台。我是来自随州唐镇的经销商程世运。今天我能代表经销商在这里发言，和在座的各位同仁交流心得，这是岳阳九鼎农牧对我们经销商XX年度工作的肯定！对我个人来说，也是一种荣誉。我经销九鼎饲料以来，的
6、确感触颇多，也结下了深厚的九鼎情节！回望过去的XX年，对我们经销商来说，是非常艰难的一年！这一年，养殖结构正发生深度的变革，饲料产能严重过剩，特别是猪饲料的价格战、促销战风起云涌，市场竞争异常激烈，稍不留神就有被淘汰出局的可能。为了保住九鼎饲料的市场份额，我们微利经营，最终在泥潭中杀出了一条血路，让九鼎饲料成为我们当地的一颗耀眼的明珠！在经销九鼎期间，我看到了岳阳九鼎农牧的精英们对自己事业的高度责任感、使命感！就在刚过去的XX年的夏天，我们那里的养殖户普遍反映小猪料拉稀严重，得知情况后，公司派技术服务人员多次下乡调查、分析，最终通过饲料配方的调整将拉稀问题得以解决，养户得以放心使用！这也让我们
7、看到了岳阳九鼎农牧雄厚的技术力量，看到了九鼎人对养殖行业满怀豪情，孜孜以求的热情！他们不仅是在用心做好一个企业，更是在用心从事一项事业！在他们身上，我们看到了希望，也对九鼎饲料的美好明天充满了信心！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我们坚信作为一个战壕的战友，为了养殖业的发展，为了我们个人的价值体现，我们每一位经销商都会与岳阳九鼎农牧同舟共济，尽心尽力为九鼎这座高楼添砖加瓦！鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商！我们与九鼎息息相通，兴亡与共！我们抗拒诱惑，因为九鼎饲料已融进我们的血液，无法分割！今天，我们在这里举行盛大的年会，让我们见证九鼎的成长与辉煌，这更加坚定了我们的信心，
8、感受到从未有过的力量！坚信在座的同仁会和我一样，用我们的真诚和执着去回应岳阳九鼎农牧的信任和支持！忠于市场！忠于九鼎！我们一定会把我们的事业做得更加成功！当然，我们也希望公司能顺应市场的需求，为我们提供更为优质的产品和服务。在产品价格上，能最大限度地让利给经销商，让经销商在市场上有更大的竞争力。因为现在经销商的利润已经相当微薄。在微薄的利润下，我们只有努力做大销量。而扩大销量不仅需要运作方式的创新，优质的售后服务，还需要有卖点的物美价廉的产品。有人讲，经销商即将退出历史舞台，我认为经销商的使命尚未完成，任重而道远！未来的出路，在于转型！正如此次年会的主题产业融合，转型制胜!利用企业自身的资金、
9、物流配送、市场信息等资源优势，为养殖业创造更大的价值！我们经销商做生意还是要选品牌的。好品牌就要好市场，好市场就要好产品！20多年历史的九鼎老品牌，是我不变的选择！九鼎饲料卖得越久，我的心里越踏实！最后，我想告诉大家，好好卖九鼎饲料吧！岳阳九鼎农牧一定会带领我们大家发大财的！愿我们和九鼎继续精诚合作，携手共进，共创美好的未来！同时，祝愿岳阳九鼎农牧不断创新，事业兴旺，日益强大！祝愿在座的各位朋友新年生意兴隆，财源广进，生活幸福！我的发言到此完毕，谢谢大家！经销商的经商成功之道很多经销商觉得自己很多优势，但是那些知名企业却对自己不感兴趣，反而而去找那些实力不如自己的合作。这是因为厂家和经销商看问
10、题的角度不一样，厂家想独家经销，经销商肯定不愿意，谁都不想在一棵树上吊死。文/黄剑华一个经销商如何成长为一个成功的经销商？我想通过两方面来阐述，一个是品牌战略，另一个是如何成功。品牌战略首先我跟大家说一下品牌战略。畜牧业行情对于经销商销量的影响是巨大的。现在的兽药经销商是有很多困惑的，很多以前做熟的产品，突然消失了；用户的要求越来越高，竞争越来越激烈，向厂家要条件也越来越难。要做大做强，对经营者的要求也越高。市场越来越规范，市场竞争越来越激烈，这些都对经营者提出了更高的要求。如果只是停步不前，终会被市场所淘汰。先讲一下腾骏的发展历程。腾骏公司1999年的5月创立，当时只是一个小经销商，只有几个
11、人。我自己既是经理，又是经销商、司机、搬运工，还是出纳。我自己曾经亲自开车送货两年，这是一段印象很深刻的经历。1999年10月，腾骏成长为一级经销商。XXXX年连续两年获得销售总冠军。XX年，腾骏开始投建兽药厂，同时兼做诺华的代理商。XX年10月，腾骏动物药业正式成立，XXXX年连续两年产量翻番，完成了企业的全面升级，成为行业黑马。XX年，绝大部分兽药厂销量下降，有些还被迫关闭。在这种环境下，腾骏还是能够稳中有升，让同行感到非常惊讶。现在，腾骏已成长为一家行业知名企业，是中国畜牧业协会理事单位和猪业分会副会长单位、中国畜牧兽医学会养猪学分会副理事长单位、全国机械化养猪协会副理事长单位、广东省动
12、物保健品协会副会长单位、广东省高新技术企业、广东省优秀民营科技企业。从经销商到行业明星，腾骏是怎么做到的？首先，我们要找到自己的优势，也就是企业的定位。企业的生存和发展，需要准确合理地确定企业在行业的地位和作用，并始终保持在行业的地位和作用。企业定位的核心就是要明确企业的目标和实现目标应该遵循的理念。企业怎么定位？凡是注重长期发展的企业，都会制定明确的发展目标。企业定位就是要找到适合自己发展的路，这是方向的问题，没有方向，更谈不上发展。所以企业需要定位，因为只有定位才能找到发展的方向，才能少走弯路。最后才能胜利，成为王者。只要方向是对的，一直坚持走下去，最后一定能成功。兽药经销商该如何定位？是
13、不是越大越好？对于一个刚开始的企业，应该对市场进行分割。腾骏也走过弯路。腾骏刚刚成立的时候，看到一个经销商做的非常好，到目前为止他们还是广东前三名的经销商。当时我的目标定位就是像他那样，但后来发现不合适。因为时机已经不同，他们成立是1994年，而我们是1999年，整个市场环境都不同了。发现了这个问题之后，我们调整了方向。这十年的发展，也证明了我们当时调整方向是正确的。经销商定位，首先要认真分析自己的优势，找到适合自己的发展方向，即企业定位。比如腾骏：做大先做强，做强先做专。我们不跟别人比规模，我们比怎么做的专业。但是光有企业定位是不行的，还要有产品的定位。产品定位是基于一个卓越的产品品质和独特
14、的产品特性而形成的。准确的产品定位使你更有特色和优势。腾骏一直定位在猪的产品上，企业则定位为服务养猪业的动物保健品企业，为猪和猪场提供服务。很多兽药经销商的品牌意识很薄弱。他们认为企业规模小，没必要做品牌。是不是没到规模就不需要做？我认为不是的！品牌定位是建立一个跟目标市场有关的品牌形象的过程。兽药经销商要有强烈的品牌意识，要在本区域内建立自身的品牌，借助优势品牌和优势的产品，来发展自己，增强竞争力。品牌建设是一项长期而艰巨的工程，必须高度重视品牌定位的建设，把它当做企业发展战略目标的重要组成部分。在企业的品牌建设的过程当中，可能存在一些问题。有些企业不考虑自己的特点、优势，不结合自己的实际情
15、况来确定自己的品牌战略。在品牌建设管理上：大目标、中战术、小执行，品牌目标非常远大，但战术不够，执行不够，最后还是一事无成。有些企业不进行市场细分，品牌战略跟别的企业相较没有特色，竞争力不强。还有些企业什么产品都卖，没有自己的产品特色，竞争力薄弱。有些企业有品牌意识，但是品牌是厂家的，没有意识到要树立自己经销商品牌。而一个企业，不能总是借助厂家来树立自己的品牌，必须要发展自己经销商品牌，这非常重要的。在市场营销中，厂家的产品宣传和推广活动，能很好的提高经销商的知名度。但是经销商没有建立自己的企业形象，没有客户美誉度，同样不会被认可。有些客户说“某厂家的产品很好，但是谁在做，所以我就不想做。”消
16、费者认可产品，但不认可经销商，生意也是做不成，这是经销商没有树立自己良好的品牌形象所造成的。因此，经销商需要拥有正确的品牌意识，结合自身情况，确定切实的品牌战略，做好品牌定位，加强管理，巩固发展自己品牌的形象，增强企业的竞争优势。腾骏还是经销商的时候，品牌意识和管理就走在全国前列。1999年，我们就开始在广东养猪业上做广告。广告内容首先是体现我们的做经销商特色，然后是帮厂家做广告。我们是辉瑞的经销商，就帮辉瑞做广告，广告费我们出。现在都很难有经销商这样做，当时更是绝无仅有。但是，这样做很快就树立起我们在广东省养猪行业的行业地位，以及我们的品牌形象。对此，辉瑞非常感谢我们，我们还做诺华的广告，诺华也是非常感谢我们。谈一下市场网络建设的管理。很多经销商做大了，就考虑怎么样发展。现在有很多经销商模式，兽药超市、门店连锁、批发商发展、业务员专销等等。目前兽药市场网络建设，以县市或者地区级的经销商为主。
