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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划真彩营销推广分析报告天骄笔业有限公司目录摘要：关键词：.引言：一、环境分析.）品牌简介.5品牌理念5）产品类别“真彩”SWOT分析星光计划.明珠计划.“真彩”合作伙伴联盟.“真彩”VS三、.营销组织变革优化组织效率.真彩产品价格分析.四、“真彩”文具促销策略.直接打折2捆绑销售促销道具的应用.POP海报.五、“真彩”新闻汇编公益类绘画比赛类会展类荣誉类其它九、“真彩”产品结构.23十“真彩”产品开发思维解析总结：参考资料：.3摘要从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约亿人，大学生约
2、300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。Paperworld但这一切的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略。关键词：真彩营销引言到如今的品种丰富、质量优异、“书写创意”的发展历程。然而，1991年成立以来，经过十多年的努力，已发展成集研发、生10亿元人民币，产销量雄踞全国同行业前列。4环境分析品牌简介“真彩”品牌是中国文具行业具有世界影响力的领导品牌之一。真彩的产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4
3、大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内厂商前茅，“真彩的真彩前几年市场运作不是很好，主要原因由于产品价格定位过高且产品设计跟不上主流市场，从去年开始有明显好转，开始注重低价位产品，如零售元的中性笔和铅笔，1元的中性芯等。但某些产品仍存在质量问题，如：408、筷子圆珠笔等。作为曾经风光一时的文具品牌，“真彩”的品牌运作也不容小嘘，下面就“真彩”的营销模式作分析，详情见下表：5真彩人才市場招聘渠道分析真彩人才市場與本公司上年度的服務合同即將到期，為了更理性、有效地管理招聘渠道，人力資源組對真彩人才市場的招聘效果作了一些分析，通過分析，評價該渠道是否有利於本公司招聘，是否有增值空間。
4、一、面向群體真彩人才市場位於平湖廣場，设标准展位350余个，可同时容纳4000余人入场求职。是深圳关外规模較大、服务项目較完善的人力资源市场。其面對的招聘群體為加工製造型企業，面向工廠的各類人才，適合本公司的招聘訴求。在與真彩進行合作的幾年，該機構基本能夠為本企業輸送相關的人才。二、XX年1月至10月招聘效果分析真彩人才市場XX年1-10月份現場招聘數據分析由上表，可以看出：1.真彩人才面試合格率相對較高，達%，與其他渠道相比,僅次於三和人才市場的31%.2.錄用率為20%，僅次於前程無憂，高出中國人才熱線、卓博網5個百分點，這與現場招聘的性質有很大關係。現場招聘可以直接與應試者進行專業溝通，
5、簡歷的匹配度相對較高，面試合格率也較高；3.錄用的人員中，技工比例最高，尤其是模具類、品質類技工、及生產類技工。這是選擇該渠道非常重要的原因之一。各渠道各有偏重，真彩人才市場的主要貢獻為技工、技術類及生產人才。而前程無憂、卓博、人才熱線主要為集團的職位及各事業部管理人員職位；真彩人才市場在本公司的招聘渠道中占了舉足輕重的作用，尤其是技工、技術、生產管理人才，也是本公司需求最大、最緊迫的職位。三、需求類別中的招聘效果以創金美生產技術管理、模具類、品質系統類為例，了解各渠道的效果，具體如下：1.與前程無憂、人才熱線、卓博收到的合格簡歷份數相比，真彩僅125份，但是其面試合格人數的比例遠遠超出其他渠
6、道僅次與三和人才市場；2.真彩人才市場對該三大類型的崗位效果較為均衡，都具有相當的簡歷量及合格人數，而其他渠道則有偏重，尤其是在生產管理/技術類的職位，簡歷較少，而這三大類型的職位也是本公司的重要崗位；3.該三大類型的職位主要崗位有模具技工、生產組長、IPQC/QA/IQC等基層職位，招聘難度雖不大，但渠道十分重要，現場招聘的作用凸顯出來。綜上所述，真彩人才市場雖然在接受簡歷上的能力有限，尤其是銷售、法務、物流等類別的職位無競爭優勢，但該部分的職位渠道是51job、人才熱線、卓博等網絡途徑可以進行補充，然而，在生產管理、模具、工程、品質等方面具有一定的優勢，在現場招聘中，三和的能力遠遠不能滿足
7、公司對於此類職位的需求，而網絡招聘對該類型的職位無法填補，基礎職位的求職者對網絡的應用并不嫻熟，更多是偏重于現場求職，在網絡上收到的該類型職位的簡歷很少；由此，真彩在現場招聘及生產管理、模具、工程、品質等方面暫時具有不可替代性，人力資源建議繼續與真彩進行續約。集團人力資源組XX/11/4晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，
8、笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新
9、创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。二、市场概况制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有300
10、0家。根据国家统计局XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值亿元，同比增加%，其中新产品产值亿元，同比增加%；完成工业销售产值亿元，同比增加%，其中出口交货值亿元，同比增加%。截止XX年6月累计产品销售率为%。从中数据可知：我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策
11、的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。三、企业介绍企业概况上海中韩晨光文具制
12、造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值晨光总有新创意“晨光总有新创意”,晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”
13、。2、制造优势高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。3、世界级晨光晨光品牌全球化在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追
