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1、汽车营销说课,汇报人：杨晓芳 职 称：讲师 系 部：机电工程系,课程类型：专业核心课 授课专业：汽车技术服务与营销 授课学时：52学时,说课提纲,考核方法,5,课程特色,6,教学实施,3,确 定,职业岗位群： 汽车营销顾问 汽车销售员 二手汽车鉴定与评估员,市场调研分析,典型工作任务,以实践为主导的专业课程,确 定,人才培养方案,课程体系,1 课程设置,1.1课程来源,统计学 汽车机械基础 汽车构造 会计基础,国际商务英语 国际贸易实务 市场营销 国际商务谈判,国际贸易地理 国际金融 外贸单证制作 外贸函电 国际物流 海关实务,汽车营销作为汽车技术服务与营销专业主干课程，具有承上启下的作用,1
2、 课程设置,1.2 课程定位,汽车营销是汽车技术服务与营销专业一门培养职业素质与能力的专业核心课程。面向汽车营销员、汽车助力营销师、汽车市场营销师、旧机动车鉴定估价师等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉汽车商务管理，了解汽车营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专技能人才。,本课程是以职业能力培养为目标，以设备管理工作过程为导向设计课程的学习内容，与企业共建师资、实训基地和教学资源，共同实施教学。,按设备管理职业岗位的典型工作任务重构学习内容,设备管理人员的职业成长经历,职业成长从低级到高级,1 课程设置,1.3 课程设计思路,方法能力,专业能力,社会能力,能进行初步的市场调研， 能够进行市场
3、环境及消费者分析； 能从事市场细分、目标市场选择和定位工作； 能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划。,自主学习、思考能力， 收集、整理、分析、处理信息的能力。,人际沟通能力、创新能力、语言表达能力、团队合作意识和竞争意识等。,1 课程定位,1.4 课程培养目标,液压与气动系统的控制,1 课程设置,1.5 课程与其它主干课程的相互衔接关系,2 课程设计,2.1 课程设计理念,汽车销售工作过程,2 课程设计,2.2 内容选取,根据设备维护与管理职业岗位要求及相关的职业技能鉴定考核要求，本学习领域共设计8个学习模块，30个学习任务，从简单到复杂，使学生通过完成学习情境中的工作任务，逐步掌握“
4、汽车营销礼仪与沟通能力”、“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析语引导”等相关的汽车营销的思想、方法和技能，达到汽车营销人员、汽车销售人员的职业能力要求。,2 课程设计,2.3 教学内容,教学内容及课时分配,教学内容及课时分配,教学内容及课时分配,2 课程设计,2.4 重点、难点和解决方法,3.1 学情境设计,3 教学实施,项目引入,提出任务,工作任务分析,相关知识介绍,技能训练,总结拓展,完成项目任务,项目引导、任务驱动式的教学模式,（一）教学模式,3.1 教学方法和手段,3 教学实施,案例教学法,自我讲说法,讲授法,情景模拟教学法,热点讨论法,教学方法,实地考察法,小组协作法,情景教学法,热
5、点讨论式教学法,情景模拟教学法（仿真模拟教学法）,4 教学资源,4.1 实训条件,营销与策划实训室 电子商务实训室 淘宝自主创业工作室,盐城捷翔4S店 盐城森风汽车销售有限公司 ,校内实训室（基地）,校外实训基地,使用教材,参考教材一,参考教材二,4.2 通过课程教材、选用适当的参考资料，提高学生的学习效率,4 教学资源,4 教学资源,4.3 师资队伍,汽车技术服务与营销专业具有专任教师10名，兼职教师7名。其中副教授4人，讲师12人，硕士及以上8人。双师素质达到85%以上。,4 教学资源,4.4 课外资源-网络学习,4 教学资源,4.4 课外资源-网络学习,课程考核方式： 1、过程性考核与最终考核相结合； 2、注重学生职业能力和职业素养的考核； 3、注重学生操作规范的考核；,5 考核方法,汽车营销课程考核方案,汽车营销课程过程考核方案,6 课程特色,课程特色,满足汽车营销员职业资格标准 服务盐城 辐长江三角,学生为主体 教师为指导 学生增长知识 教师积累经验,多种教学方法 多种考核方式 师生教学互动,观察汽车营销 分析汽车营销 运用汽车营销 感受汽车营销,6 课程特色,下一步改革思考,1.加强校企合作，共同开发校本教材； 2.进一步开发实训项目，保持学校与企业同步。,欢迎各位专家指正！,Thank You !,
