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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划直通车计划权重连带法XX年直通车主要变化规则：1、直通车权重回归，从之前的30%回归到70%了解直通车的人都知道XX年的时候用直通车打造爆款非常简单，因为直通车的转化的权重会算入自然搜索权重中的70%，比如：我在“连衣裙女韩版”这个关键词下直通车转化一单，会在直通车下的权重会算1，在自然搜索中的权重会算70%。但是过了12年之后，13年14的时候，他的权重降低到了30%，当你直通车开的很高，自然搜索的加权也不是很明显，什么加权了呢？刷单加权了，人气权重变高，所以去年开直通车的效果没有
2、刷单明显。但是刷单的太多了，今年打击刷单比较厉害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通车权重有变成70%，主要的目的是带动大家去开直通车，来带动阿里的盈利体系。2、质量分权重重组，点击权重降低，点击反馈效果权重提高，点击率平稳性维度增加点击反馈效果权重从之前主要考核的是点击率到今年考核的是我们的点击反馈效果，不单单指点击率，而是在考核点击率的时候更多考核的是点击率的平稳性还有增长性，而且还要考核你的点击反馈效果包括转化率，收藏率，加购率，浏览时间，访问深度，跳失率等等。大家可能会发现通过提高点击率的方式提高了你的质量得分，但是你的转化低，跳失率高，你的质量得分就会慢慢掉下来。3、增加直通车防作
3、弊稽查体系，增加排查次数和范围当你刷了点击还是转化，被监控了，会降低你直通车账户的整体权重，你会发现你的质量得分多半是3分。如何防止被抓呢？后面会说到。4、PC、无线权重融合后又分开计算(提权前单纯pc端点击率提升有上限快速提升直通车权重的操作方法)年初的时候PC的无线端的权重融合，但是实际上是有所融合还是分开计算的。一般的操作方法是先提高PC端的点击率，然后会出现无线端的手机标识，所以判断PC端的权重是否提高可以通过是否出现无线端手机标识来判断。不提高PC端的权重是不会出现手机标识。通过这些规则我们可以发现一些直通车新的玩法。提权操作前提条件我们都知道直通车只是引流的工具，直通车引来的流量是
4、否转化，那就要看我们选择的产品跟关键词，如果我们店铺里面有一定的数据可以参考店铺的数据。一、主推款的选择1.喜好度指标转化率大于行业的2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均转化率；收藏率大于8%；加购率大于10%。2.视觉指标首图点击率高于行业2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均点击率；页面跳失率小于80%，比如说我们60%和80%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面80%的跳失留下来的只有20人，60%的跳失留下来的40个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差2倍；访问深度大于；平均浏览时间大于4分钟。二、关键词的选择1.选词结构词性我们一般把
5、词分为名词、属性词、副词、形容词四大类。大家在选词的时候尽量属性词跟形容词组合的词，什么是形容词比如：修身，显瘦，什么是副词：XX新款。副词的整体展现量要大于形容词，形容词大于属性词。从精准程度来说，属性词大于形容词，形容词大于副词。从转化率考虑，属性词的转化要大于形容词，要大于副词的转化率。客户需要的词选择客户需要词，而不是流量最多的词。优先选择客户在购买的时候，可能会搜索的词。2.选词方式找到目标要转化词就是主关键词或者主属性词。比如我们主要是牛仔相关的，可以通过数据魔方找到相关词。比如我们找到：牛仔拼接连衣裙A牛仔连衣裙韩版B如何选择呢？我们可以通过流量解析里面发现A转化大于B，B竞争大
6、于A，那么肯定选择A啦。找主投放关键词的相关词。当我们确定主投放关键词之后，然后通过下拉框词或者利润选词软件找主投放关键词的相关词。找词总结：首先确定主属性词，通过主属性词，确定主搜索词，然后选择主投放关键词，然后通过主投放关键词找相关词大概这样一个顺序。直通车快速提权的四大方法提权方案一1、找到有展现的词关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线，按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小。到后台选择今天的数据：2、计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率，比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是%。
7、根据关键词的竞争系数来确定目标点击率，比如：%*4=2%，需要补的点击=2595*2%-12=39。3、补关键词的点击率4、对比效果提权前提权后车权重提升操作方法及技巧2一、了解车：.2二、车的推广手段：.3三、选款.3四、上车准备.4五、推广.5六、关键词出价技巧.7七、如何选择关键词.8车权重提升操作方法及技巧前言君：俗话说的好，老司机求带，那么既然是老司机在带你，你就得多问，多学，多实操，在这烈日炎炎的夏天，热火朝天的，上车是不是也很难呢?让我们来看看你到底该如何开车，开什么样的车。一、了解车：很多新车手，上来就点火，油门一踩，就开始跑了，就连车的基本性能操作方法都不知道。想要做好车，就
8、要先去了解现在车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望开车打爆款丶开车赚钱的年代。并不是说开车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。开车的作用：现在的车是运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的车更偏向于，让原先有销量基础的商品销量更好。让没有销量的产品获得一
9、定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。了解车在推广操作中所遇到的问题：车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。二、车的推广手段：很多人了解了车的皮毛，就开始希望能做好车，做不好了就会开始抱怨车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃车以外，解决不了任何问题。想了解车，先看看车的推广手段：关键词推广：流量精准、直击买家定向推广：投放人群，展示位置店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差三、选款A-产品自身基础：1、价格2、销量和评价3、参谋分析：a-宝贝在
10、店铺中的流量趋势b-转换率c-收藏、加购等B-市场竞争力，市场趋势1、如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。2、充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。3、产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到以上才能保证车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏
11、平衡。4、产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不是傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！四、上车准备A-详情页上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。B-宝贝优化开车推广最终目的也是为了提升自然流
12、量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于车推广带动自然流量的提升。五、推广车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对车进行优化调整。1.展现量大家应该都知道，车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，
13、选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。2.点击率点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要选兵夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，四个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候这是年前一位福州的小兄弟给我发过来的车图。自己开车半年一直找不到门道，在助人网看到我的帖子感觉比较认同就按照我的方法进行新建优化。开始为了尽快的提高质量分把出价都投在首页前几的名的位置。五天过后整体收效甚微个别的词甚至还出现了减分
