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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划直通车长尾计划淘宝直通车推广计划建立技巧分析淘宝直通车可以建立四个推广计划，如何充分利用这四个推广计划，不同人操作方法不同，有的人按商品分类建立计划，比如裙子建一个推广计划、衬衫建另一个推广计划等，当然这个建立推广计划的技巧还比较初级的。目前淘宝上比较鼓吹的一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！这中方法我不敢苟同，直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一
2、天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上，淘宝鼓吹这种方法有它自己的目的。下面要介绍的直通车推广计划建立技巧与淘宝鼓吹的方法有点类似，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！一、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广
3、泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！二、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到
4、处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射
5、小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了.你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！直通车推广计划1、关键词的选取：分为三种：A类词：数据魔方热门词；TOP5词表热门词；该产品的主词；B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找C类词：用属性功
6、效词和名称词进行二词、三词组合。注：【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】2、根据量子数据对关键词的优化：1）关键词竞价后，可以在实时访问数据里看到当天的数据，当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整但是推广第一天效果不明显，并且第一次出价很重要。2）量子的数据分为：当天的和之前的，看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分，对高质量得分和成交率比较高的词争取好的位置。3、推广计划的安排关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。如果分为：计划1、2、3、4这4个计划，那么将A类词放到计划1中，B类词放到计划2中
7、，C类词还要分下，放在计划3和计划4里，在组合词的时候，按照产品的不同名称来组合的，例如：打底衫和蕾丝衫，分为两组组合词，这样也方便管理和分析。1）计划1是大词及热词，那么PPC会偏高，如果直通车是以ROI为主的话，那么计划1不能投入过高；如果是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，就加大投放力度，增加花费。注：计划1的关键词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。2）计划2的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确
8、度也不低。如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到计划3；点击率低的词同理。注：计划2词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。3）计划3和计划4的关键词差不多就接近长尾词了，那么流量相对少，但是成交转化率非常非常高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一周再删，出价可以提高。直通车目录：直通车推广计划直通车找词攻略以及标题设置宝贝质量得分细解直通车关键词出价已经类目出价技巧直通车打造爆款攻略直通车活动攻略直通车推广计划尽量采用多计划进行直通车推广，获取最大化的淘宝直通车流量。每个计划都设置自己店铺里面一个或者多个主推产
9、品，其他产品按计划进行推广。注解：每个计划有独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置、关键词设置、出价以及创意设置。直通车找词攻略已经标题设置一找词渠道直通车后台系统推荐的关键词宝贝标题拆分组合关键词组合属性词淘宝搜索框下的热门搜索词搜索页面下搜索下拉框的衍生关键词TOP5WTOP20W关键词表数据魔方、量子恒道分析的搜索关键词类目搜索，您是不是想找的关键词二.运用方法设置关键词可以以产品品牌、产品货号、产品种类、产品符号、产品外形、面料材质、产品颜色、大小尺码、产品风格、产品精准定位、买家搜索习惯、产品基本功效、产品对应现实生活、节假日促销、流行元素等因素来设置以及运用。三.
10、关键词设置1.产品词2.属性词3.产品词+属性词4.属性词+属性词5.寻找同行热卖宝贝的名称拆分设置关键词尽量多找关键词留做替补，每天跟新无展现的关键词，优化所有展现的关键词四.直通车标题设置推广标题尽量涵盖多的宝贝属性、特征，这样，可以提高关键词的质量得分。每款直通车推广的产品可以设置2个标题：1.以促销活动为中心的标题。2.以精准的属性为标题。系统会自动识别点击量高的标题为推广标题。宝贝质量得分细解影响宝贝质量得分的几种情况1.关键词与宝贝本身的信息相关2.所设置的关键词是否与宝贝所属类目相匹配3.设置的属性关键词是否与宝贝属性相吻合(转载于:写论文网:直通车长尾计划)4.宝贝详情页是否优
11、化得体5.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交量、收藏量和点击量6.账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出7.直通车标题和产品标题以及关键词的吻合度直通车关键词出价以及类目出价技巧一.直通车出价技巧全网推广计划：出价低，关键词多、泛，尽量多引进一些长尾流量。爆款计划：出价高，关键词热门、精准，引进高转化率的流量。过季产品推广计划：出价低，按区域不同可进行适当投放。新品预热推广计划：出价居中，关键词设置相同。让市场决定爆款的诞生。二.类目出价类目出价的优势提高类目、属性相关性的步骤：a.检查类目发布是否正确b.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献c.完善属性+优化图片标题=提高综合评分出价技巧只有一个款式产品的情况下：1.搜索量低，但是很精准的2.搜索量高，但是不精准的。有多个款式产品的情况下：每个主打款式都高调出价。直通车打造爆款攻略爆款流量价值：利润访客量出价出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
