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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划电子商务公司运营工作计划XX电子商务网站运营工作计划网站重要的是树立“形象”，PC端代表公司招牌，无论是企业、商家，他们在考虑合作的时候必然会登陆你的PC端进行考察和体验。所以，网站维护显得尤为重要。网站维护无非就是更新、推广这两点，看似简单的两点，认真做起来，远非说起来这么轻松，实则是一个复杂艰巨、长期枯燥的功课。每天固定时间段增加原创内容，原创内容要充分突出公司的主营业务，搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率。XX网站运营初步
2、计划：一、网站维护：1、更新网站产品图：网站产品图片定期重拍、更换，XX网站空间需要进行升级，以保证能够正常更新。2、更新网站内容：2-1.主要是从增加网站文章入手，在更新文章时需要注意的是：要提高文章的原创性2-2.文章更新频率：主要网站坚持每日更新一次。做好网站内容的筛选、编辑、发布工作，网站资讯发布，保证网站在收索引擎的收录数量。3、网站整体构架设计和网站主题风格，产品的宣传图进行设计、编辑和美化，定期根据节假日、季节制作产品促销或活动专题页面设计。4、优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，定期修改店铺模板、首页、产品列表页、文案资讯、产品拍摄，大幅度提升店铺视觉形象，提高浏览点
3、击转化。5、为销售部门做好相关广告设计方面工作。适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。二、网站优化、推广：到博客、论坛、社区做好网站的深度推广，充分利用网络资源，进行公司品牌形象的推广，管理维护好企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。1.去一些影响性和专业性较大、较强的博客开博，然后可以在空闲的时间发几篇带有公司关键词的文章发上去。2.去一些分类信息网站发信息。3.去论坛发一些帖子。三、网络营销：通过官网、网店、业主论坛、QQ群、微博、微信等发布信息，以达到寻找客户-联系客户-客户寄样-与客户签约的成
4、交效果。XX可以跟客户沟通商议，订单货款由阿里巴巴线上支付，有助于提高阿里成交率让公司旺铺首页排名靠前。四、APP:APP推广成本和难度极大，用户需要下载安装和更新，排斥感较强，所以APP不适合作为主要的运营端，但作为地方网站你必须有APP,但不必去专门推广，用户自己愿意使用，自行选择下载安装，网站上只需要有APP的下载引导即可。五、微信公众号：微信公众号+手机版，是目前最佳用户运营端方案，可以作为流量的主入口。这种方式低成本，高效，易推广，易维护，用户接受程度最高。潜入到本地微信群搜集本地的微信群，加入进去，经常活跃下，发个红包，亮个像，让他们看到你的头像和网名，这实质就是变相的广告宣传。微
5、信公众号应该作为网站运营的主要客户端。XX充分利用好微信服务号的一个月四次的群发机会来对网站进行正面推广、一定要造势、树立形象！曾在一篇营销软文中看到，“死磕微信，建立最强大的活用户数据库，可以轻松玩转网络营销”，微信是在中国网民中普及率最高、使用率最高的社交应用。死磕微信，是新时代下最好的网络营销、网站推广方式。虽然我们不敢保证微信营销花钱最少，但效果绝对最好，而且一劳永逸，循环使用，取之不尽用之不竭！。主动方式添加好友。每个有空闲时间可以发布朋友圈宣传信息的文员、分配一个独立的小手机，每个人每天给网站的个人微信号主动加粉，微信公众号+微信群+个人超级朋友圈，能建立起本地最庞大的活的用户数据
6、库、网络营销阵地，是一个可以循环利用的绿色资源宝库！目前没有任何其他方式和效果能超越！只要能坚持+开动脑筋+有独立的营销执行部门或伙伴，一段时间后，必当完全另一番景象！微信营销、吸粉的技巧非常多，如何加到更多的人，如何发朋友圈，达到最好的营销效果需要大家在自己的实践中不断探索实践和学习，将效果达到最大化。过去的传统型网站营销，因为新媒体形式的单一、以及在“内容为王的时代背景下多数都是资讯为核心内容，但现在是自媒体时代，而且各行各业都有专业的媒体，用户获取资讯的途径多种多样，单靠网站转载的资讯，已无法满足用户需求。现在早已不是“内容为王”的年代，网站的资讯，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需
7、要保持1-2条的有价值的更新即可。六、认证续费：对阿里巴巴/微信公众号/网络招聘网站/APP等做好每年的认证-续费七、网络招聘：在可以发布招聘信息的网站发布招聘信息，定时更新，以保证能为公司及时招聘到合适的岗位人才八、卷布管加大宣传：XX在卷布管这块，会加大宣传力度，在各个相关BTB网站发布产品宣传信息，或是针对纺织、印染企业通过邮件发送等方式，达到产品推广/寄样/成交的效果。XX新的一年，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态和饱满的工作热情投入到工作中。现实的社会让我明白，如果不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的工作水平，就会被社会淘汰。当然三年多来所有的成长和进步，
8、都源自公司给的学习平台，让我在挣着生活费的同时还可以免费学习，除了感激还要感谢，感谢公司三年来让我的工作能力得到提升，感谢三年来王总对我的每一次指点和鼓励。最后，有几点所思所想随意写写，对错与否，领导随意看看：作为一个企业，除了追求必然的利润，对外而言：还需要形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快；对内而言：正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。公司对员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作职责。奖罚制度的完善：
9、处罚用来约束和提升员工工作水准和自身性格修养，奖励是公司的助力器。所以，公司无论大小，都要建立和完善合理的奖罚一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。有创新的意识，有活力。是企业的生存之本，也是发展之本。以上，是我对XX年的工作初略计划，俗话说火车跑的快还靠车头带，不成熟的地方，还望领导指正。XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务。苏州宏鼎水务有限公司电子商务?宁慧丽XX年01月08日2014电子商务营销计划书发展战略运营图自营零售+平台分销1销售目标导入方式自营店铺营销渠道规划：旗舰店：品牌旗舰店，公司
10、整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考；淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店；分销店铺营销渠道规划：品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺营销目标设立：本年度营销目标设立为：1500万；营销目标分解：要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：经理1人；运营4人；美工7人；推广4人，文案2人，活动
11、策划2人，客服主管1人，售前3人，打单2人，仓管2人，售后3人，统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。关键思路和方法关键思路：销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(CPM)、淘宝直通车(CPC)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。通过新兴媒体进行品牌引流及品牌销售,即通过微淘、微信及微博进行品牌文
12、化宣传及品牌销售推广。方法：买就送、满送优惠券、品牌口碑相传、客户体验反馈、新媒体文化概念、售后客户关系管理等。实现销量目标的核算思路：目标实现转换思路：根据提出的总体销售目标分解到月、周；根据去年销售推算消费人数、消费次数及目标人群；23根据销售转化率推算店铺UV数，推广客单转化率；根据引入UV流量推算广告成本，优化广告成本；淘宝网UV转化率调查；我们店铺目前月平均转换率是%，关键问题是找到精确的店铺转化率，并将店铺转化率提升到平均%以上；广告费用投入核算：以淘宝商城为例，按照500万销售额预计：平均客单价：232元；平均转化率：%；平均每UV广告成本：元；平均消费人数：59件。转化率3%。
13、点击成本元。自然搜索：付费搜索=2:1。4总计：攻击52周，旗舰店500万销售额，分配到每周为10万，平均每周需成交410件，平均每周UV为11万，每周平均需投入2万营销计划重视广告效果及调整广告策略建立IP/UV/成交额/成交量/成交人数的跟踪机制，用语观察分析广告投放的效果、投放周期、定向人群及定向区域。用于分析流量与转化率的具体数据，以判断广告是否有效；56控制流量成本为流量而支出的成本是必须的，但成本必须控制；分析流量来源的成本和转化率，及时放弃成本高转化率低的引流方式；控制每个点击单价的费用，达到较好的推广效果。产品展示A/B调试每月将销量后10名的产品优化调整一次；每月将销量前10
14、名的产品展示位置与后10名的产品展示位置对调，进行活动焦点测试；通过A/B调试获得消费者接受习惯，优化店铺装修；新品投放频率每三个月将旗舰店没有任何销量或者销量低于3的滞销品逐渐下架重新上架，使之变成新品；XX年推广费用约计：从淘宝预算推算，推广费用占比约销售额20%；直营店铺共计销售目标：920万；预计直营共计推广费用：184万；活动实现方式：首页：第一屏热卖5款产品、电热5款产品、茶盘5款产品、飘逸杯4款产品、电磁7款产品、配件4款产品，共计：30款产品。清仓页面：9款产品，清完下架。分别为：A3、A5、E2、E3、K1、F11、F13、K11、K13。主要要求：监控销量。适当清除掉已经卖
15、完的产品。每季固定页面：电热4-6款产品、茶盘3-5款产品、电磁4-6款产品、飘逸杯3-5款产品，配件3-6款产品，共计17-28款产品。活动产品：每个类目上一季度前7名或者引流的产品。每季新品：滞销产品，重新删除连接、图片空间图片，然后重新上级，每季差不多为10-30件产品电商部工作计划随着网络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必然趋势，所以公司也计划在今年第四季度中将完成电子商务部的设立工作。一、电商部成立的原因1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节；2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时；3、接触群体广，网络的发达使公司产品接触全国各地的消费者；4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率；5、分销渠道广，销量容易提升；京东6、淘宝天猫
