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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划现金长期激励计划1、长期激励手段的种类及适用范围股票所有权计划：现股计划、期股计划、期权计划P3342、未进行股份制改革的企业如何实施长期激励。手段有哪些？如何使用？股权购买计划，适用对象所有正式员工。由公司员工出资购买公司的股权利润分享计划，适用对象所有正式员工。公司将税后利润的一部分拿出来供公司管理层和核心人员分配。虚拟股票期权计划，适用对象所有正式员工。将公司的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法，经济附加发等模式向计划参与人员授予期权。3、短期激励常见的种类。如何根据激
2、励对象的特征组合使用长短期激励手段，使得激励成本最小的同时激励效果最优。短期激励手段：绩效加薪、一次性奖金、月度/季度浮动薪资、特殊绩效认可计划P3004、常见的激励手段有哪些。物质奖励：加薪，福利，奖金，股票期权成本为0的：赞许，沟通，荣誉成本高的：休假，责任感，工作环境，培训，晋升5、如何综合使用激励手段，以最低的激励成本取得适宜的激励效果。以工作年限划分10年稳定的工作，机会30年晚节，守成，荣誉6、销售人员的特征？回报上如何与特征匹配？特征：一、工作难以监督、二、工作业绩不稳定、三、对工作安定的需求不大回报上如何与特征匹配：确定合理的销售定额不仅对易量化指标进行考核，还可以适当地从重要
3、的定性指标进行考核挂钩，比如销售经验。将销售成果与业绩挂钩不仅仅重视数量还要重视效率，可以实行效率导向性薪酬重奖励的实效7、绩效奖金与销售提成两种模式的优缺点，适应的方面。P4078、销售提成这种薪酬回报方式的问题与改进。“销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是,销售提成比例的确定是相对复杂的:比例过高,会增加企业管理成本与费用,降低企业产品的市场竞争力;比例过低,起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。改进：对比与目前国内常用的销售模式，毛利润提成模式是一种充分考虑企
4、业与销售人员双赢的有效机制。但是在这种激励机制下，任何一名销售人员都会努力工作，不会轻易降价销售，会在确保自身经济利益的同时积极开拓市场、维系市场，以带动企业利润额的提升，这将为企业节约大量的稀缺资源与运营成本。但是毛利润提成模式也会是销售人员热衷于进行有利可图的交易，而情事其他不产生直接效益的业务，有时甚至会做出损害企业形象的行为。因此必须对销售提成机制进行综合调整，在毛利提成模式中引入kpI指标，这样就可以有效避免毛利润模式的弊端。9、销售人员考核指标设计：销售经理、销售员。目标达成率：实际完成销售额：以财务报表数据为准，目标销售：一公司下达给销售部的月度指标为准销售回款率：累计回额与累计
5、销售额以财务报表数据为主销售费用率：业务员工资，提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等销售额增长率：以财务中心结算报表数据为准客户流失率：一客户记录为准客户投诉率降低率：以客户投诉记录为准工作目标：责任心，团队工作，沟通，授权，以顾客为中心销售经理：销售计划完成率、卡和营销经理管理的营销人员的达标率、销售费用使用率、信息系统管理、工作态度。10、请列举你所知的福利项目福利项目例举：健康保险、带薪假期、退休金、计划生育独生子女补贴、冬季取暖补贴、交通补贴、房租补助、免费住房；工作午餐；女工卫生费；通讯补助；互助会；职工生活困难补助；财产保险；人寿保险；法律顾问；心理咨询；贷款担保；内部优惠商品
6、；搬家补助；子女医疗费补助等。11、五险一金包含的内容？计算公式？12、福利项目是否普适？是否需要根据岗位的层级、性质等因素作区分？若不需要请说明原因，如需要请说明如何挂钩。13、福利是否需要与员工的绩效挂钩？同上。14、福利项目是否可以起到避税的作用，从而提升员工满意度？公积金上调，相当于年终奖对40,50岁化补贴为费用，员工报账，转化成企业的支出15、09年11月下旬，财政部的新规定出台后，对福利项目的设计提出了什么挑战？如何应对？16、如何应对福利的刚性。核心计划加选择计划。为所有合格雇员提供通行的核心计划。此外，还提供选择划划来提高福利水平或扩大福利范围，在有些情况下，雇员还可以得到现
7、金而不是福利。组合式方法。这种方法允许雇员从现行的各种福利项目中选择自己最喜欢的一些福利。这些福利项目的组合在于满足雇员的需要。灵活支出计划。不断改革和完善福利国家制度实施重视教育、鼓励创新和支持创业的强国战略17、加薪的副作用慎用一次性奖励和增加年终奖内部矛盾：企业成本高，员工胃口变大，效果递减；幅度过小引起反作用；加薪的方式不同感知不同效果不同；导致企业用于发展的资金投入减低；员工期望越来越大；可能与需求脱节，影响积极性；造成攀比；工资上涨幅度与效益不一致可能引起劳资矛盾进一步突出；影响老员工积极性目录一、股权奖励案例.2航天科工：下属四级公司员工持股.21.航天科工简介.22.实施方案.23.特点分析.3海康威视：战略投资者股权转让.41.海康威视简介.42.实施方案.43.特点分析.5江中集团：企业改制与管理层持股.51.江中集团简介.52.实施方案.53.特点分析.6华康药业：上市公司的子公司股票期权激励.71.华康药业简介.72.实施方案.73.特点分析.8欧亚集团：激励基金+个人购股.81.欧亚集团简介.82实施方案.83.特点分析.10四川长虹：奖励基金+管理层持股.101.四川长虹简介.
